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凌潔冰:一針捅破天——快樂(lè)別人,成就自我
2016-01-20 46395

一針捅破天——快樂(lè)別人,成就自我

                                                            作者:凌潔冰

在越來(lái)越渴望成功的當(dāng)今社會(huì),每個(gè)企業(yè),每個(gè)銷售人員,每一個(gè)老板都在尋找著利潤(rùn)最大化這個(gè)永恒不變的目的。企業(yè)要利潤(rùn),銷售人員要業(yè)績(jī);在今天這樣的社會(huì)環(huán)境下我們發(fā)現(xiàn),問(wèn)題不斷,消費(fèi)者越來(lái)越難滿足,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化,銷售人員遇到問(wèn)題越來(lái)越多,我們?cè)撘院螒?yīng)對(duì)?所以企業(yè)在學(xué)習(xí),銷售人員在學(xué)習(xí),但結(jié)果是收效甚微,因?yàn)閷W(xué)到知識(shí)很容易,學(xué)到經(jīng)要進(jìn)行應(yīng)用就很難。企業(yè)也好,銷售人員也好必須要跳出銷售看銷售,跳出營(yíng)銷看營(yíng)銷。

     再看一下今天的社會(huì)大多數(shù)消費(fèi)者,我想用一個(gè)詞匯來(lái)形容,三超:超浮躁、超個(gè)性、超自我。所以企業(yè)發(fā)展越來(lái)越難,銷售人員業(yè)績(jī)突破也越來(lái)越難。但是我們?nèi)绻倏纯唇裉焐鐣?huì)成功的典型企業(yè)和人們,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)規(guī)律,那就是成功的企業(yè)和成功的個(gè)人都有它的規(guī)律可循。把這個(gè)規(guī)律畫成一個(gè)漫畫:一只小蝴蝶,站在山頂上,拿著一根針,上面是烏黑的云彩。一針扎到云彩上,頓時(shí)大雨傾盆。什么意思呢?山頂是工具,烏云是需求,針就是利器,針是什么利器呢?

     我們看企業(yè)的發(fā)展過(guò)程,工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代人的吃穿住基本需求已經(jīng)被滿足,而發(fā)展到今天什么最不容易滿足呢?那就是精神和文化需求最不容易滿足。我們看一下今天的文藝哪個(gè)最出名?二人轉(zhuǎn),鄉(xiāng)村雜耍的二人轉(zhuǎn)竟然風(fēng)靡全國(guó),而國(guó)家級(jí)文藝學(xué)院校里的高雅文藝卻不是主流;再看下電視今天誰(shuí)最成功?春晚最成功的人是誰(shuí)?我想你一定會(huì)說(shuō)是趙本山,相聲最成功的人是誰(shuí)?郭德綱;還有李宇春,周立波。他們這些人為什么會(huì)成功呢?著名營(yíng)銷專家凌潔冰說(shuō):舉個(gè)李宇春的例子,成功的工具就是腳下的山:湖南衛(wèi)視這個(gè)傳媒工具,而上面的烏云就是那些80、90后被壓抑的青春,從下被父母壓制不能做他們想做的事情的,超膨脹的,要爆發(fā)的個(gè)性青春釋放的需求;那根針就是文化:想唱就唱。這四個(gè)字不得了,它就是那個(gè)利器,一下捅破了80、90后那種想要釋放的,超膨脹的個(gè)性的青春力量。所以湖南衛(wèi)視成功了,李宇春也成功了。我們?cè)倏纯词謾C(jī),今天哪個(gè)手機(jī)最火,有的人會(huì)說(shuō)諾基亞,摩托羅拉,三星。但是我想問(wèn)一下,他們這些手機(jī)品牌的款式多嗎?答案是很多。他們的技術(shù)含量高嗎?答案是高??墒撬麄兌纪瑫r(shí)被一個(gè)牌子給干倒了,那就是蘋果,一個(gè)超個(gè)性,超簡(jiǎn)單的手機(jī)品牌。為什么?因?yàn)樘O果使用的那根針捅破的就是80、90后那種追求個(gè)性,簡(jiǎn)單的巨大需求。

     所以蝴蝶的那根針就是文化,就是讓人體驗(yàn)快樂(lè),讓人在精神層次的需求得到滿足的利器。我想問(wèn)一下,今天什么最重要對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)?答案是快樂(lè),比如我們?nèi)タ措娪?,買到東西了嗎,我們?nèi)g樂(lè)園,我們?nèi)サ纤鼓豳I到東西了嗎。沒(méi)有,我們買到的事快樂(lè)。凌潔冰老師認(rèn)為:企業(yè)做營(yíng)銷鋪天蓋地的廣告就是工具,而今天要想更大的成功就是要讓我們的消費(fèi)者體驗(yàn)到快樂(lè),得到精神層次的滿足。作為一個(gè)銷售人員就是一定要掌握那根針,用快樂(lè),用文化這根利器扎向消費(fèi)者的需求,你才可能成功。

     古人云:持經(jīng)達(dá)變,只要掌握了那根針,這根刺向巨大的被壓抑的需求的那根針,你就找到了精要,找到了一種走向成功的思維!真理本來(lái)就是簡(jiǎn)單的,簡(jiǎn)單的才會(huì)更好的應(yīng)用,西方的4P本來(lái)揭示的是一般性的規(guī)律,卻被我們用鮑魚的價(jià)格買來(lái)了

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