何成功的產(chǎn)品都必須有獨(dú)特的“賣(mài)點(diǎn)”，才能打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心成為暢銷品；任何成功的品牌都必

須有獨(dú)特的“賣(mài)點(diǎn)”，才能贏得消費(fèi)者“芳心”，讓消費(fèi)者喜歡甚至愛(ài)上你的品牌。

寶馬賣(mài)的是“駕駛的樂(lè)趣”；

  奔馳賣(mài)的是“尊貴與舒適”；

  沃爾沃賣(mài)的是“安全”；

  法拉利賣(mài)的是“激情與浪漫”        

   以上四款世界名車(chē)目標(biāo)消費(fèi)群體都是高端消費(fèi)者，但正是因?yàn)樗鼈儶?dú)特的“賣(mài)點(diǎn)”從而有效的形

成了區(qū)隔，滿足了高端消費(fèi)群體里不同個(gè)性群體的需求，避免了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。

   世界上任何成功的品牌都有其獨(dú)特的“賣(mài)點(diǎn)”！一個(gè)品牌獨(dú)特的“賣(mài)點(diǎn)”須具備三要素：

 ①、必須能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的核心利益點(diǎn)，這樣才能打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心；

 ②、必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，有自己鮮明的個(gè)性，這樣才能避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；

 ③、必須以品牌的“賣(mài)點(diǎn)”為中心通過(guò)各種手段，讓消費(fèi)者感同身受、深刻認(rèn)同，從而深

    入消費(fèi)者心智。

 縱觀中國(guó)茶企，又有哪些獨(dú)特的品牌“賣(mài)點(diǎn)”呢？總體概括為四類：

  一類：賣(mài)“生態(tài)、健康”，諸如：訴求企業(yè)有生態(tài)茶園XX畝……

  二類：賣(mài)品牌的歷史文化：諸如：訴求品牌始于XX年……

  三類：賣(mài)“品質(zhì)”；總是訴求自己的產(chǎn)品品質(zhì)如何好……

  四類：賣(mài)“尊貴”，諸如通過(guò)富麗堂皇的店面形象和奢華的包裝來(lái)展示品牌的“皇家風(fēng)范”。

  以上四類代表中國(guó)幾千家茶企業(yè)的品牌“賣(mài)點(diǎn)”。請(qǐng)問(wèn):我們有真正深入分析過(guò)目標(biāo)消費(fèi)群體

 的消費(fèi)心態(tài)嗎？這些“賣(mài)點(diǎn)”是否是目標(biāo)消費(fèi)群體的核心利益點(diǎn)，是否能打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心？  

  且不論這些“賣(mài)點(diǎn)”是否是目標(biāo)消費(fèi)群體的核心利益點(diǎn)、是否能打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心，試想上千家

茶企幾乎雷同的“賣(mài)點(diǎn)”必然會(huì)造成同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)，只能處于“關(guān)系營(yíng)銷”或“規(guī)模制勝”的

困境里無(wú)法自拔。

   中國(guó)茶企，如何突破品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的重圍、走出自己獨(dú)具特色的品牌之路、成為中國(guó)乃至世

界的名牌，必須走出關(guān)鍵的第一步：找準(zhǔn)品牌的“賣(mài)點(diǎn)”、明確品牌賣(mài)什么。