【商品】是鞋服企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心與命脈

靠產(chǎn)品贏市場(chǎng)的時(shí)代「心贏銷(xiāo)稱之為貨贏銷(xiāo)時(shí)代」已成歷史，但商品對(duì)鞋服企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的重要性仍不言而喻！

【商品】貫穿企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從品牌調(diào)性與風(fēng)格系數(shù)的確定、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的品色價(jià)款量配比、樣品內(nèi)部評(píng)審與外部評(píng)審，到區(qū)域/加盟訂貨組織與指引、訂單統(tǒng)籌與生產(chǎn)排單、發(fā)貨計(jì)劃與物流配送，最終對(duì)終端實(shí)際銷(xiāo)售進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控、趨勢(shì)預(yù)測(cè)、庫(kù)存預(yù)警，并根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售調(diào)整與優(yōu)化品牌調(diào)性與風(fēng)格系數(shù)，在企業(yè)各部門(mén)、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)形成了一個(gè)自身循環(huán)系統(tǒng)，涉及到企業(yè)的品牌推廣、商品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈統(tǒng)籌、配銷(xiāo)規(guī)劃、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與庫(kù)存預(yù)警、區(qū)間商品調(diào)度等各大業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，呈現(xiàn)出“多部門(mén)、多業(yè)務(wù)、繁而雜”的特點(diǎn)。

企業(yè)龐大的【商品數(shù)據(jù)庫(kù)】必須被有效解讀并妥善利用

近年來(lái)，鞋服企業(yè)普遍認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)收集、挖掘、分析與管理對(duì)于商業(yè)決策的重要性，花大價(jià)錢(qián)投資并使用各種信息管理系統(tǒng)，加強(qiáng)了信息基礎(chǔ)化建設(shè)，積累并每天都在產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)，形成了企業(yè)自身龐大的【數(shù)據(jù)庫(kù)】。

但事實(shí)上，這些信息管理系統(tǒng)本身，更多的被聚焦企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程梳理與固化及IT技術(shù)的廣泛應(yīng)用上，便利性、安全性與速度性成為核心指標(biāo)，對(duì)行業(yè)的把握、企業(yè)的方向與專業(yè)的技能上的缺失，導(dǎo)致信息管理系統(tǒng)呈現(xiàn)“每天在運(yùn)行，數(shù)據(jù)在睡覺(jué)”的特點(diǎn)，由于只是停留在「數(shù)據(jù)收集」的初級(jí)階段，企業(yè)龐大的【商品數(shù)據(jù)庫(kù)】并沒(méi)有被有效解讀并妥善利用，幫助企業(yè)改善商業(yè)決策的速度和質(zhì)量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為龐大的財(cái)富，甚至淪為了部分品牌總公司控制渠道成員商品流向與資金流向的工具，遭到了渠道成員的集體抵制。

必須將【商品數(shù)據(jù)挖掘能力】提高到企業(yè)戰(zhàn)略地位上來(lái)

鞋服企業(yè)正處于前所未有的成熟競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，要求決策不僅要迅速，還要正確，同時(shí)也要即時(shí)了解任何決策所產(chǎn)生的影響，

從而進(jìn)行更主動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理與更準(zhǔn)確的趨勢(shì)預(yù)測(cè)管理。

心贏銷(xiāo)建議，在向智能化企業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，鞋服企業(yè)必須將【商品數(shù)據(jù)挖掘能力】提高到企業(yè)戰(zhàn)略地位上來(lái)，應(yīng)該盡快做好六個(gè)方面的準(zhǔn)備：

1.   將商品數(shù)據(jù)治理納入管理體系，成立相關(guān)部門(mén)和責(zé)任人體系；

2.   加強(qiáng)信息基礎(chǔ)化建設(shè)，建立系統(tǒng)統(tǒng)一的商品數(shù)據(jù)收集方法和數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)；

3.   將商品數(shù)據(jù)應(yīng)用固化到管理系統(tǒng)的關(guān)鍵步驟中，成為優(yōu)化運(yùn)營(yíng)必須的依據(jù)；

4.   商品數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)優(yōu)化與公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)目標(biāo)高度一致，緊密結(jié)合；

5.   將商品數(shù)據(jù)治理及利用水平作為相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)考核的關(guān)鍵指標(biāo)；

6.   擁有成熟的工具和創(chuàng)新方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和解讀，包括與第三方合作伙伴進(jìn)行商品數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)的合作。