吳寶峰,吳寶峰講師,吳寶峰聯(lián)系方式,吳寶峰培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
吳寶峰 薦 優(yōu) 2022年度中國(guó)20強(qiáng)講師
戰(zhàn)略定位商業(yè)模式AI數(shù)智化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)落地專(zhuān)家
23
鮮花排名
328
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
吳寶峰:傳統(tǒng)餐飲企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型?
2016-06-25 2555

傳統(tǒng)餐飲企業(yè)面臨三公消費(fèi)消失、消費(fèi)者迭代、創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低等問(wèn)題,轉(zhuǎn)型需有正確的認(rèn)知、思維、市場(chǎng)格局及商業(yè)模式,利用互聯(lián)網(wǎng)工具,連接和重構(gòu)具有互聯(lián)網(wǎng)基因的團(tuán)隊(duì)人才和消費(fèi)者。

具有社交屬性的傳統(tǒng)餐飲企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)和粉絲經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的勢(shì)頭下主動(dòng)接受轉(zhuǎn)型,需要以認(rèn)知、思維、市場(chǎng)格局、商業(yè)模式為基礎(chǔ)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,未來(lái)的餐飲企業(yè)發(fā)展需要構(gòu)建品牌,與消費(fèi)者建立情感連接。

一:為什么要轉(zhuǎn)型?

轉(zhuǎn)型,今年最熱門(mén)的詞,個(gè)人要轉(zhuǎn)型,企業(yè)要轉(zhuǎn)型,時(shí)代要轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型是這個(gè)社會(huì)的主旋律,但是為什么我要要講轉(zhuǎn)型呢,個(gè)人來(lái)講,我之前做過(guò)十幾年廣告,在行業(yè)小有名氣,負(fù)責(zé)廣告投放渠道,老板都覺(jué)得我干的活比他干的更好更輕松……但是,有2件事對(duì)我的感觸特別深,一是有次我和我的同事說(shuō)江蘇電視臺(tái)有個(gè)好很好的節(jié)目你們看過(guò)沒(méi)有,結(jié)果一個(gè)伙伴說(shuō)我家早就不看電視了,我說(shuō)這是你們的工作,怎么能不看電視呢,可是他們都說(shuō)家里電視都好久沒(méi)打開(kāi)啦,實(shí)在是沒(méi)有看的時(shí)間和場(chǎng)景,最后公司出錢(qián)買(mǎi)了電視,如果做電視廣告的媒介都不看電視,那誰(shuí)還看電視,而是朋友做新公司過(guò)來(lái)請(qǐng)教我,新型企業(yè)廣告投放應(yīng)該怎么做,我當(dāng)時(shí)告訴他,你們預(yù)算那么低,無(wú)法做傳統(tǒng)廣告,但是一個(gè)初創(chuàng)品牌應(yīng)該怎么做呢?那時(shí)候我就有危機(jī)感,那時(shí)候我就感到:企業(yè)一定要在好的時(shí)候轉(zhuǎn)型,人也一樣,不好時(shí)候已經(jīng)來(lái)不及了……

二:我的轉(zhuǎn)型路

機(jī)緣巧合,3年多前,我的一個(gè)朋友介紹新浪全國(guó)經(jīng)理,建江蘇分公司,當(dāng)時(shí)他給我講社交網(wǎng)絡(luò),叫Facebook,講新浪微博,當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得社交網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)趨勢(shì),而且,當(dāng)你覺(jué)得一件事情是趨勢(shì)的話(huà),你做什么樣的動(dòng)作很重要,有人覺(jué)得挺好,但是和我沒(méi)有關(guān)系

,但有人就抓住了機(jī)會(huì)開(kāi)始琢磨,他幫我開(kāi)通微博,當(dāng)時(shí)我覺(jué)得,社交網(wǎng)絡(luò)是未來(lái),那時(shí)候我就決定全力來(lái)研究他,一件事情,我和我的老板說(shuō):這個(gè)公司,我不干了,我要去干未來(lái)的事情,用剩下來(lái)所有時(shí)間,研究社交網(wǎng)絡(luò),以后所以業(yè)務(wù)都不要來(lái)找我,我不干了,我只干社交網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的事情,當(dāng)時(shí)公司所有的人,都罵我傻逼,覺(jué)得我瘋了,那個(gè)崗位實(shí)在太好,但我決定全力進(jìn)軍,因?yàn)槲铱吹搅宋磥?lái)的大勢(shì)。

很多人對(duì)怎樣快速的進(jìn)入一個(gè)行業(yè),1.看這個(gè)行業(yè)當(dāng)年最好的書(shū),2.認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)最牛逼的人,和他成為朋友,當(dāng)年我進(jìn)入廣告行業(yè),就是這個(gè)絕招,后來(lái)研究社交網(wǎng)絡(luò),也是這樣,我先找到這個(gè)行業(yè)做頂尖的書(shū),做系統(tǒng)分析和理論疏導(dǎo),然后再找這個(gè)行業(yè)最牛的人,和他做朋友,當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)金鵬遠(yuǎn)開(kāi)線下培訓(xùn),我就毫不猶豫每次都過(guò)去,和行業(yè)人交流,學(xué)習(xí)他們身上的精華

三:走進(jìn)餐飲行業(yè)

2014年3月份,也是偶然機(jī)會(huì)和朋友聊天,和他聊這幾年我在社交網(wǎng)絡(luò)上做的事情,他覺(jué)得我這個(gè)非常好,說(shuō)為何不做一個(gè)課程培訓(xùn)讓更多人知道社交網(wǎng)絡(luò)呢呢,她來(lái)幫我推廣,我覺(jué)得這個(gè)很有趣,就做了以后課程,8小時(shí)打通粉絲經(jīng)濟(jì)……當(dāng)時(shí)他動(dòng)用了他們集團(tuán)所有的報(bào)紙地鐵廣告來(lái)幫我推廣,說(shuō)實(shí)話(huà)到最后,沒(méi)有一個(gè)人報(bào)名,課程馬上就要開(kāi)了,我想不行,不能這樣做,我必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò),于是我在網(wǎng)上建了一個(gè)群,講了一節(jié)公開(kāi)課,然后這件事情就成了。到了去年7月份嘉賓,我漸漸覺(jué)得我做到不夠聚焦,聚焦非常重要,到了8月份,我覺(jué)得開(kāi)始研究餐飲,原因有二:

1.餐飲這個(gè)行業(yè),有典型的社交基因和社群基因,我們吃飯絕對(duì)不是為了填飽肚子,我們?nèi)ゲ蛷d吃飯,本質(zhì)上一場(chǎng)社交活期,而且餐飲有社群基因,例如:吃貨。

2.就我自身而言,做廣告十幾年,我們從來(lái)沒(méi)有接過(guò)餐飲客戶(hù),因?yàn)橄鄬?duì)餐飲對(duì)品牌對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)薄弱,通過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)餐飲行業(yè)有太多痛點(diǎn),消費(fèi)者,經(jīng)營(yíng)者,而我的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)來(lái),會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì),在今年3月份成立了一個(gè)俱樂(lè)部,我的初衷就是找到相同價(jià)值觀的人,其次就是認(rèn)同未來(lái)餐飲的人。

四:餐飲行業(yè)的問(wèn)題

餐飲企業(yè)目前三重疊加問(wèn)題:

1.三公消費(fèi)突然消失,具體說(shuō)就是人群突然消失,例如廣告原來(lái)電視占80%營(yíng)業(yè)額,突然有天,沒(méi)人投電視廣告了,對(duì)公司來(lái)講,滅頂之災(zāi)。

2.消費(fèi)者代季的更迭,90后,00后都上場(chǎng)了,7080因?yàn)樯鐣?huì)原因,其實(shí)沒(méi)有太大區(qū)別,但是70和90,已經(jīng)完全不一樣,真正的新生代誕生了,他們消費(fèi)習(xí)慣,品牌,價(jià)值觀完全不一樣,企業(yè)會(huì)覺(jué)得消費(fèi)者非常的陌生,以前覺(jué)得司空見(jiàn)慣范東西,現(xiàn)在很少見(jiàn)了,例如語(yǔ)言方式都不一樣,90后獲取信息,今天不能了解消費(fèi)者,我們?cè)趺茨軌蛉ジ玫慕?jīng)營(yíng),導(dǎo)致我們現(xiàn)在看很多東西看不懂,為什么東西這么難吃 ,能賣(mài)的這么好,為什么這個(gè)模式能夠形成。

3.餐飲行業(yè)門(mén)檻低,原來(lái)做b2b,鎮(zhèn)府采購(gòu) ,服裝,原來(lái)做的不好的,也開(kāi)始做餐飲,把房租,人員,都做高了,但是其實(shí)餐飲的門(mén)檻很高,不僅是產(chǎn)品,還有服務(wù),營(yíng)銷(xiāo),最后不會(huì)做,就參加團(tuán)購(gòu),有個(gè)奇怪的現(xiàn)象是酸菜魚(yú)菜價(jià)10年前38,現(xiàn)在還是38 ,團(tuán)購(gòu),點(diǎn)評(píng)平臺(tái)的邏輯都是搞便宜,你便宜,你旁邊家更便宜,最后消費(fèi)者養(yǎng)叼了,餐飲誰(shuí)也賺不到錢(qián)。

五:餐飲如何搞轉(zhuǎn)型

我們講轉(zhuǎn)型,首先我們要知道,我們轉(zhuǎn)型,到底要轉(zhuǎn)什么,我們搞新業(yè)務(wù)新項(xiàng)目,是轉(zhuǎn)型嗎?大餐飲不行,轉(zhuǎn)小而美,轉(zhuǎn)O2O,堂食不行,轉(zhuǎn)外賣(mài),思維沒(méi)有轉(zhuǎn)型,只轉(zhuǎn)業(yè)務(wù),這樣的轉(zhuǎn)型注定是四不像:

第一:轉(zhuǎn)型,一定是轉(zhuǎn)認(rèn)知,對(duì)時(shí)代有正確的認(rèn)知,才可以有轉(zhuǎn)型。當(dāng)是我轉(zhuǎn)型做社交網(wǎng)絡(luò),是因?yàn)槲艺J(rèn)為社交網(wǎng)絡(luò)是個(gè)未來(lái)趨勢(shì),并且我們已經(jīng)到了社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了,現(xiàn)在在做的誰(shuí),能說(shuō)自己可以離開(kāi)社交網(wǎng)絡(luò),我們今天被微信綁架,當(dāng)然也可能被迭代,但總體認(rèn)知是,我們進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,我們的商業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一定是一個(gè)時(shí)代,他已經(jīng)是我們的生活方式,包括020,當(dāng)年發(fā)明O2O,根本沒(méi)有線上線下的區(qū)別,應(yīng)該是o and o,你隨時(shí)在線上,也隨時(shí)在線下。

第二:要轉(zhuǎn)變思維,思維不改變,行為就不會(huì)改,行行為不改變,結(jié)果不會(huì)改變,這都是底層邏輯,你改變?cè)俣鄻I(yè)務(wù),都不會(huì)發(fā)生真正的改變。

第三:要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)格局,越大公司越難轉(zhuǎn)型。

第四:要轉(zhuǎn)變商業(yè)模式,我自己商業(yè)模式,現(xiàn)在是所有我的甲方,首先是我是他的老師,我先洗完他的腦子,以前都是我們提個(gè)標(biāo)書(shū),我們天天寫(xiě)提案 ,等待別人決定,而現(xiàn)在,我得先看看你和我是不是和我一個(gè)頻道,然后才順便和你做生意。

1.轉(zhuǎn)變認(rèn)知

有人說(shuō)現(xiàn)在人類(lèi)進(jìn)入場(chǎng)景時(shí)代:過(guò)去,晚上看電視看到東西,覺(jué)得好,改天路過(guò)買(mǎi),而現(xiàn)在,隨時(shí)隨地,都可以消費(fèi)行為,廣義場(chǎng)景:我們買(mǎi)任何一樣?xùn)|西,我們吃飯買(mǎi)東西,我們每一次消費(fèi)都在證明自己,都在給自己貼個(gè)標(biāo)簽,我們?yōu)槭裁磁恼瞻l(fā)朋友圈,我們?nèi)S太吉,我們?yōu)榱烁嬖V別人,我們是這樣的人。

2.轉(zhuǎn)變思維

對(duì)餐飲,思維要發(fā)生轉(zhuǎn)變,要從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品變成經(jīng)營(yíng)人群,做產(chǎn)品的目的是什么,一定是為了我們的目標(biāo)人群,什么叫經(jīng)營(yíng)人群呢,講幾個(gè)餐飲行業(yè)的案例 ,餐飲人的特點(diǎn):樂(lè)觀,好學(xué),好復(fù)制,做好產(chǎn)品確實(shí)賺錢(qián),但復(fù)制馬上就來(lái),例如龍蝦,從爆款變成爛泥,周而復(fù)始,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,只有差價(jià)模式,最大的危害是別人很快可以復(fù)制,但是經(jīng)營(yíng)人群,不是我們做公共號(hào),不是多少粉,不是搞了多少促銷(xiāo)。

真正的經(jīng)營(yíng)人群,例如黃太吉的赫暢做了一場(chǎng)演講,世界的背面,他是為了吸引符合他人群的人,一個(gè)公司想要拿下上海市場(chǎng),過(guò)去,開(kāi)店,打廣告 ,上團(tuán)購(gòu),搞活動(dòng),上電視臺(tái),而黃太吉只要去上海上節(jié)課

,找到他的人群,讓他們傳播,他傳播這些人群想要的東西,經(jīng)營(yíng)人群,你沒(méi)有辦法學(xué)習(xí),未來(lái)我們經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)行業(yè),都對(duì)企業(yè)家形成新的挑戰(zhàn),以前只要搞定渠道,媒體,但未來(lái)你必須要經(jīng)營(yíng)人群,研究你的人群喜歡什么,目前我們的時(shí)代是混雜的,所以你覺(jué)得過(guò)去東西還有效,但是,經(jīng)營(yíng)人群一定是趨勢(shì),今天我們要思考,如何經(jīng)營(yíng)人群,而不再經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品:經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,那你過(guò)去的痛苦依然有,而且遇到經(jīng)營(yíng)人群的,將毫無(wú)還手之力。

3.轉(zhuǎn)變市場(chǎng)格局

今天做餐飲,如果沒(méi)有品牌意識(shí),在下個(gè)十年,會(huì)非常慘,兩大原因:1品牌是最大最免費(fèi)的流量,目前我們的生活依賴(lài)于手機(jī),如果是強(qiáng)勢(shì)品牌,我搜的是品牌,如果不是,我搜索就是附近的餐廳,那么你的競(jìng)爭(zhēng)將不在只是同意品類(lèi)了,2場(chǎng)景,90后,他生下來(lái)吃的就是好吃,他對(duì)餐飲的要求不再只是好吃,他要的是品牌和他是不是有關(guān)聯(lián),是不是符合自己的格調(diào),這里說(shuō)什么是品牌:表達(dá)了一種價(jià)值觀,代表了一種生活方式,所以說(shuō),李寧只是牌子,但是nike是品牌。

4.轉(zhuǎn)變商業(yè)模式

要從差價(jià)盈利模式,轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗑S盈利模式,1要經(jīng)營(yíng)人群,例如如家,做自己的服務(wù)號(hào),既留下消費(fèi)數(shù)據(jù),去中介化,給你各種五花八門(mén)的活動(dòng),柜臺(tái)賣(mài)給你,如家的商城的口號(hào)是:外面對(duì)自己好一點(diǎn),回家對(duì)家人好一點(diǎn),經(jīng)營(yíng)人群的思維是根據(jù)我們用戶(hù)習(xí)慣推薦東西,2要引入資本,以前餐飲看不起資本,沒(méi)有錢(qián),你想換個(gè)服裝都放不了,資本支持迭代,,經(jīng)營(yíng)人群,是多緯度,資本也是多維度。

例如三全水餃,這個(gè)上市企業(yè),如果對(duì)時(shí)代沒(méi)有認(rèn)知,是不會(huì)有憂(yōu)慮的,他們轉(zhuǎn)型的第一步:認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,原來(lái)他們賣(mài)再多水餃,沒(méi)有一份數(shù)據(jù),都是通過(guò)渠道賣(mài)的,能拿到的數(shù)據(jù)都是沃爾瑪這個(gè)月賣(mài)多少包,餐飲也是,依賴(lài)美團(tuán)大眾,他會(huì)掐你脖子,一直壓低你的利潤(rùn),但在這個(gè)時(shí)代,第一次實(shí)現(xiàn)了品牌和消費(fèi)者零距離領(lǐng)損耗 零成本的觸 ,品牌和消費(fèi)者見(jiàn)對(duì)面對(duì)話(huà),三全只是在經(jīng)營(yíng)原來(lái)的人群,白領(lǐng),只是以前他們?cè)诔?,三全看不?jiàn),而現(xiàn)在,三全可以直接面對(duì)他們,白領(lǐng),午餐是剛需痛點(diǎn),三全自己生產(chǎn)高逼哥盒飯,在寫(xiě)字樓放柜子,白領(lǐng)下載app,自己取,每天4種,但每個(gè)月30天都不一樣,思考如何經(jīng)營(yíng)原來(lái)的白領(lǐng)人群,如果一直做湯圓,那是千億級(jí)市場(chǎng),但是做外賣(mài),變成萬(wàn)億市場(chǎng),三全融11億來(lái)做這件事情,在盒飯領(lǐng)域,是巨人打小孩,你說(shuō)他們贏不贏。

六:互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三部曲

1.使用互聯(lián)網(wǎng)工具,傳統(tǒng)企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)做一些宣傳,在淘寶開(kāi)店,本質(zhì)上你只是用互聯(lián)網(wǎng)渠道,微信公共號(hào),這里建議,開(kāi)通微信公共號(hào),輸出價(jià)值觀,開(kāi)通服務(wù)號(hào),積累數(shù)據(jù)。

2.具備互聯(lián)網(wǎng)思維特征:連接和重構(gòu),因?yàn)檫B接所以重構(gòu),以專(zhuān)車(chē)為例:原來(lái)有人需要車(chē),但是信息怎么發(fā)送,一個(gè)人有車(chē),也沒(méi)法發(fā)送,而現(xiàn)在,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓我們發(fā)生連接,于是,商業(yè)開(kāi)始重構(gòu)

,重新構(gòu)建我們的關(guān)系。

3.具備聯(lián)網(wǎng)基因,透明,開(kāi)放,連接,改變基因是最完整的改造,例如一個(gè)眾籌項(xiàng)目,眾籌條件是1必須認(rèn)識(shí),是我的會(huì)員2保證掙錢(qián),不會(huì)讓你虧3一共150人,嚴(yán)格的篩選,共建個(gè)群,他們活躍度非常的高,對(duì)企業(yè)傳播有很大的價(jià)值,怎樣讓企業(yè)開(kāi)放,一個(gè)企業(yè)不能透明不能開(kāi)放就完全沒(méi)有辦法連接,餐飲業(yè)其實(shí)是很難,要懂生產(chǎn),懂服務(wù),懂品牌 ,懂營(yíng)銷(xiāo),還要懂互聯(lián)網(wǎng),所以他是要求很高的行業(yè),如何消費(fèi)者真正參與進(jìn)來(lái)了,讓他們開(kāi)始傳播品牌,開(kāi)始真正從多個(gè)角度開(kāi)始看我們,是非常重要的事情。

未來(lái)企業(yè),建立品牌的方式開(kāi)始改變,是你和消費(fèi)者一起構(gòu)建品牌,社群是靠累計(jì)來(lái)的,而不是一時(shí)的,他和消費(fèi)者的情感,是用錢(qián)沒(méi)有辦法做起來(lái)的,不論你是否同意,也無(wú)論你是否認(rèn)知,這個(gè)時(shí)代確確實(shí)實(shí)的到來(lái)了,我們建立品牌

,傳播品牌的方式開(kāi)始改變,我們過(guò)去的方式肯定行不通了,未來(lái)時(shí)代沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)是什么,他是你和消費(fèi)者一起合謀,我只是幫你生產(chǎn),營(yíng)銷(xiāo)要交給消費(fèi)者,他在主動(dòng)朋友圈幫你擴(kuò)散,就是幫你做營(yíng)銷(xiāo),幫你傳播品牌,這才可以形成你的人群,形成你的品牌的厚度。

七:轉(zhuǎn)型三要求

1.老板先洗腦

2.組織要?jiǎng)?chuàng)新

3.人才自培養(yǎng)

聲明:本篇文章屬轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸原作者所有。如覺(jué)侵權(quán),可聯(lián)系管理員我們會(huì)盡快處理。(郵箱:wubf_2016@163.com)

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師