隨著消費(fèi)者購買水平與品牌意識的逐步提高，鞋服行業(yè)已經(jīng)從單純依靠產(chǎn)品贏得市場的時代「心贏銷稱之為貨贏銷時代」升級到了依靠品牌贏得市場的時代「心贏銷稱之為品贏銷時代」，但【商品】作為鞋服企業(yè)整體運(yùn)營的核心與命脈的地位并未改變，企業(yè)的整體業(yè)務(wù)價(jià)值鏈隨著商品在營運(yùn)階段的節(jié)奏而動，緊緊圍繞【商品產(chǎn)銷鏈】展開，如下圖所示：

【商品產(chǎn)銷鏈全貌圖】：

商品產(chǎn)銷鏈的本質(zhì)，用最簡明的方式來理解，就是“從無到有，以有補(bǔ)缺，流動獲利”。也因此，商品流通管理的核心，從上圖中的第一個層次來看，圖例左邊的「組貨訂貨管理」與「供應(yīng)鏈管理」，就是“從無到有”的兩個階段，「組貨訂貨管理」解決“應(yīng)有什么”，「供應(yīng)鏈管理」解決“如何實(shí)現(xiàn)”；右邊的稱為「商品流通管理」，就是“流動獲利”的階段，其核心在于管理商品的流動性，要讓商品在配銷中心、銷售網(wǎng)點(diǎn)以及消費(fèi)者中流動起來。左右兩邊的經(jīng)營過程，牽一發(fā)而動全身，必須緊密相連而不能產(chǎn)生斷鏈。至于“以有補(bǔ)缺”這個關(guān)鍵問題，則必須被統(tǒng)攝在上圖中第二個層次的「運(yùn)籌管理」中加以掌握，這其中包括物流、金流、信息流與商流的全過程交互運(yùn)作，企業(yè)的各項(xiàng)人力物力等資源配置，最主要的，就是在處理上述這些事情，從而得以形成具有競爭力的市場循環(huán)反應(yīng)機(jī)制，運(yùn)籌管理能力的強(qiáng)弱，是企業(yè)經(jīng)營能力好壞評估的最重要對象，也是企業(yè)獲利的關(guān)鍵保障所在。

企業(yè)運(yùn)籌管理的關(guān)鍵，則可以從上圖中的第三個層次來看，共分為五大功能模組，從左到右分別是「研發(fā)組貨模組」、「品牌訂貨模組」、「生產(chǎn)加工模組」、「物流配銷模組」、「終端零售模組」，在企業(yè)中的部門崗位設(shè)置中，也分別對應(yīng)于企劃部、設(shè)計(jì)部、采購部、生產(chǎn)部、銷售部、物流部與零售部等，其部門崗位的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，從品牌調(diào)性與風(fēng)格系數(shù)的確定、產(chǎn)品開發(fā)的品色價(jià)款量配比、樣品內(nèi)部評審與外部評審，到區(qū)域/加盟訂貨組織與指引、訂單統(tǒng)籌與生產(chǎn)排單、發(fā)貨計(jì)劃與物流配送，最終對終端實(shí)際銷售進(jìn)行動態(tài)監(jiān)控、趨勢預(yù)測、庫存預(yù)警，并根據(jù)實(shí)際銷售調(diào)整與優(yōu)化品牌調(diào)性與風(fēng)格系數(shù)，從而在企業(yè)各部門、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)形成了一個自身循環(huán)系統(tǒng)，呈現(xiàn)出“多部門、多業(yè)務(wù)、繁而雜”的交叉運(yùn)營特點(diǎn)。

在五大功能模組中，區(qū)域代理商、經(jīng)銷商及零售商與品牌總公司的最大差異，是在并不涉及到「生產(chǎn)加工模組」，而其它四大功能模組并無差異，每季訂貨會開始前的訂貨準(zhǔn)備工作，等同于「研發(fā)組貨模組」，每次的訂貨過程，等同于「品牌訂貨模組」，應(yīng)季產(chǎn)品的到貨波段與上貨波段，等同于「物流配銷模組」，而終端實(shí)際銷售過程（含網(wǎng)上銷售），則等同于「終端零售模組」，因此，除「生產(chǎn)加工模組」外，區(qū)域代理商、經(jīng)銷商及零售商在運(yùn)籌管理中的其它四大功能模組中，雖然在權(quán)重占比、業(yè)務(wù)深度及對相關(guān)技術(shù)能力要求上的強(qiáng)弱上與品牌公司有所差別，但“從無到有，以有補(bǔ)缺，流動獲利”的本質(zhì)并無改變。

綜上所述，基于商品產(chǎn)銷鏈基礎(chǔ)上的運(yùn)籌管理能力的強(qiáng)弱，是鞋服企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵所在，對相關(guān)管理技術(shù)領(lǐng)域越能成熟掌握，則品牌經(jīng)營成效就越能彰顯。