移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為經(jīng)營(yíng)者，我們所有的商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)方法、管理體制要重新想象，把過(guò)去的都否定。

下面我們跟著這幾個(gè)魚(yú)塘的故事一起來(lái)啟發(fā)我們的思維：

1

前天一個(gè)魚(yú)塘新開(kāi)張，釣費(fèi)100塊。釣了一整天沒(méi)釣到魚(yú)，老板說(shuō)凡是沒(méi)釣到的就送一只雞，我很多朋友都去了，回來(lái)的時(shí)候每人拎著一只雞，大家都很高興!覺(jué)得老板很夠意思!!!……后來(lái)釣魚(yú)場(chǎng)看門(mén)大爺說(shuō)老板本來(lái)就是個(gè)養(yǎng)雞專業(yè)戶，這魚(yú)塘就沒(méi)魚(yú)。

這個(gè)方法叫做【去庫(kù)存】!

2

今天另一個(gè)魚(yú)塘又開(kāi)張了，受昨天開(kāi)張魚(yú)塘的啟發(fā)，這魚(yú)塘釣魚(yú)免費(fèi)，但釣上的魚(yú)要15元一斤買走就可以了。許多人高興的去了，奇怪，不管會(huì)不會(huì)釣魚(yú)的都能一天釣幾十條魚(yú)。大家都很高興!覺(jué)得自己是釣魚(yú)大師!!!……后來(lái)釣魚(yú)場(chǎng)看門(mén)大爺說(shuō)老板的魚(yú)是批發(fā)市場(chǎng)3塊錢一斤買來(lái)的。派了他兒子潛在水下一條一條的掛在他們的魚(yú)鉤上

這個(gè)方法叫做【供給側(cè)改革】！

3

今天第三個(gè)魚(yú)塘又開(kāi)張了，受前兩個(gè)開(kāi)張魚(yú)塘的啟發(fā)，這魚(yú)塘實(shí)行撒網(wǎng)捕魚(yú)模式，讓顧客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟去魚(yú)塘中心捕魚(yú)。顧客扮成漁夫模樣，體驗(yàn)農(nóng)耕文化。魚(yú)塘專門(mén)負(fù)責(zé)派人拍照美圖，給顧客發(fā)微信朋友圈，提升顧客逼格。最后網(wǎng)到的魚(yú)只要10元一斤，買走就可以了。許多人高興地去了，不到十分鐘幾網(wǎng)下去好幾十斤魚(yú)，魚(yú)塘老板日銷售量從以前的500斤上升到10000斤，而且時(shí)間周期大大縮短，顧客游樂(lè)有了體驗(yàn)，批發(fā)市場(chǎng)去了庫(kù)存

這個(gè)方法叫做【去杠桿改革，從魚(yú)塘去釣竿改革衍生而來(lái)】

4

今天第四個(gè)魚(yú)塘又開(kāi)張了，受前面三個(gè)開(kāi)張魚(yú)塘的啟發(fā)，這魚(yú)塘釣魚(yú)免費(fèi)，釣上的魚(yú)也可免費(fèi)拿走。許多人高興的去了，奇怪，居然很多人釣到了美人魚(yú)，然后釣魚(yú)的和美人魚(yú)共進(jìn)午餐享用拉菲紅酒及神戶牛排，觀賞歌舞……看魚(yú)塘的老大爺說(shuō)，其實(shí)美人魚(yú)都是東莞請(qǐng)來(lái)的miss!

這個(gè)方法叫做【客戶需求深層次挖掘】

5

最近魚(yú)塘開(kāi)的比較多，成了最熱門(mén)的項(xiàng)目。老板對(duì)經(jīng)常釣魚(yú)的顧客講，投資魚(yú)塘太賺錢了，半年回本，一年翻倍。為了回饋老顧客，現(xiàn)推出會(huì)員激勵(lì)計(jì)劃，一次性投入一萬(wàn)八，可享受終身會(huì)員待遇，同時(shí)享有1%股份，每年分紅五千，如果需要錢，還能轉(zhuǎn)讓股權(quán)。顧客正愁沒(méi)處投資呢，這么好的項(xiàng)目，不到一上午，一百個(gè)人交了錢?！髞?lái)釣魚(yú)場(chǎng)看門(mén)大爺說(shuō)，老板去年跟銀行貸款20萬(wàn)，一直逾期，今天終于還上了，欠了半年的工資也發(fā)了。

這個(gè)方法叫【資產(chǎn)證券化】

行業(yè)沒(méi)有貴賤之分，只要看運(yùn)用什么樣的商業(yè)模式！

擴(kuò)張閱讀：

一個(gè)10元包子告訴你何謂供給側(cè)改革!

事情的起因是，有一次去蕪湖。蕪湖有一家據(jù)說(shuō)始建于光緒年間的包子鋪。一天早上，朋友帶我去那里吃包子，就聯(lián)想到現(xiàn)在人們討論的供給與需求的關(guān)系。所以，回來(lái)就寫(xiě)了一篇長(zhǎng)微博。

后來(lái)覺(jué)得當(dāng)時(shí)一些問(wèn)題沒(méi)有說(shuō)清楚，現(xiàn)在重寫(xiě)一遍?，F(xiàn)實(shí)是：很多包子做出來(lái)了，但是賣不出去(通常說(shuō)的內(nèi)需不足或產(chǎn)能過(guò)剩)。

于是，從需求側(cè)做文章，號(hào)召人們買包子，并促進(jìn)包子外銷。但從效果看，人們買包子還是不踴躍，而且外銷也基本飽和了。這意味著在需求側(cè)做文章的空間已經(jīng)不大。

于是，目光轉(zhuǎn)到了供給側(cè)。一看供給側(cè)，問(wèn)題來(lái)了。原來(lái)包子做的就有問(wèn)題，好吃的包子很有限，無(wú)法下咽的包子做了一堆。

這樣，新的思路就有了。多做好吃的包子，少做或不做無(wú)法下咽的包子(即供給側(cè)改革，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，提供適銷對(duì)路產(chǎn)品，去庫(kù)存，消滅過(guò)剩的產(chǎn)能)。

這個(gè)思路對(duì)不對(duì)呢?當(dāng)然對(duì)。但誰(shuí)也沒(méi)想到的是，大量的好吃的包子做出來(lái)了，結(jié)果銷量還是沒(méi)增加多少，很多人還是不買這包子，而是弄兩個(gè)饅頭夾點(diǎn)咸菜就完了。

一問(wèn)，問(wèn)題清楚了。你們?yōu)槭裁床毁I包子吃饅頭?因?yàn)槲覀冑I不起，包子10塊錢一個(gè)，這一籠就100塊(夸張點(diǎn)，為了好算賬)。而饅頭5毛錢一個(gè)，兩個(gè)一塊錢就搞定了。嗯，看起來(lái)還是需求的問(wèn)題。但需求的問(wèn)題在哪呢?哦，對(duì)了，價(jià)格，價(jià)格，10塊一個(gè)包子實(shí)在是太貴了。

于是，找到了老板：你的包子賣得這么貴，怎么行啊?降降價(jià)，銷路不就上去了嗎?

但沒(méi)想到，老板也是一肚子苦水：我也知道這包子貴啊，我也知道10塊錢一個(gè)包子人們買不起啊?？墒怯惺裁崔k法呢?這一個(gè)包子里，稅就占了5塊。原料面肉菜雖然不貴，可運(yùn)費(fèi)貴啊，每個(gè)包子物流的成本就合一塊錢，房租一塊錢，再加上人工還有其他的七七八八的費(fèi)用，你知道我一個(gè)包子才賺多少錢嗎?兩毛錢!我怎么降這個(gè)價(jià)啊。

現(xiàn)在知道問(wèn)題的癥結(jié)在哪里了吧?就在供給和需求的中間地帶。由于這個(gè)中間地帶的扭曲，就造成了我說(shuō)的，企業(yè)生產(chǎn)什么什么不掙錢，消費(fèi)者買什么什么貴的不得了。結(jié)論是什么?就是我前些天說(shuō)的：只有疏通中間，才能打開(kāi)兩側(cè)(供給與需求)。