1.      健康發(fā)展比短期爆發(fā)重要百倍

相對(duì)于福建企業(yè)銷售額動(dòng)輒過(guò)5億，門店數(shù)量動(dòng)輒過(guò)千家的布局而言，浙江與廣東卻有相當(dāng)多的企業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)匀慌腔苍?億，門店數(shù)量300家左右的企業(yè)，但是值得令人深思的是：2億的老板睡得很香，日子過(guò)得很滋潤(rùn)，而5億的老板卻天天睡不著覺(jué)。心贏銷在浙江服務(wù)的一家男裝企業(yè)，一年銷售額才8000萬(wàn)，但我看老板賺的錢絕不比有些銷售額10億的少！這是一組有意思的數(shù)據(jù)：5億拼不過(guò)2億，1000家店拼不過(guò)300家，其中的奧秘，值得每一個(gè)老板與職業(yè)經(jīng)理人深究！

當(dāng)然，也有少部分企業(yè)，在銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)功也在持續(xù)健康的增長(zhǎng)，但畢竟只是鳳毛麟角、個(gè)中翹楚。

2.      終端才是溫度計(jì)，業(yè)績(jī)就是溫度值

前些年，在業(yè)內(nèi)風(fēng)行“決勝終端”、“終端為王”時(shí)，許多品牌企業(yè)開始以“裝修等級(jí)”來(lái)進(jìn)行衡量是否達(dá)成這一目標(biāo)，當(dāng)然當(dāng)初業(yè)內(nèi)還流行“開大店”、“開多店”，甚至有所謂的培訓(xùn)名家鼓吹“跑馬圈地比精耕細(xì)作更重要”，在當(dāng)時(shí)，心贏銷就與一些保持冷靜頭腦的品牌企業(yè)，在持續(xù)的深挖終端“團(tuán)隊(duì)力、商品力、賣場(chǎng)力、客群力與競(jìng)爭(zhēng)力”的提升，并取得了不菲效果，現(xiàn)在，這些品牌企業(yè)，在業(yè)內(nèi)一片哀聲中，還在繼續(xù)笑傲江湖！

在心贏銷眼里，終端才是溫度計(jì)，業(yè)績(jī)就是溫度值！如果大量終端處于虧損階段，賺不了錢盈不了利，那么任何表面上的繁榮，終歸是短暫的，將象泡沫一樣隨風(fēng)而去！

3.      會(huì)生孩子，更要會(huì)養(yǎng)孩子

對(duì)于品牌公司/區(qū)域公司在銷售上的兩大關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即拓展與維護(hù)的關(guān)系，我們可以形象的來(lái)理解，拓展就象生小孩，維護(hù)就象養(yǎng)小孩，有些企業(yè)在5年前就有1000個(gè)小孩（門店），現(xiàn)在已經(jīng)萎縮到二三百家，也有些企業(yè)，仍然維持在1000個(gè)左右， 其中，至少有五六百個(gè)小孩是新生兒，原來(lái)的五六百個(gè)小孩已經(jīng)不幸夭折，終端存活率極低【某品牌06年在湖南某地級(jí)市，甚至已經(jīng)換了5個(gè)加盟商，當(dāng)然，2011年的今天該品牌也早已風(fēng)光不再，慘淡經(jīng)營(yíng)了】！

再就直營(yíng)與加盟而言，直營(yíng)需要投入更多的資金、精力與管控成本，形象的說(shuō)就直營(yíng)就好象是養(yǎng)兒子，加盟就好象是養(yǎng)女兒，嫁出去的女兒潑出去的水，只要客戶達(dá)成訂貨目標(biāo)，接下來(lái)就是自力更生，自生自滅，至于你的死活，我是不管的。

只有終端活得好，品牌才能活得久，是到了重視單店質(zhì)量的時(shí)候了！