D1：NLP的「表像系統(tǒng)」

◎ 所謂「表像系統(tǒng)」：(Representational systems)

• 人類是透過眼、耳、鼻、舌、身等感官來認(rèn)知外界的現(xiàn)象，構(gòu)成所謂的「主觀經(jīng)驗(yàn)」。感官表像的排列組合，形成我們行為的世界地圖、世界模式或世界觀。
• 我們以我們感官來重現(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)，所以感官在NLP裡被稱為表像系統(tǒng)。人類頭腦的種種複雜活動(dòng)是由最基本的「表像系統(tǒng)」組成。所謂「表像系統(tǒng)」即是指圖像(Visual)，聲音(Auditory)，內(nèi)在對(duì)話(Auditory Digital)，感覺(Kinesthetic)，嗅覺(Olfactory)及味覺(Gustatory)。
• 在NLP「感官的認(rèn)知」被稱為「表像系統(tǒng)」，總共有五種「表像系統(tǒng)」 。

1.  看  (視覺的，簡(jiǎn)寫為V)

2.  聽  (聽覺的，簡(jiǎn)寫為A)

3.  感  (觸覺的，簡(jiǎn)寫為K)

4.  味  (味覺的，簡(jiǎn)寫為G)

5.  嗅  (嗅覺的，簡(jiǎn)寫為O)

• 一般來說，組成「心略」的主要「表像系統(tǒng)」，主要是前四種。這些表像系統(tǒng)可以再細(xì)分為:
• 看  (視覺的，簡(jiǎn)寫為V)-----可分為：

1.  外視(Ve)代表「看見外界的」某樣事物。

2.  內(nèi)視(Vi)代表「看見內(nèi)心的」某樣事物。內(nèi)視又可分為：

3.  內(nèi)視回想(Vir)

4.  內(nèi)視構(gòu)想(Vic)

• 聽  (聽覺的，簡(jiǎn)寫為A)-----可分為：

1.  外聽(Ae)代表「聽見外界的」某種聲音。

2.  內(nèi)聽(Ai)代表「聽見內(nèi)心的」某種聲音或?qū)υ?。?nèi)視又可分為：

3.  內(nèi)聽回想(Air)

4.  內(nèi)聽構(gòu)想(Aic)

5.  內(nèi)在對(duì)話(Ad)---「聽覺用字」，表對(duì)說話者所說的內(nèi)容感受較強(qiáng)。

6.  而(At)---「聽覺用話」，表對(duì)說話者的口氣感受較強(qiáng)。

• 感  (觸覺的，簡(jiǎn)寫為K)-----可分為：

1.  外感(Ke)代表「觸模」某樣?xùn)|西。

2.  內(nèi)感(Ki)代表「內(nèi)心的觸感」(感覺)。
i代表「內(nèi)心的」、e代表「外界的」、t代表「口氣的」、d代表「用字的」

• 當(dāng)頭腦開始活動(dòng)的時(shí)候，這些「表像系統(tǒng)元素」便會(huì)以不同方式的組合。「心略」就是這些「表像系統(tǒng)元素」組合的次序。因此「心略」是由1.「表像系統(tǒng)元素」。2.「元素的次序」組合而成。
• 辨別他人是在什麼「表像系統(tǒng)」裡的方法有二：
  1.感官用字或用詞。
  2.解讀線索。

◎ NLP策略註記法：

• Vi  視覺內(nèi)部        你有什麼內(nèi)在的畫面？
• Vc  視覺建構(gòu)        你看起來像什麼？
• Vr  視覺回憶        你看到什麼往事？
• Ve  視覺外部        你看到週遭什麼東西？
• Vd  印刷的文字      你在讀什麼？
• Ai  聽覺內(nèi)部        你在腦中聽到什麼？
• Ac  聽覺建構(gòu)        你是否聽到某人在講…？
• Ar  聽覺回憶        你是否記得某人講過…？
• Ae  聽覺外部        你是否聽到週遭什麼…？
• At  聽覺聲音        你聽到什麼聲音沒有…？
• Ad  聽覺數(shù)位 (語言)  誰在說話？
• Ki  觸覺內(nèi)部        你內(nèi)在的感受為何？
  Ki+ 觸覺正面感受    這是否有一舒服的感受？
  Ki - 觸覺正面感受    這是否有一不舒服的感受？
  KiM 觸覺後設(shè)感覺   (直覺地知道) 覺得這個(gè)對(duì)嗎？
• Kc  觸覺建構(gòu)        你想像躺在充滿魚隻的床上？
• Kr  觸覺回憶        你記得曾經(jīng)覺得…？
• Ke  觸覺外部        你身體的外部感覺為何？
• /      比對(duì)
• Ve/Vc  比對(duì)/測(cè)試，外部視覺與內(nèi)部視覺的比對(duì)。
• (？)   猶豫
• ●    決定點(diǎn)
• →    類比的聯(lián)結(jié)
• D→   數(shù)位的聯(lián)結(jié)
• 【Vi→Aidt→Ki】→KiM相反
•  Ae→Ar→Ve/Vi→●→Ke→Ve→Ki→Aed→跳出
                 ↘Ki→Ke→跳出

◎ 表像系統(tǒng)的「心序」是什麼呢？

• 構(gòu)成「心序」的基本單位是什麼呢？就是我們的「感覺」，它又分為「對(duì)內(nèi)的感覺」(internal)和「對(duì)外的感覺」(external)。
• 說的更清楚點(diǎn)，「心序」就是把我們對(duì)外界的認(rèn)知，好好地組合，然後在內(nèi)心裡呈現(xiàn)出來。
• 每個(gè)人都有自己的「心序」，且一成不變地產(chǎn)生個(gè)別的心境和行為。所以若能知道別人的「心序」，便能使他與你契合，任何的意見交流都能很順利地引出他的回應(yīng)，使他變得難以抗拒。

◎ 表像系統(tǒng)創(chuàng)造內(nèi)在的世界：

• 你創(chuàng)造了你的現(xiàn)實(shí)之圖後，你就要依賴它而活了。所以，當(dāng)你在創(chuàng)造它的時(shí)候，要記得兩件事件：

1.  你如何運(yùn)用五官去感知外在世界，將會(huì)影響你在內(nèi)在世界的思想與經(jīng)驗(yàn)。

2.  你可以改變?nèi)绾芜\(yùn)用五官於外在世界來改變你內(nèi)在的經(jīng)驗(yàn)。

• 我們的腦袋是一部天然的“虛擬實(shí)境”的機(jī)器。只要一個(gè)痛苦的回憶，就可以讓我們?cè)俣韧丝s；而愉快的回憶可以讓我們?cè)俣乳_懷，並重溫那愉悅的經(jīng)驗(yàn)。只要想想吃檸檬就可以讓你分泌唾液。
• 我們的信念、價(jià)值觀、興趣、職業(yè)及一些先入為主的念頭在指導(dǎo)過濾過程，保護(hù)我們免於感官超載。 
• 我們不斷以我們的表像系統(tǒng)，創(chuàng)造我們的內(nèi)心世界。我們可以創(chuàng)造一些美妙的“感官雞尾酒”。只要你知道，內(nèi)在世界是由你創(chuàng)造的，你就可以開始以自己喜歡的方式去創(chuàng)造，而不要再由你的大腦去越俎代庖了。 
• 就像我們以五官來認(rèn)知外界的事物，並發(fā)展出技巧與各種偏好，我們也以表像系統(tǒng)在我們的內(nèi)部，發(fā)展出技巧與偏好。 
• 你的偏好是什麼呢？

1.   如果你的偏好是「視覺的」，你可能會(huì)對(duì)繪畫、室內(nèi)設(shè)計(jì)及時(shí)裝、電視、電影、象徵物，數(shù)學(xué)及物理等方面有興趣。

2.  如果你的偏好是「聽覺的」，你可能會(huì)對(duì)語言、寫作、戲劇、音樂及講課等有興趣。

3.  如果你的偏好是「觸覺的」，你可能會(huì)對(duì)運(yùn)動(dòng)、雕刻、體操、身體工作的治療及田徑等有興趣。

• 你越去運(yùn)用你的感官，它就越敏銳，而你也會(huì)越重視它們做為「表像系統(tǒng)」。這並不表示你就被限制住，而只是表示你有某項(xiàng)強(qiáng)點(diǎn)，但如你傾向於特別不用那項(xiàng)「表像系統(tǒng)」，你也會(huì)有那項(xiàng)弱點(diǎn)。
• 瞭解你的偏好，就能瞭解你的強(qiáng)處及潛力。很多人以為他們對(duì)音樂、藝術(shù)或數(shù)學(xué)沒有才華而其實(shí)他們只是沒有用上做那些事情的適當(dāng)表像而已。
• NLP的研究者發(fā)現(xiàn)，在教導(dǎo)人們?nèi)绾伟l(fā)展他們較弱的表像系統(tǒng)後沒多久，他們都能很快在那一方面，表現(xiàn)出前所未有的才華來。
• 當(dāng)你要重視一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，你總是要應(yīng)用某一表像系統(tǒng)來將其啟發(fā)，這就叫「先行系統(tǒng)」。 
• 假如是「視覺先行系統(tǒng)」，它會(huì)像電腦的滑鼠一樣，只要在上面點(diǎn)一下，整個(gè)程式就會(huì)展開。
• 而「聽覺先行系統(tǒng)」，就像聽某首音樂的前奏，一下子就知道整首音樂是什麼。
• 而「觸覺先行系統(tǒng)」，只感受到一點(diǎn)點(diǎn)感覺，突然間，就可以將你帶到那完整的回憶中。

◎ 表像系統(tǒng)與人際關(guān)係：

• 要瞭解你的人際關(guān)係情形，表像系統(tǒng)也扮演了一個(gè)重要的角色。首先，你怎麼知道別人是如何關(guān)心你的？ 
• 有些人是「視覺型的」，他們需要看到情感的展示及關(guān)愛的注視。禮物的往來可能是重要的，但他們會(huì)在乎包裝，也希望別人如此。另外，如果他們的夥伴打扮得很好，這也是表示他們?cè)诤醯淖C據(jù)之一。
• 「聽覺型的」可能需要不斷聽到另外一位講他們?cè)诤跛脑?。一個(gè)可愛的語調(diào)是很重要的。而他們也會(huì)特別敏感於別人所用的字眼及語氣。因?yàn)樽盅蹖?duì)他們來講是重要的，所以他們無法原諒那些在生氣或開玩笑中說錯(cuò)話的話。他們?nèi)菀着c他們?cè)诤醯娜苏勗捇蛴懻撌虑?。他們也通常以聲調(diào)的不同來表達(dá)他們的感受，並希望別人能聽出他的意思。
• 有些人是「觸覺型的」，比較喜歡以肢體來展示情感。如果沒了那些方式，他們會(huì)覺得別人不在乎他而感覺被排拒了。
• 我們也會(huì)比較挑選與我們有相同的主導(dǎo)表像系統(tǒng)的人為朋友，因?yàn)槲覀儠?huì)有許多相近的興趣。當(dāng)你知道別人是如何思考，你就能瞭解什麼對(duì)他們是重要的，而什麼又會(huì)對(duì)他們?cè)斐衫_。 
• 「比較偏好視覺系統(tǒng)的人」比較會(huì)對(duì)環(huán)境中的淩亂或不整齊，感到不痛快。你如果有一位同事。桌上老是乾乾淨(jìng)淨(jìng)，並且知道什麼東西放在什麼地方，他很可能是一個(gè)視覺型的。
• 「比較傾向聽覺的人」，就很容易被噪音所幹?jǐn)_。他們要在比較靜的地方才能工作。
• 而那些「比較傾向觸覺型的人」，就比較喜歡舒服，他們比較敏感於如何及在哪裡坐起來比玫較舒服。
• 當(dāng)你瞭解表像系統(tǒng)這東西後，你可以更加瞭解，人與人之間，為何有如此不同。你可以一方面安排最適合自己的工作環(huán)境；另一方面，也可以尊重別人的需要。

◎ 表像系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換 ：

• 人是多感官的動(dòng)物，沒有人一直只使用某種表像系統(tǒng)。如果我們可以這麼做，不就會(huì)遺漏這世界上許多不可思議的美麗，而且我們也必定會(huì)有某種障礙。事實(shí)上，所謂有障礙就是我們所說的那些不會(huì)好好利用某種主要系統(tǒng)的人。
• 我們也應(yīng)該知道，人們經(jīng)常由一種感官跳躍到另外一種感官，是為了要獲得他們正在搜尋的訊息的豐富經(jīng)驗(yàn)。在這麼做的同時(shí)，眼睛就會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)正在擷取的表像模式而移動(dòng)，這就是後面要提到的眼動(dòng)線索。
• 系統(tǒng)轉(zhuǎn)換不是你偶而見到的奇怪現(xiàn)象。在實(shí)踐過程中，它隨時(shí)發(fā)生，而且是我們經(jīng)驗(yàn)很自然的表現(xiàn)。但我們對(duì)生活的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行回應(yīng)時(shí)，我們不斷地從一個(gè)表像系統(tǒng)移動(dòng)到另外一個(gè)表像系統(tǒng)，即使我們以為自己是傾向一個(gè)主要的系統(tǒng)，我們也是如此不斷地變換著。

◎ 表像系統(tǒng)的重疊︰(overlapping)

• 係指運(yùn)用某一表象系統(tǒng)來接近另一種系統(tǒng)。
  例如︰
  描繪出某種影像，然後聆聽其中的聲響，再感覺親身之感受。
• 於其中，協(xié)助人們?cè)谒械母泄伲阅墚a(chǎn)生豐富、完整及生動(dòng)的內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)。
• 除了產(chǎn)生具有深遠(yuǎn)影響的變動(dòng)心態(tài)的體驗(yàn)外，也讓他們自己內(nèi)部的過程，作為可利用的資源，亦即，作為製造所體驗(yàn)的工具。

D2：表像系統(tǒng)的元素

◎ 表像系統(tǒng)的元素「感元」 ︰(modality)

• NLP的假設(shè)前題：
  我們透過五官來攝取所有的資訊。
  人們是對(duì)他們的現(xiàn)實(shí)之圖做反應(yīng)，而不是對(duì)現(xiàn)實(shí)本身。
• 人類的每個(gè)腦袋都是獨(dú)一無二的，我們的頭腦不會(huì)只是坐在那兒想。我們會(huì)主動(dòng)地探索現(xiàn)實(shí)，知覺是由內(nèi)往外的。當(dāng)我們?cè)谡覍つ切┪覀冇信d趣或覺得重要的東西時(shí)，我們會(huì)強(qiáng)化腦中某些神經(jīng)的聯(lián)結(jié)，而弱化其他的。我們只會(huì)被有興趣的東西吸引。自然界的東西並不會(huì)自我貼標(biāo)籤，是我們將其貼上標(biāo)籤的。
• 人類由五類「感元」形成的「內(nèi)心儲(chǔ)憶」，強(qiáng)弱各有不同，你或許可以把它們看成是構(gòu)成我們經(jīng)驗(yàn)的成分(ingredients)。
• 我們的「內(nèi)心儲(chǔ)憶」，是經(jīng)由五類感覺器官而測(cè)得的，換句話說，我們對(duì)周遭的認(rèn)識(shí)，是透過「視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺」而傳送的訊息。
• 因此任何存放於內(nèi)心的經(jīng)驗(yàn)，就是透過這五種感官，其所傳送至腦子的訊息就稱之為「感元」，其中以「視、聽、觸」三種感元為主。
• 模仿一個(gè)人的「內(nèi)心儲(chǔ)憶」，必須知道每種「感元」成分的精確用量，就能有同樣的「內(nèi)心儲(chǔ)憶」感受，如果你完全按照他的行為，就能夠做出和他完全相同的結(jié)果。
• 當(dāng)我們想改變對(duì)某事物的看法時(shí)，就得改變下列二者：
  第一是「感覺的方式」，會(huì)產(chǎn)生不同的內(nèi)心儲(chǔ)意。
  第二是「行為的方式」，會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。

◎ 感元的組成單位稱為「次感元」︰(sub-modalities)

• 在我們大腦內(nèi)貯存的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)記憶，由一些基本的元素組合而成。分為內(nèi)視覺、內(nèi)聽覺、內(nèi)感覺、內(nèi)嗅覺和內(nèi)味覺。這些內(nèi)感元的細(xì)分叫做「次感元」。
• 任何我們以感官可以在外在世界做的差異，我們都可以在內(nèi)部重現(xiàn)之。而去呈述的細(xì)部我們稱之為「次感元」。
• 「次感元」是大腦儲(chǔ)存資訊的方式，即相對(duì)於感元(感官)，於其下更詳細(xì)的區(qū)分。如以視覺經(jīng)驗(yàn)來講，視覺影像的亮度、對(duì)比、位置、清晰度和大小…等，都可以說是該經(jīng)驗(yàn)的「次感元」。
• 「次感元」是「感元」的更小的基石，也是畫面、聲音及感覺更完整的組成要件，「次感元」就是把「感元」更微細(xì)的劃分，這是構(gòu)成任何人經(jīng)驗(yàn)的最小且更精確的單位。它們也是讓每個(gè)經(jīng)驗(yàn)間，有差異的要素。
• 我們的「希望」、「信念」及「記憶」，都有它的「次感元」結(jié)構(gòu)。而這也是我們以此來賦予它意義。然後我們對(duì)它才有感覺。
• 瞭解「次感元」能給你對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)，有更多的選擇。「次感元」讓我們可以更加掌握我們的「主觀經(jīng)驗(yàn)」，因?yàn)槲覀兛梢噪S時(shí)修改它。
• 如果你知道自己在某資源的狀態(tài)中的相關(guān)或重要「次感元」，你就可利用此模式來調(diào)整低資源狀態(tài)的「次感元」，使其立即改觀，知道如何使用「次感元」，等於知道如何掌握自己大腦的運(yùn)作方式。
• 當(dāng)我們以改變「次感元」來改變經(jīng)驗(yàn)的結(jié)構(gòu)時(shí)，其意義也會(huì)跟著改變，而當(dāng)意義改變時(shí)，我們的「內(nèi)在反應(yīng)」也會(huì)改變。
• 有些特別的「次感元」改變，會(huì)特別對(duì)你的「內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)」有強(qiáng)烈的影響力。這些我們叫做「關(guān)鍵次感元」。
• 「次感元」另外還可分為「切身的」或是「無關(guān)的」次感元。
• 「切身的次感元」畫面就是你身歷其境，是當(dāng)時(shí)你本人就在現(xiàn)場(chǎng)看、聽、摸周遭的一切。
• 「無關(guān)的次感元」畫面就是你冷眼旁觀，像是在看電影似的，觀看自己在畫面裡的一切活動(dòng)。

◎ 註解：

• 視覺次感元：
  光亮度、大小、顏色、距離、清晰度、位置、對(duì)比、動(dòng)或靜畫、全畫面或有框架、速度、跳動(dòng)或連續(xù)、光的角度 。
  3.移動(dòng)(是動(dòng)畫(像電影)或是圖片(幻燈片))
  7.距離(自己與畫面之距離，.自己與主體之距離)
  10.有無特定焦點(diǎn)。(焦點(diǎn)是否對(duì)正某一特殊目標(biāo)？)
  14.畫面大小。(是真人大小亦或不是？)
  16.有無特別感受。(給你什麼樣的特別感受？) 
• 聽覺次感元：
  來源方向、距離、速度、音量、聲調(diào)、清晰度、位置、拍子、對(duì)比、持續(xù)或間斷。
  2.發(fā)聲源。(是你在對(duì)別人說，還是在聽別人說？)
  3.內(nèi)容。(你說了些什麼特別的亦或是聽到什麼特到的？)
  4.方式。(你是如何說或如何聽？)
  5.聲調(diào)、音量(高或低、大聲或小聲)
  6.發(fā)聲位置。(聲音來自何方及聲音的距離)
  7.音調(diào)(間接或連續(xù)、音調(diào)變化有無抑揚(yáng)頓挫、音質(zhì)變化柔軟或粗糙)
  8.節(jié)奏(正常或不正常、聲音快或慢、連續(xù)或間斷的)
  9.持續(xù)時(shí)間。(聲音持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短？)
  12.清晰度(清楚或壓抑的)
  14.是否有嘈雜度嘈雜度。(聲音是和諧的亦或是嘈雜的？聲音變調(diào)？為何變調(diào)？是否有迴音？) 
• 觸覺次感元：
  壓力、位置、範(fàn)圍、強(qiáng)度、溫度、頻率、期間、形狀、粗/滑、重量 。
  7.質(zhì)地的改變。(質(zhì)地是否有變？是粗糙亦或是細(xì)緻？)
  9.呼吸。(呼吸方式為何？如何開始？如何結(jié)束？)
  12.是否疼痛，狀況為何。(疼痛位置、急痛或緩?fù)础鐾椿蜃仆?
  13.動(dòng)量、方向、速度。(有無移動(dòng)？如果有的話，方向?yàn)楹?？速度為何?
  14.尺寸及形狀之改變。(大小及形狀有無改變？)

◎ 透過「改變次感元」來學(xué)習(xí)或改變「內(nèi)心儲(chǔ)憶」的技術(shù)：

• 我稱它為作自己的導(dǎo)演，為自己導(dǎo)一部精彩的人生大戲。
• 「世事的好壞，全看你怎麼想」……莎士比亞
• 此透過「改變次感元」來學(xué)習(xí)或改變反應(yīng)的技術(shù)，對(duì)於心緒產(chǎn)生問題的朋友有很大的療癒力量。
• 要把心境中負(fù)面的影響「改變」，就像是一個(gè)導(dǎo)演「改變」拍攝角度、音樂的音量和型態(tài)、人物移動(dòng)的速度和距離、畫面的色彩和畫質(zhì)，以達(dá)成影響觀眾的效果，你也可以用相同手法引導(dǎo)你的腦子，產(chǎn)生能助你達(dá)成最高目標(biāo)的心境及行為。

◎「結(jié)合」及「脫離」心態(tài)︰(Association&Dissociation)

• 「結(jié)合」心態(tài)與「脫離」心態(tài)是大不相同的。
• 「結(jié)合」與「脫離」如以中國(guó)話意譯，可看為「身歷其境」與「置身事外」。
• 當(dāng)我們「結(jié)合」入某項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，即意謂著，我們真正感覺及享受到那經(jīng)驗(yàn)的所有細(xì)節(jié)。另一方面來說，當(dāng)我們「脫離」某項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我們就是與那經(jīng)驗(yàn)保持距離並切斷對(duì)它的任何感覺。
• 在NLP裡，你常會(huì)被要求「結(jié)合」入某項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)，這即意謂著，你要假裝好像透過親眼再度看到記憶中的那段經(jīng)驗(yàn)，假裝你是確實(shí)在場(chǎng)，並經(jīng)歷所有的感覺、聲音、味道、及畫面。要讓人「結(jié)合」入某項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)，你可以問他：
  看到你所看到的。
  聽到你所聽到的。
  感受到你所感覺到的。
• 當(dāng)你運(yùn)用次感元去回想一件經(jīng)驗(yàn)中的事件，當(dāng)你在經(jīng)驗(yàn)中，你以你自己的感官所感受的情況為「結(jié)合的」。當(dāng)你是「結(jié)合的」心態(tài)則感同身受。注意一個(gè)「結(jié)合的」心態(tài)是當(dāng)下的，你的身體可能會(huì)「往前傾斜」。
• 對(duì)一個(gè)愉快的經(jīng)驗(yàn)用結(jié)合的技巧，把自己身歷其中可以強(qiáng)化其感受。
• 「脫離」是當(dāng)我們要對(duì)某一情境保持冷眼旁觀及對(duì)其所會(huì)引起的感受保持距離時(shí)，採(cǎi)用之方式。當(dāng)你是在「脫離」狀態(tài)時(shí)，你會(huì)自己在那情境中，就像在電影銀幕中看到自己一樣。與某一回憶「脫離」，會(huì)大量地消除你對(duì)那回憶的感受之強(qiáng)度。當(dāng)你要某人「脫離」時(shí)，你可以跟他說：
  看著你自己在做…..或成為……..。
• 你與所觀察的畫面的距離越遠(yuǎn)，「脫離」的程度就越強(qiáng)，在有些案例或創(chuàng)傷中，你可能同時(shí)會(huì)要求距離與一些高度。所以你可以說：「請(qǐng)從一個(gè)安全的距離及高度，俯視這情景」當(dāng)你改變看某事的角度時(shí)，你會(huì)自然地注意到某事已改變了。
• 當(dāng)你在經(jīng)驗(yàn)外，你以某一距離外看你自己則為「脫離」。當(dāng)你是「脫離」心態(tài)則感受力弱，甚至感受不到。注意一個(gè)「脫離」心態(tài)時(shí)，你會(huì)感到有點(diǎn)距離，並有一種反省的心情裡，你是客觀且就事論事，檢討過去；策勵(lì)未來。「脫離」心態(tài)是脫離當(dāng)下的，你的身體可能會(huì)「往後靠」。
• 對(duì)一個(gè)不愉快的經(jīng)驗(yàn)用脫離的技巧，把自己置身度外可以弱化其感受。
• 日常生活裡，是隨時(shí)在「結(jié)合」與「脫離」。然而，問題是有些人經(jīng)常「結(jié)合」入負(fù)面的心態(tài)而無法「脫離」之。有重大創(chuàng)傷經(jīng)驗(yàn)的人，尤其如此，經(jīng)年累月「結(jié)合」於負(fù)面的經(jīng)驗(yàn)。你現(xiàn)在已學(xué)會(huì)如何由「結(jié)合」轉(zhuǎn)移為「脫離」，以便得到心境的改變，並能經(jīng)常保持在正向的心態(tài)中。
• 活用「結(jié)合」與「脫離」心態(tài)，p能夠自在地遊走於兩者之間，你會(huì)得到很大的情緒解放及學(xué)習(xí)空間。

◎ 何謂「疊合」的方法？(overlap)

• 它的意思是如果你是「聽覺型的」，就能利用「聽覺」最快地抓取經(jīng)驗(yàn)，最容易記住當(dāng)時(shí)所聽到的。由此可以勾起你的「內(nèi)心儲(chǔ)憶意」，然後透過「視感元及觸感元」，便能讓你想出當(dāng)時(shí)的畫面及感觸。

D2-1︰運(yùn)用次感元技法練習(xí)

◎ 次感元運(yùn)用練習(xí)：

• 「次感元」反映出我們組織經(jīng)驗(yàn)的方式，一個(gè)問題狀態(tài)與一個(gè)資源狀態(tài)之間，其形式上與過程上有何不同，便取決於各自所用的「次感元」，轉(zhuǎn)換「次感元」可以創(chuàng)造出不同的經(jīng)驗(yàn)。
• 基本的作法是先找出問題狀態(tài)和資源狀態(tài)在「次感元」上的差異，然後藉由轉(zhuǎn)換，將問題狀態(tài)轉(zhuǎn)換為資源狀態(tài)。
• 我們可將這種方法應(yīng)用在未來的事情上，讓自己的態(tài)度變得更積極，更具有建設(shè)性。

01 練習(xí)一：

◇花點(diǎn)時(shí)間現(xiàn)在我要你回想過去的一段美好回憶，不管是最近或許久以前發(fā)生的。

• 闔上眼晴、全身放鬆、陶醉其中?，F(xiàn)在讓那個(gè)畫面越來越清晰，在這變清晰過程中，留意你心境的改變。
• 下一步我要你把這畫面拉近，然後停止並逐漸放大。此刻當(dāng)你在操作時(shí)，會(huì)發(fā)生什麼？是不是改變了經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)度呢？
• 對(duì)大多數(shù)的人而言，這樣的操作過程，必然會(huì)有更強(qiáng)烈且更愉快的感受，讓你處在更振奮、更快樂的心境中。
• 請(qǐng)?jiān)僖淮位叵雱偛诺幕貞洝，F(xiàn)在提高你聽到的聲音，加快節(jié)奏、加強(qiáng)低音部份、改變音質(zhì)，讓它更強(qiáng)更有力。
• 同樣地讓我們改變「觸覺」感受，讓記憶變的更暖和、更柔軟、更順暢，看看此刻你的感覺如何？

◇現(xiàn)在，讓我們用同樣的方式來加強(qiáng)頹喪的效果。我要你回想一下讓你不悅且使你痛苦的回憶。

• 闔上眼晴、全身放鬆。讓你不悅且使你痛苦的回憶，把它拉近、放大，你心裡會(huì)如何？
• 許多人認(rèn)為這種頹喪心境加強(qiáng)了，覺得比以前更令他們沮喪。
• 現(xiàn)在把這個(gè)記憶回復(fù)原狀，並把它變小、變模糊，以至悄然隱沒，會(huì)發(fā)生什麼變化呢？請(qǐng)?jiān)囋嚳矗銜?huì)發(fā)現(xiàn)這種頹喪感覺失去它原有的力量。
• 再用相同的方式來練習(xí)「聽感元以及觸感元」，你會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的感受是受你控制的。
• 這一切你不要把它看成是一種學(xué)術(shù)理論，請(qǐng)專注認(rèn)真地練習(xí)，並仔細(xì)地記下你是偏向於那一種「感元及次感元」，留意你「下意識(shí)」改變後的感覺。
• 請(qǐng)把剛才的頹喪畫面重新開始，現(xiàn)在讓它變小，請(qǐng)留意當(dāng)它在縮小時(shí)所發(fā)生的狀況。下一步請(qǐng)把焦點(diǎn)偏向別處，讓剛才縮小的畫面模糊、朦朧，乃至難以辨認(rèn)。此刻請(qǐng)把畫面往遠(yuǎn)處移去，直到看不見，彷彿沒入在一個(gè)想像的太陽(yáng)裡。
• 用相同的方式來進(jìn)行「聽感元」的變化。先把聽到的聲音降低其音量，讓它變的遲緩，失去原有的節(jié)奏。
• 再來「改變觸覺」的感受，讓那畫面裡的人或物慢慢地?zé)熛腿刍?，看看?huì)有什麼現(xiàn)象？※如果你跟其他的人一樣，我相信這頹喪的畫面會(huì)失去它的威力，不再令你痛苦，甚至於消失不見。就用這種方式，你就能把過去讓你痛不欲生的經(jīng)驗(yàn)變得對(duì)你無力，完全地溶解和消失。
• 在過去，你曾受內(nèi)心的儲(chǔ)憶所左右，但現(xiàn)在你應(yīng)當(dāng)知道，不要再像以前的方式去體驗(yàn)了。

◎ 有一種簡(jiǎn)單的練習(xí)，可以幫助你控制腦子。

• 你可曾有過為內(nèi)心對(duì)話所苦的經(jīng)驗(yàn)？
• 你可曾有腦子關(guān)不住的情況？
• 我們的腦子時(shí)常在對(duì)話，我們?cè)谂c自己爭(zhēng)辯，想推翻先前的看法或澄清過去的問題。
• 如果你真發(fā)生了這種情況，就先降低心裡聲音的音量，這種方式對(duì)許多人都證明有效。
• 是否你也曾有過常常壓抑你的內(nèi)心對(duì)話？你現(xiàn)在用相同的詞句，把聲音變得更迷人，差不多是一種挑逗的語氣：「你是辦不到的?！箍纯茨阌惺颤N感覺？是不是越不要你去做，你卻越有想去做的衝動(dòng)？現(xiàn)在試試看，並體驗(yàn)它的差異。

02 練習(xí)二：

• 讓我們?cè)僮隽硪粋€(gè)練習(xí)，請(qǐng)你回想過去很賣勁做事的經(jīng)驗(yàn)，儘可能放鬆自己並浮現(xiàn)出那次經(jīng)驗(yàn)的畫面?，F(xiàn)在我要問你幾個(gè)有關(guān)的問題，一次答一個(gè)問題，不管回答為何，沒有對(duì)錯(cuò)之分。

◇ 當(dāng)你「看」這畫面時(shí)，請(qǐng)問：

1. 是連續(xù)的或是格放的？
2. 是彩色的或黑白的？
3. 是貼近的或遠(yuǎn)離的？
4. 是在左、在右或在中間？
5. 是仰視、俯視或平視？
6. 是你身在其中或置身其外？
7. 是有外框或沒有？
8. 是清晰或模糊？
9. 是亮或是暗？
10. 是正對(duì)焦點(diǎn)的或偏離焦點(diǎn)的？

• 當(dāng)你在做這練習(xí)時(shí)，請(qǐng)記得你對(duì)哪種「次感元」感受最強(qiáng)，哪種「次感元」對(duì)你的影響最大。

◇ 當(dāng)你「聽」到聲音時(shí)：

1. 那是出自於你或從畫面中其他的人發(fā)出？
2. 你聽到的是對(duì)話或自言自語？
3. 聲音是大或??？
4. 是連續(xù)的或間斷的？
5. 節(jié)奏是慢或快？
6. 是漸近或漸遠(yuǎn)，或維持一定？
7. 主聲是什麼？
8. 聲源在何處？

◇ 當(dāng)你在練習(xí)「觸覺」時(shí)：

1. 它是硬或軟？
2. 是暖或涼？
3. 是粗糙或光滑？
4. 是彈性的或鋼性的？
5. 是固體或液體？
6. 是尖銳的或圓鈍的？
7. 是你身體那一部份觸摸的？
8. 聲源在何處？

• 這些問題或許一時(shí)很難答覆。如果你的「內(nèi)心儲(chǔ)意」傾向於使用「觸感元」，很可能你會(huì)很快地認(rèn)為，無法在心裡形成這個(gè)畫面。
• 請(qǐng)別忘了，我們談過信念，別說你不能，只要你下苦心，就可以辦到。當(dāng)你對(duì)自己的「感元」更熟悉，就可以借助疊合(overlap)的方法，來改善你的認(rèn)知方式。

03 練習(xí)三：

• 現(xiàn)在反過來讓我們?cè)僮鰝€(gè)練習(xí)，我要你去想一件目前很有心要做的事，不過就是提不起勁，也無心去做。
• 再一次，請(qǐng)你形成內(nèi)心的畫面，照前述的問題練習(xí)，請(qǐng)仔細(xì)記下並比對(duì)先前練習(xí)的結(jié)果，看有何差異。
• 先從「視感元」開始，再做「聽及觸感元」的問題。當(dāng)你做下去時(shí)，請(qǐng)記下是何種「次感元」讓你感受最強(qiáng)烈，何種「次感元」最能影響你的心境。

04 練習(xí)四：

• 現(xiàn)在把「練習(xí)一」，當(dāng)做「實(shí)驗(yàn)一」；「練習(xí)二」，當(dāng)做「實(shí)驗(yàn)二」，這做起來並不難，就把你的腦海想像成電視的分割畫面，同時(shí)注視兩個(gè)畫面。
• 相對(duì)應(yīng)的「次感元」之間，是不是有差異呢？我敢預(yù)測(cè)一定是有差異，因?yàn)樵谏窠?jīng)系統(tǒng)裡不同的儲(chǔ)意會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。
• 現(xiàn)在請(qǐng)照我們先前所教的鼓舞方式，修正「實(shí)驗(yàn)二」裡尚未有勁的「視儲(chǔ)意」，讓它與「實(shí)驗(yàn)一」的「視儲(chǔ)意」相符。
• 在這可肯定的是，每個(gè)人「實(shí)驗(yàn)一」的「視儲(chǔ)意」一定比「實(shí)驗(yàn)二」的「視儲(chǔ)意」清晰且較貼近。我要你集中精神注意他們的差異，然後操作「實(shí)驗(yàn)二」「視儲(chǔ)意」，越來越近似於「實(shí)驗(yàn)一」的。同樣的，也請(qǐng)修正「聽及觸的儲(chǔ)意」，現(xiàn)在就做。
• 現(xiàn)在你對(duì)「實(shí)驗(yàn)二」有何感覺？是不是比較有勁了呢？如果你讓「實(shí)驗(yàn)一」跟「實(shí)驗(yàn)二」都相符了，答案應(yīng)該是肯定的。
  例如：原先「實(shí)驗(yàn)一」是電影，「實(shí)驗(yàn)二」是幻燈片，現(xiàn)在「實(shí)驗(yàn)二」也變成電影。
• 在你比較好「視、聽、觸」三類「次感元」後，你一定會(huì)找出某些「次感元」讓你有勁，那麼就把那些令你無勁的「次感元」相對(duì)應(yīng)地改變吧！
• 千萬記得，挫折感、沮喪以及快樂都「不是實(shí)體」，而是因某些「特殊的影像、聲音和活動(dòng)」，讓你在有意無意中所造成的。當(dāng)你越能熟練地「轉(zhuǎn)換次感元」，就越能得到你所求的。

05 心略測(cè)知練習(xí)︰

1. 你記不記得有過完全被(    )的經(jīng)驗(yàn)？
2. 你是不是還記得很清楚？
3. 請(qǐng)回憶並重溫那個(gè)經(jīng)驗(yàn)。(幫助他進(jìn)入狀況)。
4. 當(dāng)你在回憶時(shí)，……(讓他沉耽於其中)。

A.是什麼不尋常的第一步讓你特別地（   ）？

1. 是看見了什麼？
2. 是聽到了什麼？
3. 是遇著什麼事情？或碰到了什麼人？
4. 是什麼讓你完全地（   ）？在你(看見、聽到、觸著)後，下一步是什麼原因讓你完全地（   ）？

B.你是……

1. 在內(nèi)心浮起一幅畫？
2. 對(duì)自己說了些什麼？
3. 在內(nèi)心裡有什麼感覺？
4. 是什麼不尋常的下一步讓你特別地（   ）？

C.你是……

1. 在內(nèi)心浮起一幅畫？
2. 對(duì)自己說了些什麼？
3. 在內(nèi)心裡有什麼感覺？

D.或是其他？

1. 到底是什麼不尋常的下一步，讓你特別地（   ）？
2. 到此，問問當(dāng)事人，是不是特別的（   ）。
3. 如果回答是肯定的，表示測(cè)知已經(jīng)完成。
4. 如果回答是否定的，繼續(xù)依照前述程序問下去，直到他肯定地回答是，方才算是找出他心略的步驟。

◇ 接下來是找出每一步驟裡的次感元來。

• 如果心略的第一步是「視感元」的話，你可以這樣問：

1. 1.你看見的是什麼樣子(外界視感元)？
2. 2.你看了有何不尋常之處，讓你（  ）？
3. 3.是它外型的大小？
4. 4.是它的清晰度？
5. 5.是它移動(dòng)的方式？

• 就照這個(gè)方式進(jìn)行，一直找出所有的次感元為止。然後就按照所測(cè)知的步驟，用相同的次感元逐漸引導(dǎo)他，去做你希望他去做的事，同時(shí)觀察你這個(gè)測(cè)知的成效為何？

06 測(cè)知關(guān)愛的心略練習(xí)︰

1. 你是否曾有過被人關(guān)愛而倍感溫暖的經(jīng)驗(yàn)？
2. 你對(duì)當(dāng)時(shí)的情景還記得嗎？(引他進(jìn)入狀況)。

□ 視覺：
為了要讓你有受關(guān)愛的感覺，對(duì)方是否一定得具備下列任何一種以上的表示呢？（注意他的表情和動(dòng)作）

1. 帶你出去走走？
2. 買份禮物給你？
3. 用特別的目光看著你？
4. 是不是對(duì)方得用這種方式(三種方式之一以上，或由答話者另提一種可在腦海浮現(xiàn)的方式)，你內(nèi)心才會(huì)有很受關(guān)愛的感覺呢？

□ 聽覺：
為了要讓你有受關(guān)愛的感覺，對(duì)方是否一定得…用某種方式告訴你，他關(guān)心你。（觀察他的表情和動(dòng)作）

□ 視覺：
為了要讓你有受關(guān)愛的感覺，對(duì)方是否必須得…用某種肢體活動(dòng)來表達(dá)呢？（觀察他的表情和動(dòng)作）

1. 現(xiàn)在可以測(cè)知次感元了。有那些不尋常的感覺？表達(dá)出來，告訴我，做給我看好嗎？
2. 找出他想法上的和行動(dòng)上的心略，並比較它們是否一致。

07 結(jié)合 / 脫離的練習(xí)：(兩人一組，每人1 0分鐘)

• 本練習(xí)的目的，在於使你能熟悉「結(jié)合」與「脫離」這兩種心態(tài)，並知道如何有意識(shí)、輕易地由其一種心態(tài)轉(zhuǎn)變到另一種。

◇ 結(jié)合練習(xí)：

1. 「結(jié)合」入某一愉快的回憶裡?；c(diǎn)時(shí)間，完全進(jìn)入，因此你可以在那情境裡，由自己的眼睛，看到所看到的，聽到所聽到的，及享受那情境裡所有美好的感受。
2. 從過去生活中，挑選幾個(gè)不同情境與時(shí)間的愉快回憶。重複上步驟進(jìn)入幾個(gè)美好的回憶，一次一個(gè)就好。
3. 閉上眼，並請(qǐng)求你的潛意識(shí)，無論任何時(shí)候你回想起那些愉快回憶時(shí)，它都願(yuàn)意自動(dòng)「結(jié)合」那些愉快回憶，以成為你的正向資源。

◇ 脫離練習(xí)：

1. 從某一不愉快的回憶「脫離」，挑選一個(gè)中度的不愉快回憶，然後花點(diǎn)時(shí)間，將自己與其完全「脫離」到一段安全距離外，看見你自己，就像在電影或電視上看到自己一樣。
2. 可試試調(diào)整自己與畫面中自己之間的距離遠(yuǎn)近。保持為「脫離」的觀察者，但又懷著興趣與好奇。
3. 重複幾個(gè)類似錯(cuò)誤、失望….等，中度不愉快的回憶，做「脫離」練習(xí)。
4. 閉上眼，並請(qǐng)求你的潛意識(shí)，當(dāng)你回想起任何不愉快的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，它都願(yuàn)意，自動(dòng)地將自己與那些不愉快的經(jīng)驗(yàn)「脫離」，以成為你的正向資源。記住，這是會(huì)讓你更享受生命的聰明選擇。

08 變動(dòng)你的心態(tài)的練習(xí)：(兩人一組，每人1 5分鐘)

◇ 練習(xí)1：

• 本練習(xí)的目的，在於使你能熟悉「結(jié)合」與「脫離」這兩種心態(tài)，並知道如何有意識(shí)、輕易地由其一種心態(tài)轉(zhuǎn)變到另一種。

1. 「結(jié)合」入某一愉快的回憶裡?；c(diǎn)時(shí)間，完全進(jìn)入，因此你可以在那情境裡，由自己的眼睛，看到所看到的，聽到所聽到的，及享受那情境裡所有美好的感受。
2. 從過去生活中，挑選幾個(gè)不同情境與時(shí)間的愉快回憶。重複上步驟進(jìn)入幾個(gè)美好的回憶，一次一個(gè)就好。
3. 閉上眼，並請(qǐng)求你的潛意識(shí)，無論任何時(shí)候你回想起那些愉快回憶時(shí)，它都願(yuàn)意自動(dòng)「結(jié)合」那些愉快回憶，以成為你的正向資源。

◇ 練習(xí)2：

• 本練習(xí)的目的，是讓你學(xué)會(huì)，如何運(yùn)用感元來變動(dòng)自己的主觀經(jīng)驗(yàn)，以產(chǎn)生正向的感受。

1. B請(qǐng)A找出一個(gè)適當(dāng)強(qiáng)度的不愉快心態(tài)，如苦惱、洩?dú)狻取?
2. B協(xié)助A找出那不愉快情緒背後的正向意圖。
3. B請(qǐng)問A：加快或降低該觸覺經(jīng)驗(yàn)的節(jié)奏，看那一項(xiàng)會(huì)凌駕過不愉快的情緒，而開始改變心態(tài)。
4. B請(qǐng)A將剛才的情緒(觸覺經(jīng)驗(yàn))，重疊至某一畫面(視覺經(jīng)驗(yàn))，並測(cè)試。那一項(xiàng)次感元，會(huì)使那感受較不強(qiáng)烈，而開始改變到另一情緒裡。
5. B再協(xié)助A，重疊該情緒到聽覺經(jīng)驗(yàn)，並去探索那一項(xiàng)次感元可以更加改變心態(tài)。
6. B請(qǐng)A找到過去通常會(huì)經(jīng)驗(yàn)到不愉快反應(yīng)的某一情境，一面保持住第5步驟所找出的心所，一面想像該情境。
7. 請(qǐng)A想像至少三個(gè)，未來用得上此心態(tài)的情境。

09 了解你的大腦是如何運(yùn)作練習(xí)： (兩人一種，每人20分鐘)

• 加強(qiáng)你的「次感元」訓(xùn)練，有助於你改變「內(nèi)心儲(chǔ)憶」的能力，借助「切身的」或「無關(guān)的」次感元，你可以很快地「改變」你過去的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而「改變」你的「感覺的方式」與「行為的方式」。
• 請(qǐng)回想一下，我們已經(jīng)知道，任何人的「行為」均起自於他的當(dāng)時(shí)「心境」，而「心境」便是其「內(nèi)心儲(chǔ)憶」所造成的，亦即他內(nèi)心裡的圖畫和心語所造成的。
• 我們正如電影導(dǎo)演借助特別的手法來影響觀眾一樣的來「改變」自己、「影響」自己。
• 選擇一個(gè)具有較強(qiáng)烈情緒因素的經(jīng)驗(yàn)，並回憶此情緒而使生理產(chǎn)生一些變化，如臉紅、發(fā)抖、肌肉僵硬、眼框溼潤(rùn)..等，並就下列各「次感元」，逐一加以改變，並記錄每項(xiàng)改變對(duì)該經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)度/品質(zhì)有何影響。

□花點(diǎn)時(shí)間回想一下，最近令你愉快的經(jīng)驗(yàn)，並且真正地陶醉其中。

◇ 視覺的：看看你看到了什麼：

• 是事還是物、顏色深淺為何，亮度為何…等等。應(yīng)用上列所列的「視覺次感元」內(nèi)容感受一下，或是用自己的方式增加更多的感受。
• A：將該經(jīng)驗(yàn)視覺化。
• B：相對(duì)於每一個(gè)「次感元」，記錄A的起始狀態(tài)。然後一面導(dǎo)引A在各「次感元」上改變，一面觀察及記錄A對(duì)該項(xiàng)改變，在經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)度是加強(qiáng)還是減弱。
• 再試結(jié)合與脫離的互換作觀察(如果原來是結(jié)合的，則再試脫離的)

◇ 聽覺的：聽聽你聽到了什麼：

• 是人聲或是其他聲響…等等。應(yīng)用上列所列的「聽覺次感元」內(nèi)容感受一下，或是用自己的方式增加更多的感受。
• A：找出該經(jīng)驗(yàn)的聲音訊息，有可能是外在環(huán)境的聲音，也可能是其本人自己心中的內(nèi)部對(duì)話。
• B：相對(duì)於每一個(gè)「次感元」，記錄A的起始狀態(tài)。然後一面導(dǎo)引A在各「次感元」上改變，一面觀察及記錄A對(duì)該項(xiàng)改變，在經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)度是加強(qiáng)還是減弱。

◇ 觸覺的：想想你有什麼感覺：

• 是何情緒，應(yīng)用上列所列的「觸覺次感元」內(nèi)容感受一下，或是用自己的方式增加更多的感受。
• A：找出該經(jīng)驗(yàn)所引起的身體感覺(不是情緒的描述)。
• B：相對(duì)於每一個(gè)「次感元」，記錄A的起始狀態(tài)。然後一面導(dǎo)引A在各「次感元」上改變，一面觀察及記錄A對(duì)該項(xiàng)改變，在經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)度是加強(qiáng)還是減弱。

□ 看看自己在做些什麼：

1. 去體驗(yàn)看看，「切身的」或「無關(guān)的」次感元，有何不同呢？那種感受較強(qiáng)烈？
2. 你的王國(guó)在那裡？就在你的腦子裡，如果你能開始掌握人生經(jīng)驗(yàn)的儲(chǔ)憶，你就能治理你的王國(guó)。
3. 別忘了，我們不知道人生的真貌，只知道人生是透過自己的儲(chǔ)憶。
4. 要記住，我們能夠控制我們的腦子，而腦子卻無法控制我們。
5. 當(dāng)有人告訴你他無法控制自己腦子的想法，除非他是在為他的行為找藉口，否則就是太軟弱或真的有病了(心因性疾病)。

□ 請(qǐng)留意你所說的話，它顯示出「內(nèi)心儲(chǔ)憶」的力量。

1. 當(dāng)我們說某人前途無量，是有何含意？
2. 當(dāng)別人說前途暗淡，你有何看法？
3. 當(dāng)你說眾所矚目，你實(shí)際上要說什麼？
4. 當(dāng)我們說某人誇大其辭或扭曲事實(shí)，又是何指？
5. 當(dāng)別人說心頭負(fù)擔(dān)很重或心頭有大石頭，指的是什麼意思？
6. 當(dāng)你說某件事看似無誤或疑雲(yún)全消，又是什麼意思？
7. 對(duì)於上述這些話，我們可能認(rèn)為是些比喻。其實(shí)並不是，它們是對(duì)我們心中所想所做的正確描述。

10 建立吸引人的未來表現(xiàn)練習(xí)：(兩人一種，每人20分鐘)

1. A請(qǐng)B想一件他目前很積極在從事，以便未來可以得到美果的事，即想那得到美果的情境，並導(dǎo)引出其各個(gè)「次感元」。
2. A請(qǐng)B再想一件他目前很想達(dá)到，但一直沒認(rèn)真用心或積極投入的事，並導(dǎo)引出其各個(gè)「次感元」。
3. B兩人一起比較上述兩種經(jīng)驗(yàn)在「次感元」上的差異，並逐一測(cè)試這些差異點(diǎn)，以找出轉(zhuǎn)換那些「次感元」後，可以讓第二件事變成具有吸引力。
4. 生態(tài)檢驗(yàn)---A請(qǐng)B自問：自己有那部份，反對(duì)第二件事的達(dá)成？如有，則應(yīng)考慮清楚，或處理妥善後，才能再繼續(xù)。
5. A幫助B，根據(jù)剛才找到的差異點(diǎn)，調(diào)整B對(duì)第二件事的「次感元」，使其與第一件事的相同。如此你便有了一個(gè)具吸引力的未來觀。
6. 測(cè)試---這新的未來觀是否能吸引你現(xiàn)在的行動(dòng)慾望，如可能的話，你的目的就達(dá)到了，如不能，則回到步驟3找出其他差異點(diǎn)，然後再重複4至6的步驟。

D3：表像系統(tǒng)的「策略」

◎ 所謂的「策略」即是「心略」︰(strategy)

• 「我這種人的本質(zhì)在於如何思考及思考什麼?」…愛因斯坦
• 「人腦是宇宙中最複雜的機(jī)器」科林布萊克摩爾 牛津大學(xué)教授。　　　　　　　　　　　
• 策略︰經(jīng)驗(yàn)的主觀順序 ，透過這些順序，我們可以產(chǎn)生具體的行為。
• NLP的策略是由我們世界觀裡的表像順序所組成。
• NLP發(fā)現(xiàn)人類頭腦的運(yùn)作方式與電腦的運(yùn)作方式頗為類似。電腦由不同的程式(Program)控制，人類的各種行為。例如做決定、發(fā)揮創(chuàng)意、說服他人、記憶、減肥、銷售、激勵(lì)、學(xué)習(xí)、致富…。均由不同的心略在背後推動(dòng)。
• 心略就是頭腦內(nèi)的程式。要改變沒有效果的行為，便需要找出背後的心略，並加以修正，或者模倣成功人士的心略。在本章中，你將會(huì)接觸NLP的核心學(xué)問–模仿(Modeling)。
• 心略就是這些「表像系統(tǒng)元素」組合的次序。因此心略是由1.「表像系統(tǒng)元素」。2.「元素的次序」組合而成。「內(nèi)心感受的方式」、「有關(guān)的次感元」和「正確的順序」等三項(xiàng)，我們合稱為「心略」。要三者併行，才能產(chǎn)生特別的結(jié)果。
• 其實(shí)「策略」跟祕(mì)方在功能上是一樣的，是把有關(guān)的資源做合理分配，而能產(chǎn)生預(yù)期結(jié)果的一種計(jì)劃。
• 有效的「策略」也包涵肢體動(dòng)作，心態(tài)的轉(zhuǎn)換，及日常的一系列出入神狀態(tài)。
• 藉著詢問「某人如何進(jìn)行某事」此類的問題，觀察此人所使用與知覺有關(guān)的感官用語及解讀線索等經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)程式，便可決定此人的「策略」?！?span style="color:blue;">策略」可以複製以得到相似的結(jié)果。
• 你可運(yùn)用所找出的策略，也可以修正使其更加完備，或運(yùn)用此「策略」於其他事項(xiàng)。
• 「策略」可用在發(fā)財(cái)，可用在養(yǎng)生，也可用在追求快樂有愛的人生中。只要你一看見別人的成功，便找出他們的「策略」，即能大量節(jié)省時(shí)間的消耗。達(dá)成類似的成就，這就是模仿的功效。
• 任何事情，不論是激勵(lì)、採(cǎi)購(gòu)、求偶、吸引他人注意，都得有一套「策略」，而不同的順序就會(huì)有不同的結(jié)果。
• 「策略」就像打開保險(xiǎn)箱的數(shù)字密碼，要開啟你腦子裡的天賦。就算你知道那些密碼數(shù)字，但是開啟的順序不對(duì)，就無法打開鎖，若你有了密碼，順序也對(duì)，那麼鎖就會(huì)應(yīng)聲而開。
• 要有效地找出某人「策略」的秘訣，最簡(jiǎn)單的方式，就是「問對(duì)問題」。就是讓他完完全全地身歷其境，一五一十地告訴你他的「策略」。也許他告訴你的方式是有聲的、或無言的，是眼神或肢體語言。
• 回到當(dāng)時(shí)的狀態(tài)是測(cè)知「策略」的最快捷徑，是扭開那人意識(shí)電路的開關(guān)。
• 人到底有多少「策略」呢？有沒有遊說的「策略」呢？有沒有讓人心甘情願(yuàn)聽命於你的「策略」呢？當(dāng)然有。那麼「激勵(lì)、哄騙、學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、銷售」是不是也有「策略」呢？沒錯(cuò)，是有。
• 對(duì)於沮喪與欣喜是不是也有一套產(chǎn)生的「策略」呢？當(dāng)然。我們還有管理奏效的「策略」，有啟發(fā)創(chuàng)造力的「策略」，以及其他。
• 當(dāng)你懂得運(yùn)用「策略」的方法，便能隨機(jī)而變；若你能知?jiǎng)e人的「策略」，便能抓住其意圖而投其所好了。
• 當(dāng)你懂得找出對(duì)方的頭腦運(yùn)作方式，你會(huì)大大增強(qiáng)了說服力。這種說服力量往往是令人無法抗拒的。因?yàn)?，配合?duì)方「策略」的說話就好像配合對(duì)方密碼鎖的號(hào)碼一樣。事實(shí)上，透過發(fā)問特別設(shè)計(jì)的問題，你可以從對(duì)方的回答中，發(fā)現(xiàn)他們行為背後的「策略」。這個(gè)過程叫做引出對(duì)方的「策略」。
• 引出「策略」最簡(jiǎn)單的方法就是引導(dǎo)對(duì)方回想某一經(jīng)驗(yàn)，然後透過觀察對(duì)方眼球轉(zhuǎn)動(dòng)的方向(參考附錄，眼睛解讀線索。)及聆聽對(duì)方的說話找出對(duì)方的「策略」元素及次序。
• 你可以透過在這裡學(xué)習(xí)得來的技巧，運(yùn)用在任何一個(gè)與人溝通的場(chǎng)合裡。首先，找出對(duì)方在某一個(gè)情境中的「策略」，然後把這些「策略」透過自然的說話包裝，向?qū)Ψ交貞?yīng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的人際關(guān)係以及說服能力將會(huì)大大地提高。

◎ 在NLP中最有效且有生產(chǎn)力的六大「策略」為︰

1.  學(xué)習(xí)策略

2.  激勵(lì)策略

3.  創(chuàng)意策略

4.  信念(說服他人)策略

5.  做決定策略

6.  記憶策略

• 無論當(dāng)事人的問題為何，上述六種「策略」，皆會(huì)發(fā)揮所需的資源來達(dá)成目標(biāo)。
• 例︰學(xué)習(xí)策略
  聽某人解說一新概念(Ade)，感到好奇(Ki+)，看到你對(duì)觀念暸解得有多清楚(Vc)，直到感覺很踏實(shí)(Ki)，此時(shí)，你可能相信自己已學(xué)會(huì)了，但為了確認(rèn)，你要能用自己的話講出來(Ade)，而且能實(shí)際做出來(Ke)，如此，你才能與看到它與你心中的形象比對(duì)(Ve/Vi)，而且注意到是否感覺正確(Ki+)。
  Ade → Ki+ → Vc → Ki → Ade → Ke → Ve/Vi → Ki+ 
• 「策略」的發(fā)生是非?？欤梢韵铝袃煞N方法分解之︰
  1.增加你快速觀察及記錄行為改變的能力。
  2.將步驟拉緩下來。
• 雖然在學(xué)習(xí)導(dǎo)引「策略」時(shí)，拉緩當(dāng)事者的速度，然後才逐漸加速很有用，不過我們還是建議採(cǎi)用上述的第一項(xiàng)，通常，「策略」的第一步是外在的線索，接下來，才是外在或內(nèi)在的混合。
• 「策略」的步驟可能有下列三種型態(tài)︰
  1.一致的，前一個(gè)表像的連續(xù)，但不同的次感元。
  2.兩極化的，與前一步，完全相反的。
  3.後設(shè)的，對(duì)前一步驟的反應(yīng)。
• 上述的每一項(xiàng)都有它的立足點(diǎn)，而每一個(gè)都可能造成困難，注意當(dāng)事者所有的是什麼，在記錄此人「策略」時(shí)，皆要將其包括住，比如說，當(dāng)某人聽到一負(fù)面的消息，而覺得很好(兩極反應(yīng))我們會(huì)如此寫︰
  Ade → Ki+

◎ 結(jié)構(gòu)完善「策略」的條件︰

• 當(dāng)在導(dǎo)引一「策略」時(shí)，特別是懷疑其有效性時(shí)，可以下列條件比對(duì)，以辨別其是否為結(jié)構(gòu)完善的「策略」。

1.  目標(biāo)的表像很明確。

2.  使用到三個(gè)主要表像系統(tǒng)。

3.  沒有兩點(diǎn)間的循環(huán)。

4.  每一個(gè)循環(huán)皆有出口。

5.  在經(jīng)過一些步驟或時(shí)間後，會(huì)朝外部發(fā)展。

6.  用最少的步驟來達(dá)到目標(biāo)。

7.  以邏輯的順序在進(jìn)行著，而不缺失任何步驟。

8.  保留有利的副產(chǎn)品，而去除負(fù)面的後果。

9.  依循TOTE的模式。

10.儘可能降低不愉快的感受。

◎ 天才的「策略」︰

• 下列濃縮的天才的「策略」的單子是由羅勃‧帝爾茲(Robert Dilts)三本有關(guān)天才的「策略」的書摘錄成的。

1.  高度發(fā)展的觀想能力。

2.  在各個(gè)感官間，已發(fā)展出很多連結(jié)。

3.  使用多重觀點(diǎn)。

4.  能很輕易地在各個(gè)人稱位置間轉(zhuǎn)換。

5.  有能力在各種想法的層級(jí)、及向上、向下或側(cè)向歸類，輕易進(jìn)出。

6.  在抽象與具體間，有很好的回饋迴路。

7.  能讓內(nèi)在的模範(fàn)，自動(dòng)進(jìn)行模擬。

8.  發(fā)展出特別的心態(tài)，以解讀潛意識(shí)的過程。

9.  能包容改變或偶發(fā)事件，於創(chuàng)造的過程。

10.在夢(mèng)想者，執(zhí)行者與批判者間，從容平衡地扮演。

11.以基本的問題質(zhì)疑，並視失敗為回饋的訊息。

12.使用隱喻及故事。

13.使用模型以儘可能趨近於實(shí)相。

14.鼓勵(lì)並使用「自我組織」的程式。

15.以必要的資訊來取得熟悉度。

16.系統(tǒng)化思考。

17.聚焦於「深層結(jié)構(gòu)」而不是「表層結(jié)構(gòu)」。

18.將他們的想法，以一些外在的表像呈現(xiàn)。

19.將新的想法與既存的知識(shí)和諧化。

20.有一個(gè)超越他們個(gè)人自我認(rèn)同的使命感。

◎ 瘦身策略：

例一：

1. 有一位當(dāng)事人，她的工作同事知道她參加了瘦身療程，為了玩弄她，每次他們一起到酒樓吃完了午飯之後，她的同事便會(huì)刻意向她說：「不要浪費(fèi)呀，快吃完那些蝦餃、燒賣，我們走了?！姑看嗡犚婎愃七@些說話，她便會(huì)吃完所有食物，然後感到非常內(nèi)疚。我發(fā)現(xiàn)原來她的頭腦內(nèi)有一個(gè)致肥的策略：
2. 聽見同事的說服→看見桌上的食物à想像進(jìn)食那些食物à感到美味→拿起筷子進(jìn)食。Ae→ Ve→Vi→ Ki→ Exit
3. 這個(gè)策略就好像電腦的程式自動(dòng)地運(yùn)作，并且每次都是一樣經(jīng)過這些相同的步驟。好感到無法控制自己的行為，因此感到非常內(nèi)疚。
4. 我決定為她安裝一個(gè)新的「策略」。我問她假如繼續(xù)容許自己不斷進(jìn)食，五年後看見自己什麼樣子？她說看見自己有二百磅，全身都是肥肉，我再引導(dǎo)她說了一大堆負(fù)面的後果，包括失去自信，失去健康，沒有人會(huì)喜歡她……。她的聲調(diào)變得低沉，頸部稍微轉(zhuǎn)向下面，從這些「潛意識(shí)」的訊息，我知道這個(gè)形象能夠牽動(dòng)她的情緒反應(yīng)。我決定把這個(gè)圖像加入她的致肥「策略」之中:
   從原有的「策略」聽見同事的說服開始Ae→Ve → Vi → Ki → Exit轉(zhuǎn)到想像肥胖à內(nèi)心產(chǎn)生恐懼感覺à內(nèi)在對(duì)話不要再貪吃的à拒絕這樣的行為Vi→ Ki →Ad→Exit而產(chǎn)生新的「策略」
5. 新的策略就是當(dāng)聽見同事開始說服她進(jìn)食，立即回想「肥胖」，內(nèi)心立即產(chǎn)生恐懼的感覺，然後在內(nèi)心大叫一聲”STOP”最後向同事拒絕進(jìn)食。
6. 新的「策略」就是在當(dāng)事人的頭腦內(nèi)建立一條新的神經(jīng)渠道，使當(dāng)事人在相同的情境之內(nèi)，行為有了新的選擇。就好像開一條新的道路一樣。我引導(dǎo)她在頭腦內(nèi)預(yù)演這個(gè)過程五次，確保把這個(gè)新的「策略」安裝在她的頭腦內(nèi)。
7. 預(yù)演的時(shí)候，我引導(dǎo)她的眼睛在每個(gè)步驟望向正確的方向(參考眼睛解讀線索)，直至她發(fā)現(xiàn)這個(gè)過程變得順暢為止。三星期之後，我再接見這位當(dāng)事人，她報(bào)告說曾經(jīng)與同事一起到酒樓午餐時(shí)，她的同事照樣重施故技，但她堅(jiān)決地拒絕進(jìn)食，她說能夠控制自己的行為感到很高興。
8. 在以上的例子中，我並沒有去除舊有「策略」，我只是給當(dāng)事人一個(gè)選擇(Choice)，所有NLP技巧的方向都是不斷增加當(dāng)事人的選擇。我們頭腦的學(xué)習(xí)能力是相當(dāng)驚人的，只要你指出一條更好的路徑，頭腦便會(huì)完全接收。
9. 在我的臨床經(jīng)驗(yàn)之中，致肥背後是各樣複雜的因素，但是有一點(diǎn)共通的，就是他們相信進(jìn)食可以帶給他們良好的感覺。

例二：

1. 我另外一位當(dāng)事人的致肥策略是非常普遍的，很多都市人，可能包括你在內(nèi)都有這個(gè)「策略」：
2. 看見沒有什麼好做à口部感到無聊及雙手、胃部開始出現(xiàn)想進(jìn)食的感覺à看見食物à感到美味à感覺良好à進(jìn)食。
   Ve → Ki → Ve→Ki→ Exit
3. 我問這位當(dāng)事人：「除了進(jìn)食容易肥胖的食物外，還有什麼事情你會(huì)享受地做，同時(shí)不會(huì)令你肥胖？」我邀請(qǐng)她想出三件她最享受的事情：1.運(yùn)動(dòng) 2.水果 3.看八卦雜誌，邀請(qǐng)她在這三個(gè)選擇中選出她最愛做的，她想了一會(huì)兒，給我的答案是：吃水果。
4. 以下是我為她設(shè)計(jì)的新的「策略」：
5. 看見沒有什麼事情好做à問自己：「我可以作什麼」à想像吃水果à感覺良好à進(jìn)食。
   Ve→ Ad → Vi → Ki→Exit
6. 我同樣引導(dǎo)她預(yù)演五次，以建立新的神經(jīng)通道。她發(fā)現(xiàn)第五次的預(yù)演的過程很順暢，證明她已經(jīng)建立了這條通道。

D3-1︰表像系統(tǒng)的「策略」練習(xí)

01 模仿的策略，就運(yùn)動(dòng)而言：

• 第一步：

1.  先仔細(xì)觀察他的技術(shù)(Ve)

2.  同時(shí)做相同的動(dòng)作(Ke)

3.  直到內(nèi)心嫻熟(Ki)

• 第二步：

1.  你得在心中新建一個(gè)行家的畫像在運(yùn)動(dòng)(Vi)，而這個(gè)行家就是你，不過你得像是觀賞電影般地，看你這個(gè)行家在運(yùn)動(dòng)的姿勢(shì)，這就是前面所說的冷眼旁觀式的視覺。

2.  接下來，你得把自己溶入畫面內(nèi)，亦即進(jìn)入身歷其境式(Vi)。

3.  儘量精確地體會(huì)那位你正在模仿的專家的一舉一動(dòng)(Ki)，並且經(jīng)常反覆演練，直到渾然不覺的地步。

4.  到此你可算是已為自己建立起這套特別的「神經(jīng)心略」，讓你的動(dòng)作能達(dá)於最佳水準(zhǔn)，然後就可真正地展現(xiàn)出來了(Ke)。

5.  這套心略的順序?qū)憺?/span>Ve→Ke→Ki→ Vi→Vi→ Ki→Ke。

6.  請(qǐng)瞭解模仿心略的方式甚多，並無對(duì)錯(cuò)之分，只有有效與無效之別。

7.  當(dāng)你對(duì)模仿對(duì)相成就的資料擁有的越多、越精確，就能達(dá)到和他相同的結(jié)果。不過在理論上，要模仿某人，你就得同樣模仿他的「內(nèi)心體驗(yàn)、信念系統(tǒng)以及基本的心序」，否則你只是在模仿他的肢體動(dòng)作。

8.  溝通的工作也像開鎖。你得像熟練的鎖匠一樣思索，找出別人的思路(mental syntax)，看別人見不到的，聽別人聽不到的，覺察別人未覺察的，然後才能開啟他心智寶庫(kù)的密碼數(shù)字。

9.  在思索時(shí)，你要搜索以前沒看到的，傾聽以前沒聽過的，追問你以前不知從何問起的問題。如果你既用心且摸對(duì)了門路，就能測(cè)知任何人在任何情況時(shí)的「心略」。

10.要測(cè)知他人的「心略」，可以從他的行為習(xí)慣的五覺感官的活動(dòng)步驟得知他主要的「儲(chǔ)意系統(tǒng)」。

02 運(yùn)用策略例子一：

• 賣車的業(yè)務(wù)員如何吸引客顧轉(zhuǎn)念動(dòng)心而產(chǎn)生購(gòu)車的「心略」，也就是瞭解客顧「心序」的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)技巧，其業(yè)績(jī)一定很好。
• 對(duì)偏向於Ve感覺的人：則強(qiáng)調(diào)車子的顏色、造形。
• 對(duì)偏向於Ae感覺的人：則強(qiáng)調(diào)車子的引擎所發(fā)出的聲音來吸引他。
• 對(duì)偏向於Ke感覺的人：則強(qiáng)調(diào)車子的內(nèi)裝質(zhì)感。讓他坐在駕駛座上，撫摸車內(nèi)的每一部位。
• 下面這些特別設(shè)計(jì)的問題，就是能夠解開對(duì)方行為背後密碼鎖的正確號(hào)碼，以購(gòu)買「心略」為例子。
• 有什麼會(huì)使你購(gòu)買(那一個(gè)商品。例如汽車) ？
• 你能否告訴我那次購(gòu)買了該部稱心如意的汽車的經(jīng)驗(yàn) ？
• 在你那次決定購(gòu)買該部汽車之前，有甚麼發(fā)生呢 ?  
• 這些問題都是引導(dǎo)對(duì)方回想當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，透過他的說話把購(gòu)買過程涉及的「表像元素及次序」展示出來。當(dāng)然，這樣直接地問對(duì)方，對(duì)方可能會(huì)有不舒服的感覺。你可以技巧地重新包裝這些問題？讓對(duì)方感到舒服。

◇ 例如：

• 你可以這麼說：「我想大家都很想買到稱心如意的汽車，看看我如何能夠幫忙。其實(shí)有什麼會(huì)令你購(gòu)買現(xiàn)時(shí)你架駛的汽車？」又或者「我相信您對(duì)購(gòu)買汽車一定很有經(jīng)驗(yàn)。(順便說)講開又講，上次你購(gòu)買了該部稱心如意的汽車的經(jīng)驗(yàn)是怎樣的呢?」
• 對(duì)方可能會(huì)說：「哦，那部汽車是經(jīng)我的朋友介紹而買的。」
  他的這個(gè)答案並沒有顯示任何有關(guān)那次購(gòu)買汽車的「心略」，因?yàn)檫@個(gè)答案並沒有包含任何「表像系統(tǒng)元素」，只表達(dá)了購(gòu)買汽車的事實(shí)。因此，你需要準(zhǔn)備問第二個(gè)問題：
• 那麼，你是因?yàn)槭颤N理由而決定購(gòu)買那部汽車呢？是因?yàn)橥庑臀?視覺) ？引擎的聲音(聽覺)？抑或使你有什麼感覺嗎(感覺)？
  這個(gè)特別設(shè)計(jì)的問題，就是要刻意引出他那次購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)的「表像系統(tǒng)元素」。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，NLP有很多技巧都是透過向?qū)Ψ桨l(fā)問一些特別設(shè)計(jì)的問題，而找出他使用頭腦的方式。
• 他的答案可能是：「哦，我記起了。我第一眼看見那部汽車的外型很流線，而且，它的顏色正合我的心意，很有Style(視覺)。
• 你可以再問以下的問題，以確保找出他的全部「心略」：
  「哦，聽你這樣說，那部汽車一定很美觀。那麼，在你付錢之前，那部汽車還有什麼吸引你嗎？」
  你再次嘗試引出他購(gòu)買汽車策略的其他「表像系統(tǒng)元素」。
• 讓我想一想。哦，對(duì)了，當(dāng)我坐在汽車裡面，我發(fā)覺很寬敞，風(fēng)油鈦車盆亦很舒服(感覺)。
  直到目前為止，你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了他的初步「心略」：Ve→Ki
• 再下去你只需要重複這個(gè)過程：「哦，原來那部汽車很有Style，而且讓你感覺舒服。我真的被你吸引了。我真的很想看看那部汽車。還有呢？我很想知道?！?
• 「唔，最後，我嘗試架駛那部汽車，我發(fā)現(xiàn)它的引擎很寧?kù)o (聽覺)。 後來，我再分析一下它的價(jià)錢很合理 (內(nèi)在對(duì)話)，我就購(gòu)買了那部車。」
• 你成功找出他購(gòu)買汽車的「心略」：Ve → Ki →Ae → Ad → Exit
• 這是他頭腦獨(dú)有的密碼。其他人購(gòu)買汽車的「心略」可以完全不同。這個(gè)「心略」只限於他購(gòu)買汽車。至於他購(gòu)買其他產(chǎn)品便可能有不同的策略。
• 當(dāng)你尋究出對(duì)方的「心略」後，你可以透過利用這個(gè)「心略」回應(yīng)給對(duì)方從而影嚮對(duì)方的反應(yīng)。最有效的回應(yīng)方式是跟隨(pace)這個(gè)「心略」。
  當(dāng)對(duì)方聽到有關(guān)你運(yùn)用他的「心略」的說話內(nèi)容，他會(huì)無法不被你影嚮，因?yàn)槟愕恼f話內(nèi)容已經(jīng)配合了對(duì)方「潛意識(shí)」的運(yùn)作。
• 例如：我會(huì)在開始的時(shí)候，說類似的話：
  「嗯，某先生或小姐，這部汽車是歐洲最新設(shè)計(jì)的，你喜歡這部汽車嗎？它看上去外型很美觀，有流線的美感(視覺)。車廂內(nèi)的空間非常寬敞，座位都是真皮的，而且配合人體脊骨線條而設(shè)計(jì)，當(dāng)你坐上去，你必定會(huì)感到很舒服(感覺)。
  不如坐上去親自體驗(yàn)一下吧!怎麼樣？覺得舒不舒服？這部車子的另一個(gè)特色，就是防燥音設(shè)計(jì)，架駛的時(shí)候非常寧?kù)o(聽覺)。這部汽車很值得你考慮和分析(內(nèi)在對(duì)話)。」
• 這段特別設(shè)計(jì)的說話及做法正好配合了他的購(gòu)買汽車的策略。就好像開中了一把在他頭腦內(nèi)的密碼鎖上的數(shù)字及次序一樣，啪一聲， 密瑪鎖立即打開。就算他不是立即購(gòu)買，我已經(jīng)在「潛意識(shí)」的層次與他建立了深層的信任關(guān)係。因?yàn)槲襾K不是說我想說的說話，而是配合他的頭腦的運(yùn)作方式而說的。這對(duì)於幫助他做出正確的決定是非常有效的。

03 兩分鐘內(nèi)戒除食物「策略」︰

• 每一種食物在我們的頭腦內(nèi)都有一個(gè)編碼，叫做「內(nèi)在表像」 (Internal Representation)。食物的「內(nèi)在表像」主要是視覺、感覺及嗅覺組成。
• 內(nèi)在表像就好像每個(gè)罐頭上的Bar code，只要我們改寫了Bar code,電腦系統(tǒng)便再也不能確認(rèn)這些罐頭。
• 以下介紹的技巧，相當(dāng)實(shí)用，亦很好玩，可以使你即時(shí)對(duì)容易致肥的食物失去進(jìn)食的衝動(dòng)，有效幫助你瘦身。
• 我有一位當(dāng)事人，她非常喜歡吃巧克力、甜筒、雪糕，以致相當(dāng)肥胖。我就是用這個(gè)方法，在兩分鐘內(nèi)使她永遠(yuǎn)也不再吃巧克力、雪糕。

◇ 步驟：

1. 現(xiàn)在找一處舒服，寧?kù)o的地方坐下，合上眼睛，在腦內(nèi)回想一種你很喜愛吃，但容易肥胖的食物，注意它的顏色、形狀、大小、光暗等「元素」。
2. 問一問自己，如果0分代表沒有任何感覺，10分代表非吃不可，給這幅圖像一個(gè)分?jǐn)?shù)。
3. 現(xiàn)在發(fā)揮你的想像力，想像這件食物發(fā)生什麼變化，以致它的吸引力下降兩分：
   例如：9分下降致7分。注意食物改變後的圖像、口味以致氣味。
4. 重複步驟3，直至吸引力下降至零分。
5. 假如你想加強(qiáng)效果，繼續(xù)下麵的步驟，否則跳去步驟7。
6. 繼續(xù)發(fā)揮想像力，想像這件腦內(nèi)的食物可以有什麼改變，以致吸引力下降致負(fù)3分。想像把這件食物貼近鼻子，聞一聞它的氣味，然後放入口中，嚐一嚐它的味道。
7. 打開雙眼，在內(nèi)心感覺一下現(xiàn)在對(duì)這種食物的感覺如何。怎樣?還有沒有衝動(dòng)想食這種食物？
   「潛意識(shí)」的其中一個(gè)運(yùn)作方向，是追求快樂，逃避痛苦，因此只要你向他證明這種食物只會(huì)帶給痛苦的感覺，你的潛意識(shí)便會(huì)改變你的飲食行為。記住，你的頭腦是你最好玩的玩具。

04 引出有效「策略」練習(xí)︰(兩人一組，每人10分鐘)

1.    A在整個(gè)過程中，要以映現(xiàn)，回音，及契合感官用語等方式，來維持與B的親和感。

2.    A要導(dǎo)引出某項(xiàng)B做得很好的事的「策略」(如︰為人父母、採(cǎi)購(gòu)、駕駛、專精某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)…)，詢問︰「你是如何做…？」
A也可用其他方法問，如︰
「你是如何做…？」
「你以前做…時(shí)，你是如何做的？」
「如果你現(xiàn)在要再做…一次，你會(huì)怎麼開始？」

3.    A注意聽B回答時(shí)的感官用語及注意其解讀線索，當(dāng)聽到後，就馬上紀(jì)錄下來，可用後設(shè)模式來針對(duì)不明確或中性用語提出問題。最後可向B重述一次，你所記錄下的順序，以確認(rèn)整個(gè)程式完備無缺
(如當(dāng)你做…時(shí)，你先做a，其次b，然後c，…，你就是這樣做的吧？)

4.    A在心裡運(yùn)作此「策略」，探索其對(duì)自己是否合理，或有什麼不完整之處。

5.    將此「策略」與結(jié)構(gòu)完善「策略」做比較，如果有任何缺失，即修改此「策略」，直到滿意為止。

05 導(dǎo)引出無效「策略」練習(xí)︰(兩人一組，每人15分鐘)

1.    A在整個(gè)過程中，要以映現(xiàn)，回音，及契合感官用語等方式，來維持與B的親和感。

2.    A幫B導(dǎo)引出，某項(xiàng)B覺得做得不好的事的「策略」

3.    A與B一起核對(duì)此「策略」與結(jié)構(gòu)完善的「策略」之條件，假如適當(dāng)?shù)脑?，以結(jié)構(gòu)完善的「策略」條件修改B做該事的「策略」，並看結(jié)果為何？

4.    角色互換。

06 重新設(shè)計(jì)無效「策略」練習(xí)︰(兩人一組，每人15分鐘)

1. A與B合作重新設(shè)計(jì)之前所導(dǎo)引出的無效「策略」，使其符合所有結(jié)構(gòu)完善的「策略」之條件。
2. A帶領(lǐng)B走過這新的「策略」，一次一步驟地，當(dāng)B在演練每一步驟時(shí)，A幫其設(shè)「心錨」之。然後A啟動(dòng)那「心錨」，帶領(lǐng)B一次比一次更快地重覆走幾次那些步驟，直到當(dāng)A碰觸到第一次「心錨」時(shí)，B已能自動(dòng)地，且完整地經(jīng)驗(yàn)到那「策略」。
3. 未來模擬。
4. 角色互換。

07激勵(lì)性「策略」的運(yùn)用練習(xí)︰(兩人一組，每人30分鐘)

1.    A導(dǎo)引出B的激勵(lì)性「策略」。

2.    A與B兩人一起找出一些輕易，而且相對(duì)地不是很重大的行為，B平常是沒什麼動(dòng)機(jī)去做的，這些可以是如︰倒立、抬起椅子、擦黑板…等。

3.    A帶著B，以B自己的激勵(lì)性「策略」的順序，重新考量那行為，然後兩人皆注意這項(xiàng)練習(xí)對(duì)B之影響為何？

4.    角色互換。

D4：V - K分離法練習(xí)

◎ V - K分離法的練習(xí)：(二人一組，每人20分鐘 )

1. B找出某件過去想到就難過，而現(xiàn)在希望能去除那不好感受的事。
2. A幫B建立在穩(wěn)當(dāng)舒適下的心錨。
3. 心錨建立好後，讓B想像看見自己過去，立身於該造成心理創(chuàng)傷的事件開始之前，整個(gè)場(chǎng)景就像是一個(gè)幻燈片的靜止畫面。
4. 當(dāng)B能夠清楚地看見畫面上的自己後，請(qǐng)B心理上往上飛離自己的身體，坐在電影院的放映室，可以看見自己身體坐在戲院的椅子上，及靜止畫面中的過去的自己。
5. B看著事件重演，A則使用心錨及語言形式，來確保B的身體和該創(chuàng)痛事件保持分離。
6. 當(dāng)這段經(jīng)歷回顧完畢，而過去的自己也已平安無事後，將畫面中止之，在放映室的自己，飄下來在戲院中的身體結(jié)合，看著停止的畫面。
7. B以現(xiàn)在的自我，心理上地回到當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)，向過去的自我保証，其來自於未來，而過去的自我是已存活下來了。然後，現(xiàn)在的自我對(duì)過去的自我，給予必要的安慰及感謝。
8. 當(dāng)現(xiàn)在的自我看出過去的自我，有所體悟時(shí)，請(qǐng)現(xiàn)在的自我將過去的自我攬入懷中，並融為一體。
9. 未來模擬。找三個(gè)未來B可能會(huì)再度面臨的同樣情境模擬之。

PS：

• 在練習(xí)中，如果B太進(jìn)入情況，可能會(huì)重新感受到創(chuàng)痛，A宜立即停止步驟，把B帶回現(xiàn)實(shí)，並重新建立強(qiáng)力的心錨，然後再開始。
• 曾有人分四、五次療程才能重新看完過去創(chuàng)痛的影片，但也是走過來，療癒了。