很多人認(rèn)為，打廣告就是“燒錢(qián)”，做品牌就是有錢(qián)人的游戲，其實(shí)這是大多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣

 錯(cuò)誤的認(rèn)知。

     低成本營(yíng)銷(xiāo)策略一：以品牌“賣(mài)點(diǎn)”為中心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

     營(yíng)銷(xiāo)推廣的根本目的就是為了把品牌的“賣(mài)點(diǎn)”（品牌的核心價(jià)值）深入到消費(fèi)者心智，讓消費(fèi)

 產(chǎn)生深刻認(rèn)同。所以，每一次營(yíng)銷(xiāo)推廣的策劃都應(yīng)該緊緊圍繞一個(gè)中心——品牌的“賣(mài)點(diǎn)”，否則你 

 營(yíng)銷(xiāo)推廣的費(fèi)用就“打水漂”了，這是最大的浪費(fèi)。只有以品牌“賣(mài)點(diǎn)”為核心的營(yíng)銷(xiāo)推廣才能不斷 

 加深消費(fèi)者的印象、不斷的積累品牌資產(chǎn)。

低成本營(yíng)銷(xiāo)的策略二：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)。利用（或制造）新聞事件，利用新聞效應(yīng)吸引消費(fèi)者的眼球，

擴(kuò)大影響力。

     海爾砸冰箱事件、蒙牛借勢(shì)神五上天大勢(shì)宣傳、統(tǒng)一潤(rùn)滑油在美國(guó)攻打伊拉克期間推出了“多一

 些潤(rùn)滑，少一些摩擦”等都是經(jīng)典的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的案例。關(guān)于制造（利用）新聞事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的成

 功案例有很多，它的思路就是利用社會(huì)的熱點(diǎn)新聞事件或者無(wú)中生有制造新聞事件，把自己的品牌巧

 妙融入其中，通過(guò)媒體炒作不斷放大，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的。

     低成本營(yíng)銷(xiāo)的策略三：互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。

     大家都知道最有效的培訓(xùn)方式就是：互動(dòng)式培訓(xùn)，在互動(dòng)的過(guò)程中讓學(xué)員理解并記著你培訓(xùn)的知

 識(shí)點(diǎn)。最有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣是互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者在互動(dòng)的過(guò)程中記著并認(rèn)同你的廣告訴求。

     蒙牛贊助超女，可謂是互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例，它利用少女喜歡愛(ài)追星的天性把目標(biāo)消費(fèi)群體充

分調(diào)動(dòng)起來(lái)。

筆者曾經(jīng)在服務(wù)四進(jìn)名茶，為了推出一款“茗士之風(fēng)”的新品，策劃了一場(chǎng)“懸賞十萬(wàn)，誰(shuí)與爭(zhēng)

鋒”征集新品廣告語(yǔ)的活動(dòng)，目的就是要讓目標(biāo)消費(fèi)群體在互動(dòng)的過(guò)程中巧妙的把“茗士之風(fēng)”“內(nèi)

斂不張揚(yáng)”的品牌核心價(jià)值深入到消費(fèi)者心智，而且由于其新聞效應(yīng)吸引了國(guó)內(nèi)許多媒體的關(guān)注并免

費(fèi)轉(zhuǎn)載，可謂是互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)與公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典。

     當(dāng)然，低成本的營(yíng)銷(xiāo)策略還有很多，以上三種策略是最基本、最有效的低成本營(yíng)銷(xiāo)策略。中國(guó)茶

企以中小企業(yè)居多，如何結(jié)合企業(yè)的自身，打破傳統(tǒng)、不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)低成本營(yíng)銷(xiāo)推廣品牌

對(duì)于中國(guó)茶企而言，顯得尤為重要。

作者：深圳君策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司   首席顧問(wèn)/品牌項(xiàng)目總監(jiān)   成金龍