41、人和偶像

有一個(gè)商人從集市上買來一個(gè)守護(hù)神，希望他能夠保佑自己生意興旺，賺到更多的金錢。他每天對(duì)著自己全心仰賴的守護(hù)神膜拜，虔誠(chéng)地祈禱，認(rèn)為守護(hù)神一定會(huì)被自己的誠(chéng)心所感動(dòng)，讓自己成為一個(gè)富有的人。然而，似乎他的誠(chéng)心并沒有得到回報(bào)，甚至于自己的生意越來越差勁，財(cái)富也越來越少。

他心中很疑惑，難道是自己還不夠誠(chéng)心?不是啊，自己每天祈禱，完全是真實(shí)心意的表達(dá)，甚至為了祈禱，還會(huì)耽誤自己所從事的工作，那為什么守護(hù)神卻如此不公地對(duì)待自己呢?

他越想越生氣，悲傷、憤怒和失望也一齊涌上心頭?！凹热皇刈o(hù)神不能幫助自己，那么留著他還有什么用呢?”想到這里，他再也忍不住了，從地上拿起一塊石頭把神像砸個(gè)粉碎。

然而，就在他砸碎神像的同時(shí)，毀損的神像體內(nèi)竟然嘩啦啦掉出了無數(shù)金幣。

原來，只有把神像打碎了才會(huì)得到財(cái)富??！

營(yíng)銷寓言41：

怎么樣去開拓市場(chǎng)呢?看到別人都熱火朝天，而自己卻毫無起色，這會(huì)是什么樣的一種感覺呢?在書上找原因分析，找別人的成功經(jīng)驗(yàn)，還在不斷問自己：我就是這樣做的啊，可怎么沒有效果呢?古人說：“盡信書則不如無書?！睂⑹裁磿?、條框全部丟開，按照自己的設(shè)想放手去做，成功往往就是在這樣的勇氣和開拓中來到的。

42、萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì)

有一次，甘布士要搭火車去外地，但事先沒有買到車票。這時(shí)剛好是圣誕前夕，到外地去度假的人很多，因此火車票很難買到。甘布士夫人打電話到車站詢問，答復(fù)是全部車票已經(jīng)賣完，不過如果不怕麻煩的話，可以到車站碰碰運(yùn)氣，看是否有人臨時(shí)退票。車站還特別強(qiáng)調(diào)了一句：這種機(jī)會(huì)或許只有萬(wàn)分之一。

甘布士欣然提了行李趕到車站，可是等了好久，一直沒人退票，甘布士仍然耐心等待。就在火車還有5分鐘就要出發(fā)時(shí)，一個(gè)女人匆忙來退票，因?yàn)樗依镉屑笔?，只得改期?/p>

于是甘布士如愿以償，搭上了火車。

到了目的地，甘布士給夫人打了一個(gè)長(zhǎng)途電話：“我抓住了那只有萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì)了，因?yàn)槲蚁嘈?，一個(gè)不怕吃虧的笨蛋才是真正的聰明人?！?/p>

甘布士在生活中也正是靠著不放棄萬(wàn)分之一機(jī)會(huì)的執(zhí)著，才終于在蕓蕓眾生中脫穎而出，從一家織造廠的小技師，成為擁有5家百貨商店的老板，然后又成為企業(yè)界舉足輕重的人物。

營(yíng)銷寓言42：

在拿到一個(gè)客戶的資料后，有時(shí)也許會(huì)對(duì)自己說：“他的可能性不大哦?！比缓螅覀兛赡芫蜁?huì)很敷衍地和他談判。其實(shí)，在沒有爭(zhēng)取的情況下，誰(shuí)能夠知道他的可能性有多大呢?除了有毅力和決心之外，我們還要有把握任何一個(gè)機(jī)會(huì)的意識(shí)。

43、兩個(gè)商販

有兩兄弟從小就失去了父母，相依為命地過著辛苦的日子。長(zhǎng)大之后，兩人都做起了小買賣，當(dāng)起了小商販。

有一年夏天，弟弟對(duì)哥哥說：“總在我們這個(gè)村附近銷售商品也不是辦法，我們應(yīng)該到更遠(yuǎn)的地方去尋找市場(chǎng)?！?/p>

哥哥表示同意。于是兩個(gè)人就背著沉重的商品，辛辛苦苦地爬過一座山頭，準(zhǔn)備到另一個(gè)村落做買賣。

這個(gè)夏天特別熱，另一個(gè)村子又與他們相距很遠(yuǎn)，汗水濕透了他們的衣服，熱得受不了的哥哥擦著滿身的汗對(duì)弟弟說：“哎!太熱了，以后再也不要到這種地方做生意了?！?/p>

弟弟笑著回答：“我的想法跟你不一樣，我想這座山如果再高幾倍，那該有多好?！?/p>

哥哥不以為然，抱怨地說：“你爬糊涂了，山當(dāng)然要越低越好?！?/p>

弟弟說：“如果山很高的話，許多商人都會(huì)知難而退，那么我們就可以多做一些生意，賺更多的錢了?！?/p>

哥哥聽了之后連連點(diǎn)頭稱是，再也不抱怨了。

營(yíng)銷寓言43：

這是個(gè)積極開拓市場(chǎng)的例子。作為一個(gè)營(yíng)銷員，有沒有像故事中的弟弟這樣想問題呢?我們的許多營(yíng)銷員都想去做好做的業(yè)務(wù)，可是有沒有想過這個(gè)業(yè)務(wù)自己好做，別人也好做的道理么?弟弟的話說得很對(duì)，我們也應(yīng)該去做比較艱難的，那既是對(duì)自身的一個(gè)挑戰(zhàn)，又能從中獲取巨大的利潤(rùn)。

44、海 報(bào)

有一位廣告專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，一畢業(yè)就急著找工作，可是由于畢業(yè)生人潮洶涌，找工作的學(xué)生滿街都是，所以一時(shí)之間無法順利地找著，他的心里很著急。

大學(xué)生在報(bào)紙廣告中找不到工作，于是就跑到一家國(guó)際知名的廣告公司。他心想，這是自己最向往的公司，雖然被錄用的可能性不大，但還是不妨姑且一試。

到了公司后，他壯起膽子要求見廣告部門的主管。主管一聽來意，就立刻像大學(xué)生所預(yù)料的那樣，說：“對(duì)不起，目前我們不缺人?！贝髮W(xué)生很有禮貌地笑了笑，由袋子里拿出一張海報(bào)交給主管，并且說：“對(duì)不起，打擾您了，我將這張海報(bào)貼在貴公司門口好嗎?省得您麻煩。”

海報(bào)上畫的是：“一個(gè)籃球教練舉起雙手，打出‘T’形的暫停手勢(shì)。旁邊有一行小字：暫停人員招募?！边@張海報(bào)畫得實(shí)在是太出色了，主管贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)大學(xué)生說：“等一等，或許廣告部門還有個(gè)空缺?！?/p>

營(yíng)銷寓言44：

營(yíng)銷人員的第一步就是推銷自己。推銷的前提是溝通。經(jīng)常有人誤以為溝通就一定要靠嘴巴說話，其實(shí)這是一個(gè)很僵化的觀念。我們可以用很多方式來溝通：筆、肢體、眼睛、微笑甚至是傾聽。選擇一個(gè)正確的溝通方式往往就是成功的第一步。

45、挖金山

有一個(gè)人到山上挖寶。他挖呀挖，終于挖到一個(gè)金元寶。他高興地拿著金元寶，提著鋤頭回家去了。

后來，又有一個(gè)人來到這里接著挖，只挖了幾下，便驚奇地發(fā)現(xiàn)這里竟然是一座金山。

第一個(gè)人輕易滿足現(xiàn)狀，這讓他失去了發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，因?yàn)橹灰俣嗤趲卒z，便會(huì)發(fā)現(xiàn)金山。

營(yíng)銷寓言45：

這則寓言的寓意十分簡(jiǎn)單，就是不要滿足于已有的小成績(jī)，如果再向前努力一步，收獲會(huì)更大。挖寶如此，營(yíng)銷也如此。相對(duì)那些“打一槍換一個(gè)地方"或者漫無目的全面營(yíng)銷者而言，對(duì)同一用戶要“挖山不止"的做法就聰明得多。原因有二：一是有感情基礎(chǔ)。目前，當(dāng)品牌營(yíng)銷還不能完全代替關(guān)系營(yíng)銷時(shí)，“關(guān)系"便意味著市場(chǎng)。有了這層關(guān)系，聯(lián)系起來，輕車熟路。二是有信譽(yù)基礎(chǔ)。顧客使用之后，對(duì)產(chǎn)品有了認(rèn)識(shí)，在下一輪合作中便少了許多顧慮。

46、推銷自己

湯姆.霍普金斯在做房地產(chǎn)銷售時(shí)，每付一次賬都會(huì)附上一張名片。他每時(shí)每刻都在做著推銷自我的工作。

有一天，一位女士打電話給他，說：“先生，你不認(rèn)識(shí)我，但我先生跟我想換一間大一點(diǎn)的房子，我們想跟你談?wù)勥@件事?！?/p>

“你怎么知道我從事房地產(chǎn)銷售?”

“我是在處理你付給煤氣公司的費(fèi)用時(shí)發(fā)現(xiàn)的，”她說：“在我的辦公桌上大概有兩打你的名片?！?/p>

“起初，我并沒留意，但是，我每次接到你的交費(fèi)單都可以看到你的名片，我想你是個(gè)用心的人，找你應(yīng)該沒問題。”

營(yíng)銷寓言46：

推銷商品其實(shí)在本質(zhì)上是推銷自己。要是世界上每個(gè)人都知道你在推銷這種商品，那簡(jiǎn)直是一個(gè)大大的勝利。我們要對(duì)自己所做的事情有激情，全心全意地去完成它，不要放過任何一個(gè)推銷自己的機(jī)會(huì)。

47、兩個(gè)農(nóng)具商

從前，在一個(gè)小鎮(zhèn)上有兩個(gè)銷售農(nóng)具的人，我們姑且稱他們?yōu)榧缀鸵?。兩人是?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻互不干涉，各自做著自己的買賣。

但這兩個(gè)人有不同的經(jīng)營(yíng)方式，乙將自己的產(chǎn)品銷售出去后，就不再跟蹤，而甲卻常常主動(dòng)上門去服務(wù)。

有一次，甲到一個(gè)村莊去推銷產(chǎn)品，剛好碰到一個(gè)農(nóng)夫在修理自己的農(nóng)具，原來，他剛從乙那里買來的農(nóng)具在使用后不久，就經(jīng)常毛病百出，甚為苦惱。

這時(shí)，甲毫不猶豫地主動(dòng)提出代為修理的請(qǐng)求，盡管并不是他的產(chǎn)品，但甲仍然盡心盡力特別為對(duì)方修理。

于是，農(nóng)夫在感激之余，很大方地拿出一筆修理費(fèi)用給他。甲卻婉拒不受，他說：“這是我應(yīng)該做的事！”

這件事情發(fā)生以后，農(nóng)夫總是逢人便夸甲人格高尚、技術(shù)精湛，并陸陸續(xù)續(xù)地為甲介紹了為數(shù)不少的客戶。

營(yíng)銷寓言47：

服務(wù)本身就是強(qiáng)有力的推銷?！胺?wù)”的精神可以說是成功的業(yè)務(wù)人員必備的條件。事實(shí)上，銷售的目的并不僅在于賣出物品，還包括顧客使用后獲得滿足的感受在內(nèi)。因此，務(wù)須充分確認(rèn)當(dāng)初開發(fā)商品或顧客購(gòu)買商品的意圖，仔細(xì)考察貨品交到顧客手上時(shí)是否已經(jīng)將任務(wù)圓滿達(dá)成。否則，該項(xiàng)銷售活動(dòng)便不能算是成功的交易。

48限量銷售

炎炎夏日，俄羅斯某百貨商店經(jīng)理亞圖申斯基的心里更熱：防寒法蘭絨襯衫大量積壓，本季度末的銷售計(jì)劃無法完成。街對(duì)面的水果店前排著長(zhǎng)隊(duì)，人們?cè)谫I香蕉，不斷有人叫喊：“每人只能買一公斤!”亞圖申斯基計(jì)上心來。他立即擬寫了一張通告，嚴(yán)厲吩咐售貨員：“未經(jīng)我批字許可，一人只準(zhǔn)買一件!”5分鐘過后，一個(gè)顧客走進(jìn)經(jīng)理辦公室：“我有一大家子人……”

“很抱歉，我實(shí)在無能為力。”

顧客正轉(zhuǎn)身要走，經(jīng)理說：“好吧，賣給你3件。”并寫了一張條子送給喜出望外的顧客。這位顧客剛一出門，一個(gè)男人就闖進(jìn)辦公室大聲嚷道：

“你們根據(jù)什么限量出售襯衫?”

“根據(jù)實(shí)際情況，”經(jīng)理毫無表情地回答著，“我破例給您兩件吧?！?/p>

有一個(gè)年輕人在一個(gè)小時(shí)內(nèi)幾進(jìn)幾出，買到了大批襯衫。這時(shí)，經(jīng)理的電話鈴響了，經(jīng)理有點(diǎn)應(yīng)接不暇了。百貨商店門口竟然排起了長(zhǎng)隊(duì)，趕來維持秩序的警察優(yōu)先買了一件襯衫。

下午，亞圖申斯基又想出一個(gè)竅門：出售襯衫搭手帕。顧客雖然怨氣沖天，但仍爭(zhēng)相購(gòu)買。傍晚，所有積壓的襯衫被搶購(gòu)一空。經(jīng)理的臉上露出了誰(shuí)也不易覺察出來的笑容。

營(yíng)銷寓言48：

這又是一個(gè)成功促銷的例子，同樣是因?yàn)檎莆樟巳说男睦碇聞佟Ｒ岊櫩唾I自己的東西，第一步是要讓顧客有深刻的印象。聲嘶力竭地大喊大叫并不是一個(gè)很好的辦法，引導(dǎo)他們的心理卻會(huì)收到很好的效果。

49、國(guó)王和畫家

一個(gè)國(guó)王聽說有一位畫家擅長(zhǎng)水彩畫，有一天他專程去拜訪那位畫家。

“請(qǐng)你為我畫一只孔雀?！眹?guó)王要求說。

一年后，他再次登門拜訪畫家。

“我訂購(gòu)的水彩畫在哪兒?我曾經(jīng)要你為我畫一只孔雀?！?/p>

“你的孔雀就要畫好了?！碑嫾艺f。

他拿出了畫紙，不一會(huì)兒功夫就畫了一只非常美麗鮮艷的孔雀。國(guó)王覺得很滿意，但是價(jià)錢卻使他吃驚：“就那么一會(huì)兒功夫，你看來毫不費(fèi)力、輕而易舉地就畫成了，竟要這么高的價(jià)錢?”國(guó)王問。

于是畫家領(lǐng)著國(guó)王走遍他的房子，每個(gè)房間都放著一堆畫著孔雀的畫紙。畫家說：“這個(gè)價(jià)錢是十分公道的，你看起來不費(fèi)力、似乎很簡(jiǎn)單的事情，卻是花費(fèi)了我很多的時(shí)間和精力，為了在這一會(huì)兒時(shí)間為你畫這只孔雀，我可是用了一整年的時(shí)間準(zhǔn)備哩!”

營(yíng)銷寓言49：

古語(yǔ)有道：“厚積而薄發(fā)?！蔽覀儠?huì)羨慕好多人在談判、洽談時(shí)的游刃有余和積極主動(dòng)，可是我們卻無法知道他們?cè)谶@些背后付出了多少努力和準(zhǔn)備。在和客戶洽談時(shí)，準(zhǔn)備好了自己產(chǎn)品的資料、客戶的實(shí)際需求以及一些特殊要求等相關(guān)資料嗎?準(zhǔn)備得越充分，成功的可能性越大，一定要時(shí)刻記住這個(gè)道理。

50、鷺鷥

一天，一只鷺鷥邁著一雙長(zhǎng)腿漫無目的地在踱步。它沿著河岸散步，河水清澈，氣候舒適，鯉魚和饄魚在水中游弋。鷺鷥瞧著它們游到河邊，本可唾手可得，但鷺鷥并沒有這樣做，它出身高貴，按時(shí)進(jìn)餐，生活有規(guī)律，這時(shí)還沒有胃口。

過了一會(huì)兒，它有了食欲，于是走近河邊，看到幾條冬穴魚游到水面，鷺鷥不喜歡這道菜，它喜歡上等的食物。它的臉上浮現(xiàn)出一種不屑一顧的神情：“要我吃冬穴魚?我堂堂鷺鷥大人，吃這樣差的飯菜?把我當(dāng)成要飯的了?！”

放走了冬穴魚后，饄魚又游了過來。“饄魚！就這個(gè)小點(diǎn)心?要我為這沒品位的東西動(dòng)嘴?上帝也不會(huì)同意！”

最后，當(dāng)鷺鷥饑餓難耐卻又找不到一條魚的時(shí)候，它卻為更差勁的食物張開了嘴。它看到了一只蝸牛，感覺到自己還是被幸運(yùn)女神眷顧著，于是猛然撲過去，把蝸牛吞進(jìn)了嘴里，甚至還來不及細(xì)細(xì)品嘗。真不知道它那高貴的胃是不是可以消化掉蝸牛的硬殼。

人不應(yīng)該過于挑剔，最精明的人就是最隨和的人，過于苛求反而會(huì)一無所得。要記住不能輕視任何事物，尤其是在自己的要求容易得到滿足的時(shí)候。

營(yíng)銷寓言：50

在現(xiàn)實(shí)生活中，最常見的就是小錢不賺，又等不到大錢賺。于是生命、精力和資源就耗費(fèi)在一些無謂的等待中了。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)營(yíng)銷者絕不會(huì)輕易放棄可以讓自己壯大的任何機(jī)會(huì)。