2011年，張磊就找劉強(qiáng)東和馬化騰見(jiàn)面聊，2012年也把他們拉在一起聊。那兩年，兩人心態(tài)不一樣，騰訊在電商上沒(méi)有認(rèn)輸，也沒(méi)有進(jìn)化到用投資合縱連橫的境界。京東在上升期，也沒(méi)有合縱連橫的強(qiáng)烈需求，那就戰(zhàn)場(chǎng)見(jiàn)唄。

張磊沒(méi)有放棄這個(gè)想法，一直在觀(guān)察時(shí)機(jī)。2013年，他看到了PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，而且速度很快，投資人每次在京東的董事會(huì)上都質(zhì)問(wèn)劉強(qiáng)東：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)怎么辦？劉強(qiáng)東每次都跟董事們說(shuō)，技術(shù)跟不上，流量跟不上。張磊很高興，劉強(qiáng)東已經(jīng)有意識(shí)了，和騰訊合作的事就有譜了。

一個(gè)想法要做成，一定要符合雙方的利益需求，大家都有得賺才行。

從京東的角度來(lái)看，京東需要快速發(fā)展，可京東技術(shù)迭代能力偏弱，電商向移動(dòng)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)很明顯，騰訊占據(jù)了微信、手機(jī)QQ兩個(gè)移動(dòng)端流量的大入口，如果合作的話(huà)，對(duì)京東是個(gè)很大的機(jī)會(huì)。社會(huì)化電商會(huì)起來(lái)，京東應(yīng)該借助這個(gè)東風(fēng)，但京東在腹背受敵的情況下，沒(méi)有時(shí)間做這個(gè)工作。

從騰訊的角度來(lái)看，這是投資京東最好的時(shí)機(jī)，京東當(dāng)時(shí)估值80億美元，2015年4月10日，京東市值454億美元。張磊說(shuō)服馬化騰，靠的是一個(gè)詞：

                                                        庫(kù)存

騰訊這家公司，什么都強(qiáng)，企業(yè)家精神也有、創(chuàng)業(yè)文化也有、用戶(hù)體驗(yàn)也有，但是，馬化騰的詞典里是沒(méi)有“庫(kù)存”這個(gè)詞的。他已經(jīng)做了半輩子的生意，沒(méi)見(jiàn)過(guò)庫(kù)存。他覺(jué)得易迅增速很快，每年100%以上的增速，幾年后也能做到1000億元規(guī)模。張磊告訴馬化騰：當(dāng)易迅做到1000億元的時(shí)候，可能會(huì)有兩三百億元的庫(kù)存，每天都要檢查，否則會(huì)被人偷、被人貪污、被人損耗。馬化騰從未意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，他做了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)，他一直在跟虛擬商品打交道。你能想象馬化騰去倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存的模樣嗎？

張磊告訴馬化騰，你最大的問(wèn)題不是賺錢(qián)，而是要減少不該花的時(shí)間和精力。馬化騰終于同意了。

2013年12月31日，京東和騰訊投資團(tuán)隊(duì)吃飯。2014年1月下旬，劉強(qiáng)東和騰訊總裁劉熾平見(jiàn)面，啟動(dòng)合并案。在此之前，騰訊投資搜狗，也開(kāi)啟了騰訊的思維，把自己女兒嫁出去，弄個(gè)上門(mén)女婿。

在京東和騰訊團(tuán)隊(duì)的一次會(huì)議后大家邀請(qǐng)張磊做個(gè)講話(huà)，在酒桌上，張磊說(shuō)了四句話(huà)，

第一句是，人生苦短，要搞就搞個(gè)大的；

第二句是，搞大了就要搞成永恒的；

第三句是，永恒是不可能的，再牛也要不斷創(chuàng)新；

第四句是，早死早超生，要么自己去死，要么自己毀滅自己再去托生。

張磊告訴《創(chuàng)京東》作者李志剛：“我將吳宵光（騰訊電商首席執(zhí)行官）的工作給搞沒(méi)了，后來(lái)他決定加入高瓴做我們的投資顧問(wèn)，不打不成交，反而成了朋友。沒(méi)格局觀(guān)的人，認(rèn)為我將他的命給革了，有格局觀(guān)的人認(rèn)為我把他解放了。”

談判陷入扯皮的時(shí)候，劉強(qiáng)東連打7個(gè)電話(huà)將張磊從法國(guó)南部阿爾卑斯山的滑雪場(chǎng)召喚回中國(guó)：“你這事不能搞了一半就撂挑子了。趕緊回來(lái)，要不就黃了。”談判的問(wèn)題也沒(méi)有那么嚴(yán)重，只是人多嘴雜，中介、律師、雙方管理層太多，幾十個(gè)人在一起摳細(xì)節(jié)，并購(gòu)案的主旨是什么反而忘記了。張磊次日從法國(guó)回國(guó)，清場(chǎng)，所有中層管理者、律師、投行都不得參加，只許做決策的人參加。

騰訊一方是馬化騰、劉熾平、吳霄光、張小龍（騰訊高級(jí)副總裁、微信創(chuàng)始人）、詹姆斯·米切爾（騰訊首席戰(zhàn)略官），京東一方是劉強(qiáng)東和京東集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官黃宣德，以及中間人張磊，總共8個(gè)人。張磊請(qǐng)客，說(shuō)，今天談不成，誰(shuí)也不能走。他們花費(fèi)了4個(gè)小時(shí)，確認(rèn)了35個(gè)問(wèn)題，例如競(jìng)爭(zhēng)和非競(jìng)爭(zhēng)的定義，支付該如何安排，微信和QQ如何對(duì)京東進(jìn)行支持，股份多少等等。

張磊用“庫(kù)存”和“移動(dòng)”這兩個(gè)詞，解決了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上迄今為止最大的一筆并購(gòu)案。京東2015年第一季度移動(dòng)訂單占比由2014年第四季度的36%攀升至42%，同比增幅高達(dá)329%?！叭绻麤](méi)有微信和QQ，京東移動(dòng)端能占比這么高嗎？這個(gè)合作讓騰訊從不擅長(zhǎng)的電領(lǐng)域里抽身，精力更加集中，又賺取了利潤(rùn)，這不是天大的好事嗎？這就是格局觀(guān)，做企業(yè)需要有格局觀(guān)的老板，能看得懂大格局?！睆埨谡f(shuō)，“這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上少有的雙方共贏(yíng)的大案例?！?