人的一生，從嬰兒，兒童，少年，青年，壯年，中年到老年，最終重歸塵土，有其特有的生命周期，任何想通過(guò)吃“大補(bǔ)丹”速成，或者是想通過(guò)各種手段達(dá)到長(zhǎng)生不老的想法，都只能是異想天開(kāi)。

門店如人，是初生，是成長(zhǎng)，是成熟還是衰退，也有其特有的【經(jīng)營(yíng)周期】！

在【心贏銷門店經(jīng)營(yíng)周期自動(dòng)定位技術(shù)】，我們把門店的生命周期分為導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期，成熟期與衰退期四個(gè)階段，如下圖：

問(wèn)題是，門店的經(jīng)營(yíng)周期拐點(diǎn)以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判定與衡量！

在心贏銷看來(lái)，拐點(diǎn)的判定，不是根據(jù)經(jīng)營(yíng)年限，也不是銷售額高低，更不是所謂的面積大??！

心贏銷將門店經(jīng)營(yíng)周期的判定，以【銷售凈利】做為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，也就是說(shuō)，不管你開(kāi)了多少年，做了多少銷售額，凡是虧本的，全是導(dǎo)入期（注：在心贏銷正式系統(tǒng)中稱為虧損期），凡是銷售凈利為正，再根據(jù)正的程度，來(lái)確定是處于成長(zhǎng)期還是成熟期，或者，由于商圈等因素的影響，已經(jīng)處于衰退期。

其典型的特點(diǎn)是：

1、導(dǎo)入期的門店品牌與產(chǎn)品的知名度相對(duì)較弱，經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制需要磨合與完善，因此業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳【銷售凈利為負(fù)】

2、當(dāng)門店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)期后，知名度有所提升，產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的接受程度日益顯現(xiàn)，業(yè)績(jī)開(kāi)始快速增長(zhǎng)【銷售凈利為正】

3、當(dāng)品牌及產(chǎn)品被商圈內(nèi)目標(biāo)受眾接受和認(rèn)同后，業(yè)績(jī)表現(xiàn)趨穩(wěn)【銷售凈利增量徘徊】

以下是某終端門店08與09年度各月銷售凈利表：

經(jīng)心贏銷軟件技術(shù)處理后呈現(xiàn)下圖：

我們可以對(duì)上圖進(jìn)行分析，明顯的看出：

注1：成長(zhǎng)期至成熟期拐點(diǎn)、成熟期特征、成熟期至衰退期拐點(diǎn)以及衰退期特征方法與功能此處略；

注2：【心贏銷門店經(jīng)營(yíng)周期定位技術(shù)】為自動(dòng)技術(shù)，通過(guò)導(dǎo)入相關(guān)數(shù)據(jù)與信息，自動(dòng)為門店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)周期定位。文中所列的是只是其中的核心思想，僅供大家學(xué)習(xí)參考。

本工具，可由大家提供相關(guān)數(shù)據(jù)，由心贏銷代為成圖并發(fā)送你的門店的【經(jīng)營(yíng)周期定位】，請(qǐng)?jiān)诖讼路搅粞曰蛑苯勇?lián)系心贏銷奶牛老師劉金平先生！