引言：一個(gè)北大普通的本科生，卻曾在全世界最頂尖的咨詢公司全部實(shí)習(xí)過（公司包括麥肯錫、波士頓、摩立特、羅蘭·貝格、貝恩公司、易觀國際、優(yōu)信咨詢、中國出口信用保險(xiǎn)公司...），畢業(yè)時(shí)不僅獲得麥肯錫的分析員職位，同時(shí)獲得英荷皇家殼牌集團(tuán)（Shell）管理培訓(xùn)生，現(xiàn)就職于麥肯錫（北京）。更難得的是他在如此繁忙的工作之余，所有的空閑時(shí)間均在過來人求職商學(xué)院給同學(xué)們上課，幾乎所有上完他的課的同學(xué)都有“內(nèi)牛流面”的感覺。相信從下面他發(fā)表2年前的文章中，大家可以從中窺探一斑。所謂牛人，不過是一個(gè)從不放棄自己夢想，用自己最辛苦的汗水澆灌出豐收的果實(shí)的人。 

這個(gè)世界上從沒有無緣無故的愛，更沒有無緣無故的成功。 

The Story of a Paranoid，一個(gè)偏執(zhí)狂的故事 

by Victor LIU Sep.2008 

我曾掉進(jìn)無數(shù)河流，希望后來人不要重蹈覆轍 

——謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給所有關(guān)心、幫助、支持過我的家人、老師、領(lǐng)導(dǎo)、同事、師兄師姐和朋友們。 

寫在前面的話 

本文是2008年9月應(yīng)某些朋友的要求寫求職回憶錄，全是自己的切身體會(huì)，盡量保證信息的準(zhǔn)確性，但部分涉及商業(yè)機(jī)密的內(nèi)容不予披露，請大家不要詢問。希望本文能對師弟師妹們有所幫助。祝大家都能有好的發(fā)展。 

全文想不出更好的題目，定為《The Story of a Paranoid》，不過章節(jié)題目全都是經(jīng)典的書名（或者稍微改動(dòng)過的經(jīng)典的書名）。大家不看我的文章，把這些書看了說不定會(huì)更有幫助，呵呵。 

章節(jié)目錄 

第1部分：Preface: The Maverick and His Dream 

第2部分：Chasing Daylight 

第3部分：Straight from the Gut 

第4部分：Swimming Across 

第5部分：Who Says Elephants Can't Dance 

第6部分：Pour Your Heart into It 

第7部分：Epilog: Only the Paranoid Survive 

為了避免大家閱讀麻煩，本文中部分公司名稱采用簡寫 

McKinsey – McKinsey & Company 

BCG – The Boston Consulting Group 

Monitor – Monitor Group 

Bain – Bain & Company 

RB – Roland Berger Strategy Consultants 

Analysys – Analysys Consulting International 

Sinosure – China Export and Credit Insurance Corporation, Sinosure 

Universum – Universum Communications

About Me 

Victor LIU，生于四川成都，北京大學(xué)05級本科生，主修城市科學(xué)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)，北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位，將于2009年6月畢業(yè)。賽扶（Students In Free Enterprise, SIFE）中國北京大區(qū)公共關(guān)系經(jīng)理。曾在麥肯錫公司（McKinsey & Company）、波士頓咨詢公司（The Boston Consulting Group）、摩立特集團(tuán)（Monitor Group）、羅蘭·貝格國際管理咨詢公司（Roland Berger Strategy Consultants）、貝恩公司（Bain & Company）、易觀國際網(wǎng)絡(luò)信息咨詢公司（Analysys Consulting International）、優(yōu)信咨詢公司（Universum Communications）、中國出口信用保險(xiǎn)公司（China Export and Credit Insurance Corporation, Sinosure）兼職或?qū)嵙?xí)。 

2008年9月獲得麥肯錫公司（McKinsey & Company）商業(yè)分析員（Business Analyst）職位和英荷皇家殼牌集團(tuán)（Shell）管理培訓(xùn)生職位，將于2009年畢業(yè)后加入麥肯錫公司（McKinsey & Company）北京分公司。 

喜歡F1、Snooker和旅游，狂熱的美食追逐者。 

Preface: The Maverick and His Dream 

我非常不在意其他人如何評價(jià)我，我不為任何人活著，因此別人的評價(jià)不會(huì)增加或者減少我的效用。如果你認(rèn)為表揚(yáng)我或者批評我可以增加你的福利，那么OK，這是一個(gè)帕累托改進(jìn)，我支持你做這種有益的嘗試，并感謝你為社會(huì)所做出的貢獻(xiàn)。 ——Victor LIU 

“這是一個(gè)特立獨(dú)行者”——不熟悉我的人往往如此評價(jià)我。其實(shí)，我只是不太喜歡隨大流，不關(guān)注其他人的評價(jià)，知道自己應(yīng)該干什么不應(yīng)該干什么，并且強(qiáng)迫自己不斷努力而已。 

“我從來就是一個(gè)與眾不同的人，我的初中、高中、大學(xué)生活都和其他人不同?！边@是我對面試官關(guān)于我track record問題的回答。當(dāng)初中的同學(xué)們都在努力學(xué)習(xí)課程的時(shí)候，我翹掉所有課程，把自己關(guān)進(jìn)學(xué)校一間小小的辦公室里，做完了幾乎所有可以拿到的初中物理競賽題，初中畢業(yè)時(shí)，我拿著物理和英語兩項(xiàng)競賽的全省第一名進(jìn)入高中的理科實(shí)驗(yàn)班；當(dāng)高中所有人都在沖擊競賽獎(jiǎng)項(xiàng)、為高考而努力奮戰(zhàn)時(shí)，我獨(dú)自一人在不到10平方米的學(xué)生會(huì)辦公室里整理編寫出40多萬字的學(xué)生會(huì)制度化建設(shè)材料，高中畢業(yè)時(shí)，我手握中央電視臺2個(gè)英語競賽的全國前二、美國高中交換經(jīng)歷、3個(gè)省級和國家級科技創(chuàng)新大賽獎(jiǎng)勵(lì)，以全國十佳、省級優(yōu)秀學(xué)生的身份獲得北京大學(xué)保送生的資格，進(jìn)入這個(gè)待了4年的園子。 

我是帶著夢想來的——繼續(xù)自己的學(xué)生工作，4年以后去某個(gè)牛校讀個(gè)PhD……正如剛進(jìn)高中時(shí)的躊躇滿志——物理國際奧賽金牌。3年后，結(jié)果也跟高中幾乎一樣——所有當(dāng)初設(shè)立的目標(biāo)沒有一個(gè)實(shí)現(xiàn)，但卻在另外的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了自己的興趣，并且最終有了一個(gè)還算不錯(cuò)的出路。 

這是一條布滿荊棘的道路。從2006年秋天開始到2008年秋天，我15次申請McKinsey、BCG、Monitor、RB、Bain五大咨詢公司的實(shí)習(xí)或全職職位，只有4次成功。曾無數(shù)次地被擊倒又站起，因?yàn)槲覉?jiān)信，只要有夢想、只要不斷努力，就能有好的結(jié)果。 

我在北京夏天的酷暑中奔波于兩個(gè)實(shí)習(xí)的公司之間。當(dāng)其他人都在享受空調(diào)時(shí)，我每天拿著40圓人民幣的補(bǔ)貼，擠3個(gè)小時(shí)的公車上下班。 

我把自己關(guān)在屋里，拼命啃著那些案例和方法論。當(dāng)其他人都在享受暑假時(shí)，我看到“strategy”、“structure”、“market”、“profit”就想吐。 

去餐廳吃飯，喜歡看菜單上的pricing，喜歡看服務(wù)的process；上課，喜歡看老師課件的layout，看完后開始獨(dú)自苦思冥想可以如何改進(jìn)這些東西。走在路上，喜歡看各種各樣的店招；去超市，看產(chǎn)品的包裝、陳列，然后開始思考它們的branding和marketing。 

有人說我患上了強(qiáng)迫癥、有人說我是paranoid、有人說我是maverick。 

只因心中有夢。

Chasing Daylight 

如果現(xiàn)在的我是所謂的“牛人”的話（其實(shí)很反感這種稱呼），我相信任何“牛人”的背后都有些難為人知的事情而且并不那么耀眼甚至灰澀。 

——Tow，《生活：依然奔跑在路上》 

一的開始是在迷茫和慌亂中度過的。關(guān)于那段日子發(fā)生的事我總不愿多提，總之是一個(gè)痛苦抉擇的過程。不過有三個(gè)人我一定要特別感謝，凱哥、健哥和龍哥，謝謝你們的關(guān)照！小弟讓你們失望了，對不起。 

在反復(fù)思考、反復(fù)權(quán)衡之后，做出了上大學(xué)以來第一個(gè)最正確的決定——辭去所有的學(xué)生“干部”工作（當(dāng)然因?yàn)榭陀^原因拖到第二學(xué)期才全部執(zhí)行完）。我至今記得，那天是2006年3月4日，距我開始擔(dān)任學(xué)生干部4567天，很好記的一個(gè)數(shù)字。這個(gè)數(shù)字承載著我太多或是美好、或是艱辛的回憶。 

辭掉工作后生活開始變得悠閑起來，除了上課幾乎沒有任何事情想做，也沒有任何事情可做。于是和女友在未名湖邊蓋滿我們的腳印，吃遍北京大大小小的街道中大大小小的餐廳，通宵K歌（她唱我聽）。沒有煩惱，更沒有追求。 

學(xué)期結(jié)束，除了堅(jiān)定和我在一起的女友和一個(gè)看起來還不錯(cuò)的GPA，我什么都沒有。（當(dāng)然，我更愿意理解成“除了一些次要的東西，我什么都沒失去”。） 

冬去春來。新的一學(xué)期開始了。 

我開始心慌，覺得再這樣下去要出大問題。我的頭頂好像籠罩著一大片烏云。難道我的大學(xué)就這樣了？！ 

于是去老法學(xué)樓頂層的辦公室找導(dǎo)師談話。與這位學(xué)識淵博，曾在美、英、澳三國求學(xué)的老師的談話內(nèi)容已經(jīng)不完全記得了，但是導(dǎo)師的意見是明確的——如果不想做學(xué)術(shù)，就不要去國外讀PhD，否則會(huì)很痛苦。很快，我做了大學(xué)生活中第二個(gè)最正確的決定——不出國了，我要工作！ 

于是，開始漫無目的地搜尋“找工作”的信息，那時(shí)的我根本不知道BBS上有“intern”、“job”等等版面可以查找信息，只能通過各種不專業(yè)的渠道搜集零碎的信息。曾經(jīng)和女友一起去某個(gè)家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投過簡歷；曾經(jīng)成為心理學(xué)系的“職業(yè)被試”，以為那也是一種工作；去聽歐萊雅E-Strat的宣講會(huì)，發(fā)現(xiàn)我們這些大一的孩子被忽視，郁悶了很久……那時(shí)我的狀態(tài)可以用4個(gè)字來形容——“無頭蒼蠅”；而那時(shí)的我則是徹頭徹尾的兩個(gè)字——“無知”。 

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)拯救了我。 

通過某種途徑知道有一個(gè)“TILIP（Tufts Institute for Leadership and International Perspective）”項(xiàng)目在招人，于是去聽宣講會(huì)。那時(shí)覺得能去香港實(shí)習(xí)、美國交流是相當(dāng)了不得的事情（實(shí)際上確實(shí)也了不得，見下文），反正也沒事，投個(gè)簡歷試試吧。于是有了我人生第一份簡歷——我至今還留著那份標(biāo)題是“Resume”、4頁的、極其丑陋的所謂“簡歷”。找老師寫了推薦信，買來一個(gè)大信封，投到了指定的地方，便不再理會(huì)。 

我不知道負(fù)責(zé)的師兄師姐是被我的勇氣打動(dòng)了還是被我的無知逗樂了，我居然收到了面試通知。然后在某個(gè)早晨，穿著運(yùn)動(dòng)服的我捧著北大的地圖找到一個(gè)叫“臨湖軒”的地方，第一次參加北大的面試（其實(shí)參加自主招生考試的時(shí)候面試過一次，不過那個(gè)時(shí)候還不是北大的人）。估計(jì)是因?yàn)橛⒄Z比較好的緣故，居然通過了一面。二面是小組討論，一個(gè)穿T-Shirt的小孩（我）加4個(gè)師兄師姐，我也不記得自己說了什么，反正結(jié)果是通過了。三面是跟項(xiàng)目負(fù)責(zé)人見面，一位香港的教授。好心的師兄悄悄提醒我——要穿正裝。于是拉上女友去當(dāng)代買了有生以來第一套正裝，跟“機(jī)器人”似的（女友原話如此），把西裝所有的紐扣都扣上（那個(gè)時(shí)候不知道西裝應(yīng)該怎么穿，現(xiàn)在后怕，幸好沒有買8顆紐扣的西裝……）去參加三面，居然又順利通過了。 

最后剩下6個(gè)人，除了我這個(gè)小孩以外都是師兄師姐，在農(nóng)園3樓的某包間中和往屆參加項(xiàng)目的學(xué)長一起吃飯。當(dāng)時(shí)的我真是年少無知，后來才知道，那天10多個(gè)人中有2位后來去了Morgan Stanley，1位去了Goldman Sachs，2位去了BCG……（偷偷說，當(dāng)年的小孩現(xiàn)在到McKinsey了，也算沒有給師兄師姐丟臉） 

吃完飯，收到郵件——“今年你被拒了，大一的學(xué)生不適合參加我們這個(gè)項(xiàng)目，讓你來吃飯是為了讓你對這個(gè)項(xiàng)目保持興趣。非常歡迎你明年再申，為你保留機(jī)會(huì)。”郁悶了很久很久，沒想到當(dāng)年是這個(gè)項(xiàng)目最后的一年……算是一個(gè)遺憾吧。 

不過認(rèn)識了這么多師兄師姐算是我大學(xué)最寶貴的收獲。后來這些好心的師兄師姐都不斷地指點(diǎn)我，我終生感激他們。

2006年4月，在大牛師姐（現(xiàn)在Morgan Stanley）的介紹下和女友一起加入剛剛成立不久的北京大學(xué)SIFE團(tuán)隊(duì)，成為presenter，參加了在北京舉行的大區(qū)比賽。第二次穿西裝，知道了KPMG和HSBC這些公司，知道了原來business world和自己想象的不一樣。參加決賽，第一次去上海，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望見KPMG亞洲的COO、HSBC中國的CEO等真正的business leader，覺得自己還有那么多需要做。 

2006年5月，申請亞洲國際模擬聯(lián)合國大會(huì)主席團(tuán)，成功，被任命為人權(quán)理事會(huì)主席。 

2006年5月，在大牛師兄（現(xiàn)在Morgan Stanley）的照顧下加入了第一屆“京論壇（JING Forum）” ，成為兩個(gè)大一代表之一（另外一個(gè)是高中認(rèn)識的老鄉(xiāng)，現(xiàn)在的SICA主席，呵呵）。 

在光華樓地下一層005教室中一遍又一遍地排練presentation，通宵跟著師兄師姐們改PPT。開始上聯(lián)合國網(wǎng)站看那些條約，開始參加模擬聯(lián)合國會(huì)議的規(guī)則培訓(xùn)。嘗試著查閱那些中國和日本環(huán)境問題的資料，似懂非懂地讀著……不再通宵K歌，不再無所事事，沒有再去過未名湖。開始忙碌，開始喜歡上這種充實(shí)的生活。 

大一就在這種新生活中結(jié)束了。云層突然裂開一條縫隙，透出一縷陽光。我別無選擇，只能追逐這若有若無的陽光

Straight from the Gut 

我知道我很笨，但是我愿意學(xué)。 ——某位成功的前輩 

在我的印象中，大學(xué)生活只有大二是無比清晰的。如果說我現(xiàn)在的skill set能夠滿足一個(gè)entry level的consultant的要求的話，這里面的大部分skills都是在大二這一年中歷練出來的。 

9月，在北大開“JING Forum”的中國部分，然后去日本參加日本部分的會(huì)議，見識了很多東西、認(rèn)識了很多人。10月唯一一次代表北京大學(xué)出征，參加CCTV杯全國英語演講比賽，北京地區(qū)初賽第一、復(fù)賽第二；全國半決賽第一、決賽第二、總決賽第四。沒能給學(xué)校爭光，跟求職關(guān)系也不是特別大，不在此贅述。但是有一句對很多人逆耳的土話我卻不得不說——“英語好什么都好辦，英語不好什么都不好辦?！蔽业慕?jīng)歷充分證明了這一點(diǎn)。 

10月，開始擔(dān)任SIFE北京大學(xué)團(tuán)隊(duì)的主席，和女友一起帶著27個(gè)人的團(tuán)隊(duì)開始“摸著石頭過河”。這一年得到了太多師兄師姐的指點(diǎn)和幫助，也遇到了無數(shù)的困難，不過最終還是挺過來了。如果要詳細(xì)寫可以再出一篇文章了，大家如果想詳細(xì)了解的話，去聽SIFE北大團(tuán)隊(duì)的宣講會(huì)吧（我不是做廣告……）。 

后知后覺地知道了BBS上有一個(gè)版面叫“intern”，看見一個(gè)叫“The Boston Consulting Group”的公司招一種叫“PTA”的職位，好奇地點(diǎn)開看看，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題——不知道什么叫“consulting”、不知道什么叫“PTA”、不知道為什么一個(gè)Boston的公司要到中國來招人。于是開始上網(wǎng)搜尋，找到BCG的主頁，看了看公司的介紹，得出了一個(gè)至今想起來都好笑而荒謬的結(jié)論——這個(gè)公司看起來好像還不錯(cuò)的樣子…… 

于是又投簡歷，仍然是4頁紙，不同的是這時(shí)知道標(biāo)題不能叫“Resume”了，不過改成了花體字的姓名……畢恭畢敬地用大號信封裝好，掛號信寄出。然后，自然杳無音信。后來某一天突然開竅，原來這就是大名鼎鼎的BCG，還害怕了好一陣，別因?yàn)槲业摹翱ㄍò妗焙啔v上了公司的黑名單…… 

我與咨詢的第一次接觸到此結(jié)束，兩個(gè)字——失敗。但是通過這段時(shí)間效率極低的research，我卻不經(jīng)意地做了一件無比重要的事——確定了自己的方向——咨詢。 

大二上的一門職場英語課讓我第一次知道了關(guān)于職場的那么多知識，比如簡歷應(yīng)該怎么寫、衣服應(yīng)該怎么穿、談吐舉止應(yīng)該如何……我覺得我像一個(gè)白癡，看到的一切都是新奇的。于是開始認(rèn)真地學(xué)，把郵件的簽名檔改規(guī)范、在BBS上找模版重做自己的“4頁版”簡歷、知道原來還要寫cover letter……進(jìn)步很慢，但是卻很stable。 

不停地向各種公司投簡歷，沒有一個(gè)回音——也難怪，誰會(huì)要一個(gè)剛上大二的沒有任何實(shí)習(xí)經(jīng)歷的人呢？ 

11月，參加Universum公司的一個(gè)Focus Group，知道了還有employer branding這個(gè)行業(yè)，于是抱著試一試的心態(tài)給這個(gè)公司的老板發(fā)了一封郵件，說我很愿意去公司幫忙做事情，謀個(gè)打雜的職位。沒想到跟老板一拍即合，記得當(dāng)時(shí)在東門外炭中火吃串，算是拿到了人生第一個(gè)工作offer。于是cancel掉原定中寒假和女友一起去新加坡的計(jì)劃（我很愧疚，有機(jī)會(huì)一定陪你去），一放寒假立刻到上海投奔姑姑家，開始實(shí)習(xí)。

Swimming Across 

If you are not careful, it can chew you up and spit you out. But if you work hard, you can really hit it big, and I mean, REALLY BIG. 

——Donald Trump，《The Apprentice》 

7月，開始在Sinosure實(shí)習(xí)，工作的內(nèi)容是研究幾個(gè)國家的投資環(huán)境，一個(gè)3人小組共同寫出一份報(bào)告。報(bào)告涉及到政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、投資風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)背景……太多的東西要去學(xué)習(xí)。那時(shí)的我還不會(huì)做任何的research，于是開始一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)習(xí)，在google和baidu上找數(shù)據(jù)、找信息、找評論文章，在公司的數(shù)據(jù)庫中找行業(yè)數(shù)據(jù)…… 

每天擠公交車上下班，來回要3個(gè)小時(shí)，沒有空調(diào)……回學(xué)校經(jīng)常是8點(diǎn)多，匆匆洗澡以后在悶熱的宿舍中煎熬。 

不久又開始Analysys的實(shí)習(xí)，好在Sinosure的supervisor很是通情達(dá)理，同意我一周到公司1-2天，其他時(shí)間在學(xué)校工作。Analysys的supervisor也同意我一周到公司3-4天。于是我每天白天去不同的地方，晚上回學(xué)校再干另外一個(gè)公司的活。 

在Analysys做的項(xiàng)目是我至今做得最深入的項(xiàng)目——給Intel公司做某些產(chǎn)品的marketing戰(zhàn)略和sales toolkit。獨(dú)立設(shè)計(jì)問卷，獨(dú)自進(jìn)行電話訪談和面訪，獨(dú)自打車穿梭于北京的各大寫字樓中，跟公司IT部門的人談?wù)撐叶疾幻靼椎膯栴}……回到公司啃Intel發(fā)過來的技術(shù)白皮書，看那些晦澀難懂的技術(shù)術(shù)語…… 

接下來就是跟supervisor一起開client meeting，做PPT改PPT，寫最終報(bào)告的草稿……supervisor完全把我當(dāng)成了team的主要成員，而似乎根本沒有意識到我是一個(gè)沒有任何背景、沒有任何經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生。這種信任也給了我壓力——我做的PPT會(huì)直接給客戶看，我做的訪談結(jié)果會(huì)被team完全信任……絲毫不敢懈怠。頭天晚上做PPT熬夜到半夜2點(diǎn)，學(xué)校太熱睡不著又在陽臺上站到3點(diǎn)想storyline，早上9點(diǎn)就獨(dú)自主持focus group，下午整理好會(huì)議記錄就要在team meeting上匯報(bào)……

一個(gè)月過去了，投資報(bào)告出了雛形，Intel的項(xiàng)目也找到點(diǎn)感覺，漸入佳境。接下來就是不斷學(xué)習(xí)、不斷提高，再不斷學(xué)習(xí)、不斷提高。 

北京的夏天陽光下，40度的高溫，我穿著襯衫打著領(lǐng)帶穿梭于金融街、國貿(mào)、嘉里中心……在沙丁魚罐頭似的718路上思考著、總結(jié)著…… 

暑假的兩個(gè)月異常艱難，像一個(gè)初學(xué)游泳的人在浩瀚的海洋中撲騰，不時(shí)地嗆兩口水，但最終還是順利活著上岸了。

Who Says Elephants Can't Dance 

性格決定命運(yùn)，這句話也許是對的。 

付出總有回報(bào)，這句話是一定對的。 

——Tow，《生活：依然奔跑在路上》 

大三眨眼間就開始了，我知道，留給自己的時(shí)間已經(jīng)不多了。 

正式開始擔(dān)任SIFE北京大區(qū)的公共關(guān)系經(jīng)理，負(fù)責(zé)SIFE在北京的政府、媒體關(guān)系和贊助商聯(lián)系。 

9月，時(shí)隔一年之后，再次向BCG投出簡歷，1周后，向Bain投出簡歷。 

某天，“intern”版上有人報(bào)收到了Bain的面試通知，然后又陸陸續(xù)續(xù)有電話面試……我的電話依然靜悄悄，郵箱空蕩蕩。直到一切又歸于平靜，我開始懷疑自己。我給一位師兄發(fā)去郵件請教：“你覺得我是不是可能不適合咨詢？”師兄回復(fù)得很快，兩句話：“如果自己都不相信自己，就沒人能相信你了。不自信的人不僅不適合咨詢，而且往往一事無成?！?nbsp;

再次當(dāng)頭一棒，然而這一棒卻把我敲醒。 

第二天，收到BCG面試通知。周末去的時(shí)候真是人山人海，后來才知道，80個(gè)人參加面試，最后錄取了40個(gè)。我是早上第一個(gè)面的，面試官很和善，但是我卻很郁悶——居然自我介紹都沒讓我做，一句英語都沒說。上來就是一個(gè)cold call模擬，然后是用excel求解一個(gè)問題，10分鐘不到就讓我出來了?；丶业能嚿?，心都涼透了。 

一周過去了，我正在Analysys的辦公室做項(xiàng)目的收尾工作，師兄發(fā)來短信“祝賀你過了”。10分鐘后，電話打來，正式通知我通過了面試，進(jìn)入BCG PTA pool。我清楚的記得，那是2007年9月25日，中秋節(jié)。立刻打電話給女友，晚上奔赴金錢豹……（我承認(rèn)我過于激動(dòng)了） 

國慶是在美國過的，Goldman Sachs贊助的一個(gè)活動(dòng)，去了以前沒有去過的美國東海岸，看了傳說中的Niagara Falls，第一次住在New York Hilton，第一次去了傳說中的Trump Tower買了一條領(lǐng)帶，怯生生地在Goldman Sachs的executive面前做presentation。但是那時(shí)的我已經(jīng)明白，投行不對我的路，因此心里是很平靜的。 

回國以后接到電話，去BCG上第一個(gè)項(xiàng)目。這時(shí)已經(jīng)會(huì)一點(diǎn)cold call和desk research了，于是天天在辦公室享受著飲料和點(diǎn)心，開心地做著喜歡的事情。BCG是一個(gè)很人性化的地方，supervisor很nice。斷斷續(xù)續(xù)地做了好幾個(gè)項(xiàng)目，自己的skills也在不斷提升。 

期間由于SIFE工作的緣故聯(lián)系了Monitor的面試官，又輾轉(zhuǎn)建立了SIFE和Monitor的合作關(guān)系，認(rèn)識了不少大牛師兄師姐和咨詢師。有時(shí)聊到我的發(fā)展，半開玩笑地說讓我去做PTA吧，也沒真當(dāng)回事。

3個(gè)月過去，考完試就回家過寒假。某天正在超市購物，一個(gè)電話打來，一通英語，搞得我沒反應(yīng)過來?！癙ardon”了一遍才聽清楚是Monitor的面試官，想讓我?guī)兔ψ鲆粋€(gè)research，在家做一天的遠(yuǎn)程工作。欣然答應(yīng)，就這樣成為了Monitor的非正式PTA。沒有想到的是，在Monitor的工作一干就是一個(gè)學(xué)期，一共做了7個(gè)case，是我投入最多、了解最深入的公司?？上ё罱K仍然沒能有緣，這是后話。 

寒假開始是又是一年大規(guī)模暑期實(shí)習(xí)招聘的時(shí)候。先后投了McKinsey、BCG、Monitor、RB。 

寒假期間就接到McKinsey的郵件，通過了Summer BA的簡歷篩選，邀請筆試。終于可以和大麥過招了，著實(shí)激動(dòng)了一番?；乇本┖缶褪枪P試，McKinsey的效率不是一般的高，我從清華五教走到北大48樓的宿舍，洗了個(gè)澡，電話就來了，通知筆試通過，第二天電話面試英語。第二天逃了一節(jié)課，跟一個(gè)某英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老外在電話里聊人口遷移對于環(huán)境的影響，我才說到第3個(gè)point他就打斷我說：“I know you have more points, but I think I’ve got what I want, McKinsey people will contact you, good luck.”于是順利拿到面試通知。 

噩夢開始了。 

那時(shí)的我躊躇滿志，想著拿到offer以后就能成為Summer BA，然后暑期好好干，直接轉(zhuǎn)正……沒想到夢還沒開始就碎了。McKinsey一面，我是第一個(gè)面的。第一輪，PEI（personal experience interview）非常順利，但是case卡殼，那是簡單的marketing sizing??！第二輪，面試官一直跟我聊興趣愛好，先說喜歡的車隊(duì)再說喜歡的車手，他把case設(shè)定為分析F1在中國的發(fā)展，都快做完了我才忽然意識到這就是case！面完是早上10點(diǎn)，我一直等到12點(diǎn)，在會(huì)議室享用了Domino’s的好吃的pizza，然后被面試官叫出去。他帶我進(jìn)入一個(gè)會(huì)議室，坐下來，告訴我，機(jī)會(huì)很有限，雖然我的communication skills是所有candidate當(dāng)中最好的，但是我的case不夠structured，因此希望我再多練練——被拒掉了。 

首戰(zhàn)失利沒有引起我應(yīng)有的重視。接下來BCG因?yàn)槲以赑TA工作中表現(xiàn)不錯(cuò)，免掉了我的pre-talk，直接進(jìn)入一面，仍然排在第一個(gè)面。一面第一個(gè)case，完全失敗，沒有找到問題所在，沒有找到解決辦法，也沒有提出合理的建議；第二個(gè)case，面官的style非常特殊，完全是引導(dǎo)式的，上一個(gè)問題做不出來整個(gè)case都沒辦法進(jìn)行下去，壓力非常大，整個(gè)case也做得非常不理想。不出所料，一周之后收到拒信。后來得到insider information，我的rank是“below average”。 

沒過多久第二次參加Monitor Summer Intern一面，當(dāng)時(shí)想著“去年都過了，今年還怕過不了？”結(jié)果還真掛掉了。一面當(dāng)天三個(gè)面官我都認(rèn)識，公司安排了一個(gè)我最不熟悉的面我。Fit interview不錯(cuò)，case我自己感覺也還可以。面完后忐忑中正想總結(jié)去年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以利終面，不想直接收到拒信。問師兄，一天后告訴我——“case第一題的數(shù)算錯(cuò)了，其他一切都沒問題。”于是頭年進(jìn)入終面的我被擋在了終面外。

噩夢結(jié)束，四大咨詢中有暑期實(shí)習(xí)項(xiàng)目的三個(gè)全部掛掉，我實(shí)實(shí)在在地感到了恐慌。 

McKinsey還是給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，某天剛結(jié)束一個(gè)項(xiàng)目，累得半死，正在睡午覺，接到McKinsey的電話，說有一個(gè)項(xiàng)目需要part-time幫忙，問我是不是愿意去。我迷糊中答應(yīng)了，結(jié)果讓我馬上就去……于是起床、洗漱、換衣服，第二次到嘉里中心。Supervisor很nice，也很專注于工作，沒寒暄幾句就直入正題，幫一個(gè)內(nèi)部項(xiàng)目搜集信息。于是斷斷續(xù)續(xù)地在公司和學(xué)校兩邊做事，2個(gè)月以后項(xiàng)目截止，也沒再派活，我以為事情就到此結(jié)束了。 

大三下學(xué)期是上大學(xué)以來最忙的一個(gè)學(xué)期，不僅不停地投暑期實(shí)習(xí)、不停地被拒，同時(shí)也在幾個(gè)公司來回做case。昨天整理兼職工作和實(shí)習(xí)的資料，一看嚇一跳，在BCG和Monitor參與過的case居然前前后后有11個(gè)之多，其中有8個(gè)是在大三下學(xué)期中完成的。經(jīng)常是周一接一個(gè)項(xiàng)目，周二又來另外一個(gè)公司的一個(gè)項(xiàng)目。我照例是個(gè)閑不下來的人，照單全收，于是造成疲于奔命的情況，白天去公司做一個(gè)項(xiàng)目，晚上回來在宿舍再加5個(gè)小時(shí)的班做另外一個(gè)項(xiàng)目。中微考試之前一周還在同時(shí)做兩個(gè)項(xiàng)目，有3天在宿舍幾乎除了睡覺吃飯上洗手間都在電腦前做事，做完直接躺下，早上又接著干，連洗澡和洗漱都省了。當(dāng)時(shí)跟朋友笑稱我是中國內(nèi)地第一個(gè)實(shí)踐咨詢“50/50”工作方法的“咨詢師”。好在supervisor對我的工作還算滿意，不過我卻真要累趴下了。 

這期間了解了很多咨詢的工作方式，學(xué)了不少方法論，再加上很多supervisor細(xì)心地、不厭其煩地給我講解各種知識，真是學(xué)到了不少東西，自己的skill set也在不斷建立。

這個(gè)學(xué)期中還看見Bain又在招人，激情已經(jīng)減退了，cover letter也懶得寫了，直接平信一張紙的簡歷寄過去，沒想到2周后的一個(gè)下午，直接打了一個(gè)電話簡單問了兩個(gè)問題就被錄取了。后來參與過Bain的一次培訓(xùn)，覺得公司的culture跟自己不是很fit，況且也一直忙得不可開交，就沒怎么參與case。不過一個(gè)副作用是看起來我好像在所有四大咨詢都實(shí)習(xí)過了…… 

掛掉幾乎所有的暑期實(shí)習(xí)之后，眼看就要卷鋪蓋回家了。危難之中，RB給了我機(jī)會(huì)，暑期實(shí)習(xí)只有一面，而且很巧的是面試用的case背景是我剛在另外一個(gè)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候完全了解的，于是順利地把所有經(jīng)過改編的產(chǎn)品名稱、競爭對手名稱等等全部一一“還原”……估計(jì)把面試官都搞郁悶了。不出所料拿到了暑期實(shí)習(xí)的offer，但是我并不高興，因?yàn)槲仪宄刂溃菏紫?，我的問題不在于缺乏實(shí)習(xí)，我的簡歷能夠通過所有公司的篩選，我的問題在于過不了case interview；其次，更多的實(shí)習(xí)并不能提高我的case interview的能力。所以，是做出戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候了。 

某天在地鐵上，聽著北大05級新生文藝匯演的主題歌《最初的夢想》，回想自己走過的道路，淚流滿面——“最初的夢想 / 緊握在手上 / 最想要去的地方 / 怎么能在半路就返航”。我覺得我當(dāng)時(shí)的狀態(tài)肯定嚇壞了旁邊的很多人……

此后很長一段時(shí)間里，每次去公司做項(xiàng)目或者下班，我都必聽一遍《最初的夢想》，算是讓自己奮起直追的一個(gè)動(dòng)力吧。 

還有一個(gè)跟咨詢無關(guān)的事情，3月看見Shell在招聘，依據(jù)“找實(shí)習(xí)是憑興趣，找全職工作則必須海投”的原則，申請了Gourami Business Challenge。一面在Shell的國貿(mào)辦公室里進(jìn)行，4個(gè)問題選1個(gè)問題進(jìn)行詳細(xì)論述，然后就是不斷地問“Anything else?”希望能想出更多的points。一面后2個(gè)多月（汗死……），通知二面，之前有一個(gè)準(zhǔn)備會(huì)，詳細(xì)講解了二面的方式和流程?；貋硪院笪以谌罩旧蠈懥艘痪湓挘骸癢ould be a shame as a consultant if I do not pass this time.”我實(shí)在太有信心了。二面一天以后接到電話，果然通過了，8月到馬來西亞參加Gourami Business Challenge。 

近兩年在咨詢世界中的蹣跚學(xué)步、摸爬滾打帶給我的不僅是簡歷的豐富，更是提高了我的problem solving的能力，Shell的面試讓我充分認(rèn)識到，背景并非那么重要，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)中，能者為王。 

暑假開始之前，我對自己做了一個(gè)總結(jié)：對于case interview，我是雜牌軍，有專業(yè)背景的人是正規(guī)軍。大部分成功的人都經(jīng)過了“專業(yè)”的訓(xùn)練。對于我去年Monitor的僥幸，借用生科大牛同學(xué)的話：“鷹有時(shí)飛得比雞還低，而雞卻永遠(yuǎn)飛不到鷹那么高?！?nbsp;

在困境和迷茫中給師兄師姐發(fā)郵件請教。得到幾個(gè)主要意見：第一，要徹底想清楚自己想干什么，想要什么樣的lifestyle；第二，case interview是可以準(zhǔn)備的，并且是可以通過準(zhǔn)備提高到一個(gè)很高層次的；第三，今年就業(yè)形勢嚴(yán)峻！ 

大象并非不能跳舞，但是要讓大象跳舞則需付出百倍努力。

Pour Your Heart into It 

如果將英語的26個(gè)字母由A到Z分別編上1到26的分?jǐn)?shù) 

你的知識(KNOWLEDGE)只能得到11+14+15+23+12+5+4+7+5=96分 

你努力工作(HARDWORK)也只能得到8+1+18+4+23+15+18+11=98分 

而只有你的態(tài)度(ATTITUDE)能得到1+20+20+9+20+21+4+5=100分 

——佚名的寓言 

考完試，飛回成都忙學(xué)校的事情，某天正在開會(huì)，接到一個(gè)電話，居然是McKinsey。問了問相關(guān)情況，然后宣布將在某地辦一個(gè)簡短的周末聚會(huì)，幫助一些愿意申請McKinsey全職職位的學(xué)生了解公司，問我有沒有興趣參加。我覺得天上掉餡餅了，居然大麥還能記得我這個(gè)沒有通過一面的人！ 

于是7月11日飛回北京，7月12日、13日在“長城腳下的公社”體驗(yàn)了一把consultant的lifestyle，與一幫senior的consultant深夜在“大通鋪”寬敞的客廳里玩殺人游戲……跟nice的HR聊了很久，談理想談職業(yè)談人生，哈哈。兩天以后的收獲是——獲得McKinsey提前面試的機(jī)會(huì)，9月初面試Business Analyst！我覺得天上又掉了一個(gè)餡餅，然后思考了很久，為啥就讓我面呢……得出的結(jié)論是——想那么多干嘛，掉餡餅就吃唄。 

女朋友全家給了我最好的條件，給我提供了一套離RB很近、超級方便的房子，讓我整個(gè)暑假住在里面。樓下有吃有喝有銀行，家里有水有電有網(wǎng)有空調(diào)（我對家的要求不高，但是要有網(wǎng)、熱水器、電冰箱、微波爐和空調(diào)）。搬進(jìn)臨時(shí)的家，下定決心要奮斗了。 

7月15號開始在RB實(shí)習(xí)，第一天去，沒派活；第二天去，還沒派活，去問了問，說讓我等著。第三天等不及了，痛下決心，開始把所有跟case interview有關(guān)的材料全部翻出來，列了一個(gè)清單，開始讀。如果要打印出來的話一共3000多頁啊……我整個(gè)大學(xué)也沒看那么多東西啊……不過，為了畢業(yè)以后不“回家養(yǎng)狗”（老媽原話），只能忍了……

后來某天，老板好象突然發(fā)現(xiàn)我沒事，開始給我零零碎碎地派活，我也就忙里偷閑地?cái)鄶嗬m(xù)續(xù)地讀那些材料。8月15號實(shí)習(xí)結(jié)束，一共讀了600多頁，算是對case interview有了全新的認(rèn)識，但是實(shí)力仍然不足。 

歇了兩天，8月20號奔赴馬來西亞，在蘭卡威這個(gè)度假勝地參加Shell的Gourami Business Challenge。中國、馬來西亞、新加坡、印度、菲律賓、印度尼西亞的40多位應(yīng)聘者被分成5+2個(gè)小組，為Shell Gourami（虛擬的國家）制定一個(gè)5年的商業(yè)計(jì)劃。這下我的問題就暴露出來了。首先，東南亞的英語只能聽懂大概70%，印度英語只能聽懂大概40%，我跟他們說話的時(shí)候聽不懂可以請他們重復(fù)，但是他們相互說話的時(shí)候我總不能說“我沒聽懂，麻煩你們倆重說一遍”吧……所以我跟同去的HR說：“我覺得我只來了半個(gè)人，工作效率極其低下?！逼浯?，我沒有任何的專業(yè)技術(shù)背景，連石油行業(yè)的什么upstream和downstream都不懂，剛?cè)サ臅r(shí)候一頭霧水。剛開始按照自己的做事方式（當(dāng)然是咨詢的方式，breakdown，analyze……），發(fā)現(xiàn)跟其他人格格不入，后來也就全亂了。總之那4天很累，很frustrated，覺得自己是除了咨詢別的啥都干不了了，思維模式已經(jīng)基本定型了。嶄新的A330從KLIA這座我最喜歡的“全球最好”的機(jī)場騰空而起。望著KL特有的一地金黃和遠(yuǎn)處若隱若現(xiàn)的KLCC，我覺得被逼上了絕路。 

從馬來西亞回來，接到McKinsey通知，9月5日workshop，9月12日面試。接下來的兩周是最痛苦的兩周，除了準(zhǔn)備面試基本就只剩下睡覺、吃飯、上洗手間、洗澡、去買生活必需品了。而且在做這些事情的同時(shí)還在想著case，比如吃飯的時(shí)候想著估計(jì)一下某種餐廳的market size，買農(nóng)夫山泉的時(shí)候想著corporate strategy，就連洗澡用shampoo的時(shí)候都在想P&G的product line……整個(gè)人完全沉浸在對case的分析當(dāng)中，買個(gè)燒餅都忍不住想跟小攤老板說你這個(gè)business可以如何如何改進(jìn)……正是那時(shí)突然理解了McKinsey咨詢師與牧羊人那個(gè)笑話…… 

9月5日，McKinsey舉辦的面試前的workshop。一個(gè)mock interview讓我突然從心底意識到，我上路了——consultant講的思路和我腦子里想的幾乎絲毫不差。回家以后發(fā)現(xiàn)那3000頁的材料看不完也沒必要看完了，于是拿出紙筆，總結(jié)了3頁的outline，正如平?？荚嚽澳菢?。這3頁outline陪伴我度過了之后所有的面試。正如俗話說的，把厚書讀薄了。

9月12日，北大迎新的日子，決戰(zhàn)的時(shí)刻到了。一面第一輪是在某大PAR的房間里進(jìn)行的。照例首先是PEI，問在那么多咨詢公司里面工作過覺得有哪些差異，然后是case。準(zhǔn)備了這么久，第一次真刀真槍實(shí)戰(zhàn)，犯了一個(gè)錯(cuò)誤，算數(shù)算錯(cuò)了。面官安慰我：“Don’t worry, you are doing fine.”一面第二輪，調(diào)整好心態(tài)，做得比較順利。 

面完又是吃pizza，我注意到Domino’s換成Papa Jones了。不敢多吃，吃了一個(gè)slice，直接導(dǎo)致我下午餓得不行。吃完以后直接被面官叫出去，面色凝重地把我拉到一個(gè)小屋里，關(guān)上門，說：“我們討論了一下，覺得你還是不錯(cuò)的……”我瞬間郁悶了，跟5個(gè)月前的話一模一樣啊，接下來一定要說“但是呢，機(jī)會(huì)有限……”結(jié)果面試官繼續(xù)以平靜的語調(diào)說道：“接下來還會(huì)有人面你，以下是給你的feedback，在下面的幾輪中要注意……”我狂汗，居然有這么宣布結(jié)果的……

等了2個(gè)小時(shí)，吃了一個(gè)Starbucks的水果杯，開始二面。二面第一輪，一大堆數(shù)“撲面而來”，占據(jù)了我整整2張草稿紙。好在我腦子比較清醒，沒有算錯(cuò)。算完了長出了一口氣，說：“That was a lot of calculation.”面試官都笑了。二面第二輪，PEI照樣沒問題，不幸的是case再次卡殼，對于一個(gè)數(shù)跟面官發(fā)生分歧，好不容易才弄明白。后來想起來應(yīng)該是我們溝通出問題了，我的理解是“earnings per order”，她的理解是“earnings per service”?？傊闶峭瓿啥媪耍睦镞€是比較忐忑的，不知道是不是能通過這據(jù)說是最難、最考驗(yàn)人的二面。

本來說當(dāng)天出結(jié)果，后來說出不了，那就周一吧，周一又是中秋節(jié)……結(jié)果回來就收到帶有很明確暗示的email——“You did great today.”開心地過了一個(gè)周末，周二接到電話：“恭喜你通過了，以下是給你的feedback……”收到4個(gè)“Good luck”的郵件，感到溫暖，受寵若驚。接著又接到電話，一周后終面，面完決定是否發(fā)offer。 

我知道還差最后一步，于是再次向師兄師姐求助。好心的師兄感冒了還給我講了半個(gè)小時(shí)，師姐更是將當(dāng)年精心整理的心得體會(huì)毫無保留地email我。McKinsey的幾位面官也給我極為有用的feedback。有太多的人在支持我、幫助我，我沒有理由不努力。 

期間意外接到Shell的offer，是在中國唯一通過Gourami Business Challenge的offer。我告訴媽媽：“不用回家養(yǎng)狗了。” 

一周以后的9月26日，再次來到公司，在我面前的還有最后一關(guān)——兩位PAR的面試。 

難以想象這些我曾經(jīng)仰望的商界領(lǐng)袖就在對面與我“拉家常”——“高中在哪讀的?。俊薄坝⒄Z怎么學(xué)的？”“成績怎么樣？”“你得的獎(jiǎng)學(xué)金都是誰設(shè)立的?。俊薄澳阌X得咨詢行業(yè)今后發(fā)展的趨勢是什么??？”期間問我為什么不去投行，我反問“您不覺得我這個(gè)決定現(xiàn)在看來是無比正確的嗎？”于是兩人一起開懷大笑。case例行是要做的，不過更隨意了，其中一個(gè)更是剛開了個(gè)頭就告訴我“可以了，不用做了?！眱蓚€(gè)小時(shí)后，所有面試結(jié)束，被告知會(huì)很快出結(jié)果。又被告知，如果通不過，18個(gè)月以內(nèi)不可以再申。 

我告訴自己，McKinsey畢竟是McKinsey。無論結(jié)果如何，我已盡力了。

Epilog: Only the Paranoid Survive 

最初的夢想 

緊握在手上 

最想要去的地方 

怎么能在半路就返航 

——范瑋琪，《最初的夢想》 

走出嘉里中心，陽光灑在地上。跟家里打了個(gè)電話，告訴爸媽“面完了，等待結(jié)果，我很有信心”。 

下午4：09分，電話在我并不期待的時(shí)刻響起——“方便說話嗎？”“恭喜你拿到offer了”。沒有想象中的激動(dòng)，平靜地道謝，跟家人打電話通報(bào)。 

后來才發(fā)現(xiàn)3：59分老板就發(fā)郵件給我了——“You should really enjoy your National Day holiday!”可惜晚了二十分鐘才看到。 

或許一年是一個(gè)輪回，2008年9月26日拿到McKinsey的全職offer，距離2007年9月25日拿到BCG的PTA offer正好一年零一天。 

第二天，收到大牛師兄的郵件，沒有套話，只有簡短的四個(gè)字——“繼續(xù)努力”。我知道，他是最支持我的人。 

打開郵箱，向曾經(jīng)支持、關(guān)心、幫助過我的人發(fā)出感謝信。 

打開日程表，排出2周休假，然后再開始新一輪的工作。 

再聽一遍最熟悉的《最初的夢想》，不同的是，不再淚流滿面。我知道，明天又是新的一天。

來源：周伯通