汪峰演唱會玩的是顛覆

這次汪峰玩的不是音樂，是顛覆——很可能顛覆演唱會現(xiàn)有玩法，開拓出一條全新的商業(yè)模式通道。傳統(tǒng)的演唱會商業(yè)模式是以線下票房和廣告為主要營收來源，通常內(nèi)地藝人單場票房能過千萬的已屬一線收入；在營銷和銷售上，也以大麥網(wǎng)和傳統(tǒng)線下渠道為主，可控性低，從而導致不同的藝人做演唱會的成本和收入相差很大。

而此次汪峰演唱會，營銷和銷售上采取與電商渠道為主，與包括京東、百度、淘寶等20多家互聯(lián)網(wǎng)平臺深度合作，結(jié)果是，開始售票到售罄只用了3個月。以此計算，汪峰這場演唱會僅門票收入即為2500萬元。此外，前面提到的與樂視的合作，目前尚無法準確預測到底有多少粉絲通過這種方式收看，但粗略估計線上這部分收入，加上廣告和衍生產(chǎn)品，近5000萬的收益或許值得期待。

以往，傳統(tǒng)演唱會盈利模式單一，表演者、制作團隊、主辦方、廣告主……眾多利益相關者只能將目光瞄準演唱會現(xiàn)場，卯足勁兒在幾萬人的幾個小時內(nèi)為自己爭取獲得更多利益，而往往僧多粥少，難以同時滿足多方利益需求；而現(xiàn)場演出+付費直播的運作方式，是中國第一次真正意義的線上線下均采取付費形式的超級演唱會，完全附加價值的顛覆性營收模式為傳統(tǒng)演唱會商業(yè)領域開拓了一片全新藍海，利益相關者將真正有機會放眼至更大棋盤，極大拉長現(xiàn)場表演的時間價值。

此外，在用戶的經(jīng)營上，新的模式可以變“一次性交易”為長期緊密的關系——傳統(tǒng)模式下，往往一散場，再也找不到這些歌迷；而在互聯(lián)網(wǎng)上，每一個人都化身為一個ID ，如果經(jīng)營得當，這些ID會長期活躍，持續(xù)不斷的貢獻購買力。這正是樂視期待看到的，所以，樂視在此次合作中也絞盡腦汁，如樂視音樂提前2天開啟慢直播，全程直播演唱會的籌建過程。用戶從籌建開始參與全程體驗，以更近的距離和更豐富的視角全方位感受演唱會的全過程，并感受到通過轉(zhuǎn)播信號呈現(xiàn)的顛覆性交互體驗。

因此，此次汪峰演唱會，也許將成為中國音樂史上的一個里程碑事件。從此以后，在互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動之下，音樂產(chǎn)業(yè)價值鏈重組，進化出全新的生態(tài)體系，而其中最大的受益者是價值鏈的兩端：音樂人和歌迷。對音樂人來說，在同等的創(chuàng)作和演出精力投入之下，有更多的回報，并且有更好與歌迷溝通的方式；對歌迷來說，有更多的選擇（有錢沒錢都可以看演唱會），而且有更好的體驗（臺前幕后全程、全方位的參與體驗）。一句話，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，推動了音樂產(chǎn)業(yè)的進化。