2014/10/02

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【導(dǎo)讀】9月20日，樂視TV宣布，“919樂迷節(jié)”當(dāng)天樂視商城超級(jí)電視銷量10萬臺(tái)，配件超4萬件，總銷售金額4億元，總參與人次超800萬。這些數(shù)據(jù)背后，樂視究竟用了哪些大招呢？正文告訴你真相！

目前樂視TV的打法是通過低價(jià)格獲得市場(chǎng)，然后通過后端收費(fèi)和廣告費(fèi)彌補(bǔ)損失。眾所周知，樂視的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)日漸完善，縱觀布局，目前已經(jīng)有樂視網(wǎng)、云視頻平臺(tái)、樂視影業(yè)、樂視TV超級(jí)電視及智能電視應(yīng)用市場(chǎng)Letv Store等精兵強(qiáng)將，只要占據(jù)足夠的市場(chǎng)份額，這些業(yè)務(wù)都能為樂視帶來源源不斷的收入，可行的商業(yè)模式包括內(nèi)容付費(fèi)、應(yīng)用分成、廣告收入等等，非常多元 這對(duì)傳統(tǒng)電視企業(yè)的殺傷力是顯而易見的。像三星、TCL這種品牌的電視稍好的款型售價(jià)即高達(dá)七八千，而像今年4月9日樂視發(fā)布的智能電視X50 Air，硬件僅售人民幣2999元，值得一提的是，這款產(chǎn)品基于Le4K生態(tài)，而且在當(dāng)時(shí)看來是全球首款4核、4K、H.265硬解碼的智能電視，不到3000的價(jià)格著實(shí)令傳統(tǒng)電視企業(yè)大喊“玩不起”。 為什么？因?yàn)閭鹘y(tǒng)電視企業(yè)除了靠硬件賺錢之外，幾乎找不到其他的盈利模式，既然是“一錘子”買賣，其價(jià)格當(dāng)然不便宜。而對(duì)樂視TV來說，前期虧一點(diǎn)也無所謂，即便是將電視殺到0元底價(jià)，樂視的生態(tài)系統(tǒng)也能確保其最終實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)樂視TV而言，賺長(zhǎng)線的錢比短線的錢更重要。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們從被動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)向主動(dòng)消費(fèi)，任何的產(chǎn)品都要賦予消費(fèi)者選擇權(quán)，電視同樣也需要為用戶提供給他應(yīng)有的自由。從傳統(tǒng)電視到數(shù)字電視到互聯(lián)網(wǎng)電視，用戶也正在經(jīng)歷從被動(dòng)接受內(nèi)容到—半被動(dòng)接受內(nèi)容，再到主動(dòng)自由選擇內(nèi)容的過程，而互聯(lián)網(wǎng)電視通過技術(shù)，賦予用戶更多的權(quán)利，極大的增進(jìn)人機(jī)互動(dòng)、人與人之間的互動(dòng)，讓使用者可以參與進(jìn)來，這是傳統(tǒng)電視所無法比擬的價(jià)值。 樂視TV采用CP2C模式，該模式秉承“千萬人不滿，千萬人參與、千萬人研發(fā)、千萬人使用、千萬人傳播”的理念，真正把用戶融入到體系當(dāng)中，真正對(duì)用戶開放所有權(quán)，讓用戶擁有屬于自己的產(chǎn)品，為用戶打造不斷增值的極致體驗(yàn)生活圈?？梢钥闯觯瑯芬昑V真正將用戶體驗(yàn)放在了首位。 樂視TV非常重視用戶的需求，他在以一種積極主動(dòng)的方式將產(chǎn)品越做越精致，越做越人性化。這也是傳統(tǒng)電視企業(yè)所不具備的，對(duì)傳統(tǒng)電視企業(yè)而言，用戶只能被動(dòng)接受產(chǎn)品，不具備任何話語權(quán)。但現(xiàn)在，樂視TV徹底改變了這種模式，向用戶開放最高權(quán)限，讓用戶也能參與到超級(jí)電視的制作中來，自然能吸引更多用戶為之埋單。 前不久，樂視還推出了“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃。在該計(jì)劃中，LePar將成為集展示、體驗(yàn)、服務(wù)平臺(tái)為一體的綜合服務(wù)商，它有助于強(qiáng)化樂視在線下端的影響力，將超級(jí)電視的理念傳遞至更多的非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶。

樂視商城是基于樂迷興趣及樂視生態(tài)的社會(huì)化電商平臺(tái)，目前已經(jīng)成為中國(guó)智能硬件第一電商平臺(tái)，中國(guó)十大B2C電商網(wǎng)站。與傳統(tǒng)渠道性電商不同，樂視TV堅(jiān)持按BOM定價(jià)，采用CP2C的模式實(shí)現(xiàn)廠商合一，做到砍掉營(yíng)銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價(jià)，全流程直達(dá)用戶，開創(chuàng)基于產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的“人人電商”模式。 傳統(tǒng)電商的促銷模式已經(jīng)不再吸引人，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商本質(zhì)上仍然是渠道商，雖然運(yùn)營(yíng)成本比線下的渠道商要低，但仍不容忽視，對(duì)廠商而言，無論是哪類渠道商，都需要支付推廣費(fèi)用，只是費(fèi)用高低不同而已。對(duì)樂視來說，其互聯(lián)網(wǎng)的定價(jià)思維則可以實(shí)現(xiàn)性價(jià)比的最大化。樂視的本質(zhì)是廠商合一，直達(dá)用戶，去渠道化，這種“自產(chǎn)自銷”的模式意味著樂視根本不用靠渠道賺錢。 樂視TV產(chǎn)品按BOM定價(jià)，采用CP2C的模式，使其能砍掉營(yíng)銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價(jià)，并開創(chuàng)全流程直達(dá)用戶之先河。既然樂視已經(jīng)確定通過服務(wù)來盈利的商業(yè)模式，樂視商城便不用考慮自身盈利的問題。在這種思維下，樂視商城似乎蛻變成了一個(gè)為用戶們提供交流、互動(dòng)場(chǎng)所的社會(huì)化平臺(tái)，是讓產(chǎn)品直達(dá)用戶的途徑，具備“廠商合一、直達(dá)用戶、去渠道化”三大特點(diǎn)，而非京東、天貓一類需要通過差價(jià)銷售賺取傭金、需要盈利的第三方電商平臺(tái)。這也正是樂視商城所開辟的“人人電商”的全新模式。 “人人電商”也就是說，樂視商城是基于樂迷興趣及樂視生態(tài)的社會(huì)化電商平臺(tái)，通過每一次的開放購(gòu)買，為用戶構(gòu)建一個(gè)新的社群，社群中的每一個(gè)人都能夠參與產(chǎn)品的討論、購(gòu)買、評(píng)測(cè)。所有感興趣的用戶都會(huì)自發(fā)的聚集起來，成為忠實(shí)的樂迷，以及樂視電商的鼎力支持者。而整個(gè)平臺(tái)又始終貫穿著“廠商合一、直達(dá)用戶、去渠道化、向用戶開放最高權(quán)限”四大屬性。 因此，一年一度樂迷節(jié)促銷活動(dòng)可謂是業(yè)內(nèi)最盛大、最貨真價(jià)實(shí)的讓利。樂視商城作為樂視的互聯(lián)網(wǎng)渠道，早已被納入到了樂視生態(tài)的體系中。這樣的好處是，在完整生態(tài)下，樂視可以不依賴硬件盈利，而是靠?jī)?nèi)容服務(wù)費(fèi)、廣告和應(yīng)用分成盈利；此外，在大樂視生態(tài)下，樂迷享受到的實(shí)惠不僅涵蓋了樂視影業(yè)、樂視網(wǎng)等內(nèi)容服務(wù)，更包括網(wǎng)酒網(wǎng)以及樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)周邊相關(guān)產(chǎn)品。

在樂視看來，傳統(tǒng)電視廠商的工業(yè)時(shí)代思維與模式必將老去，“硬件+內(nèi)容+終端”的商業(yè)生態(tài)才是未來的主流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前樂視手中有9萬多集電視劇、5000多部電影的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，其中已采購(gòu)還尚未上線的獨(dú)家版權(quán)影視劇高達(dá)130部，接近5000集，樂視由此成為國(guó)內(nèi)擁有影視劇版權(quán)最多的視頻網(wǎng)站，也是國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)電影發(fā)行公司。這一龐大的內(nèi)容資源無疑成為樂視“超級(jí)電視”最豐厚的底氣和最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。 以投資樂視影業(yè)和樂視自制劇為兩大根莖的內(nèi)容制造是樂視構(gòu)建的又一個(gè)全新資源開發(fā)戰(zhàn)略，但與傳統(tǒng)影視劇的制作方式完全不同，樂視走的是對(duì)大數(shù)據(jù)利用和挖掘的路線。比如對(duì)劇本的評(píng)估，樂視會(huì)對(duì)小說在網(wǎng)絡(luò)上的情況進(jìn)行調(diào)查，包括網(wǎng)絡(luò)上對(duì)此的評(píng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)排名等一系列指標(biāo)；接下來，樂視每天有2000多萬的訪問量，樂視會(huì)對(duì)此根據(jù)網(wǎng)友的偏好來選擇演員等；最后就是制作片花，通過用戶的訪問和評(píng)價(jià)等一系列指標(biāo)，來進(jìn)一步驗(yàn)證前期判斷或者修正前期判斷。目前，自制電視劇《午間道》、自制節(jié)目《樂視午間自制劇場(chǎng)》等已形成了“樂視制造”的強(qiáng)有力品牌 除了版權(quán)和自制劇之外，樂視目前正在全力解決智能電視最大的軟肋——應(yīng)用。據(jù)悉，樂視打造了Letv Store，同時(shí)發(fā)布了規(guī)模為1億元、旨在扶持優(yōu)質(zhì)應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)的“開屏計(jì)劃”，希望與第三方企業(yè)聯(lián)手進(jìn)行內(nèi)容開發(fā)。目前，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)基于云計(jì)算的視頻開放平臺(tái)——樂視云視頻開放平臺(tái)已基本形成規(guī)模，其已將視頻業(yè)務(wù)拓展至電子商務(wù)、在線教育、垂直媒體等多個(gè)行業(yè)，簽約的合作伙伴包括淘寶網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購(gòu)、58同城、中關(guān)村在線等廠商。通過樂視云視頻開放平臺(tái)，企業(yè)及個(gè)人開發(fā)者可便捷地建立視頻網(wǎng)站、視頻頻道及移動(dòng)端視頻應(yīng)用，或者開發(fā)相關(guān)的TV視頻應(yīng)用，而所有這些，都可以作為個(gè)性化服務(wù)輸送給“超級(jí)電視”終端。

樂視以互聯(lián)網(wǎng)模式重新定義電視，重構(gòu)了整個(gè)電視市場(chǎng)格局，用垂直整合的生態(tài)模式引領(lǐng)了行業(yè)變革。超級(jí)電視改寫的還不只是市場(chǎng)份額，還有整個(gè)行業(yè)的價(jià)值觀。對(duì)電視企業(yè)來講，賣出一臺(tái)產(chǎn)品并不等于擁有一個(gè)用戶，真正能黏住用戶的是持續(xù)的、個(gè)性化的內(nèi)容和服務(wù)，企業(yè)與用戶之間形成內(nèi)容交互的良性循環(huán)。 目前樂視TV正是沿著這個(gè)路徑在發(fā)展，它先布局了內(nèi)容領(lǐng)域然后拓展到電視硬件，電視產(chǎn)品是為內(nèi)容和服務(wù)鋪路的，從某種意義上說，樂視經(jīng)營(yíng)的不是產(chǎn)品，而是用戶資源。 樂視TV顛覆式創(chuàng)新并非單純靠技術(shù)，更多的是用戶體驗(yàn)和商業(yè)模式。樂視TV給了用戶創(chuàng)造更大價(jià)值的觀看體驗(yàn)和游戲新玩法，才能創(chuàng)造顛覆式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。變成推動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力。隨著越來越多的用戶使用互聯(lián)網(wǎng)電視，傳統(tǒng)電視廠商被顛覆的命運(yùn)即將到來，互聯(lián)網(wǎng)電視新時(shí)代將來臨。 對(duì)比老牌的電視巨頭，樂視TV用實(shí)際行動(dòng)證明了什么叫“后生可畏”。樂視憑借自己的創(chuàng)新和顛覆，在電視行業(yè)走出了一條與眾不同的路線，這是樂視獲得成功的根本原因。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)改變了電視行業(yè)的游戲規(guī)則，凡是不能適應(yīng)這個(gè)游戲規(guī)則的，都會(huì)被慢慢淘汰。憑借先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維，樂視商城也實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)電商模式的深度改造，這一模式值得其他硬件廠商借鑒。