隨著中國(guó)的發(fā)展,每一個(gè)人都面臨巨大的壓力,企業(yè)要發(fā)展必需學(xué)習(xí)新的思維、新思想,企業(yè)必需跟國(guó)際思想接軌,可是我們必需面對(duì)一個(gè)事實(shí)是:每一個(gè)人的時(shí)間都是有限的,作為一家企業(yè)的總裁、CEO他們更多的是要把自已的時(shí)間花在自已的企業(yè)管理上,沒(méi)有時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí).

如果企業(yè)不學(xué)習(xí)的話(huà),企業(yè)很難做大做強(qiáng),這樣就誕生偉大的培訓(xùn)行業(yè),大家一定聽(tīng)過(guò)這一句話(huà),如果你想獲取更大的成功,你必需知道的更多..

老板必需懂營(yíng)銷(xiāo)..

老板必需懂銷(xiāo)售...

老板必需懂行銷(xiāo)...

老板必需懂領(lǐng)導(dǎo)力...

老板必需懂管理...

老板必需懂戰(zhàn)略布局...

老板必需懂資本運(yùn)作.....

老板必需懂股權(quán)分配....

老板必需懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo).....

老板懂要懂的東西實(shí)在太多了.....

公司的總裁頭腦不變,整個(gè)企業(yè)也不要想變,這是事實(shí),當(dāng)然那些不愛(ài)學(xué)習(xí)的老板總是靠自已的經(jīng)驗(yàn)做事,很難把企業(yè)做大.

為什么,因?yàn)橹敖?jīng)驗(yàn)只能管N年前的企業(yè),整個(gè)社會(huì)在變、市場(chǎng)在變.

所以需要一批最實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的老師,把他們的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)、并且向眾多實(shí)戰(zhàn)家學(xué)習(xí),最后把這些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技巧分享給這些企業(yè)的總裁、CEO幫助他們快速的成長(zhǎng).

我位一定不能否定這些培訓(xùn)的價(jià)值,想一想,一個(gè)老師從早到晚每一天研究一門(mén)課程,研究10、15、20,難道不值的我們學(xué)習(xí)嗎?

所以今天寫(xiě)這一篇文章也是在幫助中國(guó)的企業(yè)做的越來(lái)越強(qiáng)大,中國(guó)的企業(yè)要發(fā)展必需要靠中國(guó)的培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展、推動(dòng),企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)...

是中國(guó)企業(yè)的領(lǐng)路人

今天我們要溝通的話(huà)題是：“教育培訓(xùn)行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)”,在這里我要強(qiáng)調(diào),微信只是一個(gè)商業(yè)化的人脈關(guān)系工具,要把這個(gè)工具用到培訓(xùn)行業(yè)里面,我們先要分析,現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)都在運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法,通常都有下面幾種方法來(lái)開(kāi)課程.

開(kāi)公開(kāi)課程.

開(kāi)公開(kāi)課程，讓學(xué)員免費(fèi)試聽(tīng),后面推面授課程（遇到的問(wèn)題是,很難找到目標(biāo)客戶(hù),通常采取的方法,都是亂打電話(huà),獲取目標(biāo)客戶(hù),后面我會(huì)講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò)解決這個(gè)問(wèn)題.

采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

用電話(huà)銷(xiāo)售課程,這樣遇到的問(wèn)題是,需要招聘大量的電話(huà)銷(xiāo)售員,我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會(huì)大量的流失,現(xiàn)在大量的企業(yè)都在使用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是在打擾顧客的生活.

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做,因?yàn)槊恳淮晤櫩偷木芙^都在影響企業(yè)的品牌,現(xiàn)在我們把培訓(xùn)業(yè)的銷(xiāo)售流程,圖出來(lái).

這樣的銷(xiāo)售流程到底,存在什么樣的問(wèn)題呢,每一天都要不停的尋找顧客,少了自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)、自動(dòng)顧客溝通系統(tǒng)、自動(dòng)顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)、自動(dòng)超高價(jià)銷(xiāo)售系統(tǒng)

現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都缺少這樣的系統(tǒng),英語(yǔ)培訓(xùn)、電腦培訓(xùn)、幼教培訓(xùn)、中小生培訓(xùn)、書(shū)法培訓(xùn)、小提琴培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、美容院培訓(xùn)、會(huì)計(jì)培訓(xùn)、軟件開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、婚禮主持人培訓(xùn)、播音主持人培訓(xùn)、化妝培訓(xùn)、餐飲培訓(xùn)都沒(méi)有這
個(gè)的系統(tǒng),導(dǎo)致這樣的原因是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)更好的工具能幫他們實(shí)現(xiàn)這樣的系統(tǒng).
現(xiàn)在有了微信就能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這樣的系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)自動(dòng)成功系統(tǒng).

 現(xiàn)在回到今天的主題,培訓(xùn)行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷(xiāo),首先我們知道培訓(xùn)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)就是:主要是賣(mài)方法、賣(mài)思想,不是什么實(shí)物產(chǎn)品,很容易通過(guò)微信向顧客傳遞價(jià)值.

我一直在強(qiáng)調(diào)中小企業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是在做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo).

第一步.獲取大量的目標(biāo)客戶(hù)

每一個(gè)培訓(xùn)行業(yè)做了3、5年都有大量的會(huì)員、目標(biāo)客戶(hù),有了微信的公眾平臺(tái),可以為會(huì)員專(zhuān)門(mén)申請(qǐng)一個(gè)微信公眾平臺(tái),就能很好的管理會(huì)員，并且有利于后面珍對(duì)會(huì)員，銷(xiāo)售后續(xù)的高價(jià)產(chǎn)品,也且不會(huì)影響到潛在的目標(biāo)客戶(hù)群體,可以通過(guò)微信的公眾平臺(tái)，每一個(gè)星期都可以向老顧客傳遞價(jià)值,服務(wù)發(fā)了會(huì)員.

同時(shí)可以用微信做活動(dòng)，鼓勵(lì)老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹顧客,這樣就利用微信打造了自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng),為企業(yè)獲取大量的目標(biāo)客戶(hù)群,做大自已企業(yè)的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù).

第二步.整合資源做大客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù).

做數(shù)據(jù)庫(kù)最重要的是目標(biāo)客戶(hù)的量,你的目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量是5000人、50000人、500000人,這個(gè)決定你的財(cái)富的大小，是百萬(wàn)級(jí)還是千萬(wàn)級(jí).

我們知道現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們現(xiàn)在都是在靠自已企業(yè)現(xiàn)在的資源,在開(kāi)發(fā)顧客,沒(méi)有整合企業(yè)外的資源為企業(yè)所用.

把自已的價(jià)值拿去跟同行進(jìn)行交換、整合獲取更大的價(jià)值,我們知道，我們的客戶(hù)同時(shí)也是別人的客戶(hù),如果在產(chǎn)品不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的情況下,整合自已的資源.

其實(shí)在微信中合作很簡(jiǎn)單,只要你寫(xiě)好一篇文章,幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以,如果你能借助微信公眾平臺(tái)整合1000家企業(yè)跟你合作,把企業(yè)做大10倍、客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)做大100倍是一件很容易的事情.

第三步:培養(yǎng)顧客.

要讓這些顧客產(chǎn)生更大的價(jià)值,不斷的跟蹤，不停地為他們創(chuàng)造價(jià)值,如此客戶(hù)就不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，增加自已的信任,讓銷(xiāo)售產(chǎn)品變的容易,關(guān)鍵是一定要提供理多的價(jià)值給目標(biāo)客戶(hù),這些顧客才會(huì)一直關(guān)注你、支持你.

現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),有了微信平臺(tái),就能跟顧客長(zhǎng)期的建立連系,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價(jià)值,后面當(dāng)我們要銷(xiāo)售后續(xù)產(chǎn)品的是一件很容易的事情.

在公眾平臺(tái)上發(fā)的內(nèi)容,企業(yè)如何管理好員工、如何經(jīng)營(yíng)好一個(gè)美滿(mǎn)的家庭、能幫助他成長(zhǎng)的內(nèi)容.

還有就是有那個(gè)顧客要過(guò)生日了,在公眾平臺(tái)上發(fā)個(gè)圖文并 的祝福信息給他,當(dāng)然具體可以做的更好,在這里我只是出一個(gè)思路.

還有就是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到很多的問(wèn)題,都沒(méi)有辦法解決,有了公眾平臺(tái)企業(yè)遇到了問(wèn)題都可以發(fā)給公眾平臺(tái),讓企業(yè)的老師幫助解決,把服務(wù)做好了，后面會(huì)有多顧客帶來(lái)很多的顧客.

第四步:促銷(xiāo)產(chǎn)品.

經(jīng)過(guò)以上步驟,顧客越來(lái)越信任我們了,當(dāng)我們有新產(chǎn)品、課程要發(fā)布,只要寫(xiě)一篇文章,或者寫(xiě)一封簡(jiǎn)單的信給客戶(hù),就能產(chǎn)生大量的利潤(rùn). 

第五步:重復(fù)做上面的動(dòng)作. 不斷的重復(fù)上面的步驟,就能為企業(yè)產(chǎn)生大量的利潤(rùn)，就能把微信的顧客變成現(xiàn)金、大把大把的鈔票.

當(dāng)然具體還有更多的玩法,我上面談的都是圍繞營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講,歡迎更多的培養(yǎng)教育機(jī)構(gòu)的老師和我一起交流微信營(yíng)銷(xiāo)的心得,今天就談到這里.

微信時(shí)代,你的客戶(hù)都在你的手機(jī)當(dāng)中,帶上你的手機(jī)就可以做生意,每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的新工具和媒體的延生,都會(huì)延生新的財(cái)富,當(dāng)然也在改變?nèi)伺c人之間做生意的方式