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經(jīng)銷商管理

你適合做渠道銷售嗎？吳昌鴻曾經(jīng)聽(tīng)到過(guò)一個(gè)真實(shí)的故事，一位保險(xiǎn)行業(yè)出身的銷售培訓(xùn)師，在一次大型會(huì)議上進(jìn)行分享，講得激情澎湃，生動(dòng)深刻。深深地打動(dòng)了在座的一位某大型設(shè)備企業(yè)的副總。課后該副總找到這位優(yōu)秀的

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[吳昌鴻]渠道共贏，路在何方？

經(jīng)銷商管理

渠道共贏，路在何方？吳昌鴻中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)歷了三十余年，營(yíng)銷渠道的建立及管理也有了近三十年的變革發(fā)展與沉淀。俗話說(shuō)“三十年河?xùn)|，三十年河西”,國(guó)內(nèi)眾多行業(yè)的營(yíng)銷渠道模式及管理工作也遇到了前所未有的挑

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[吳昌鴻]讓老板們花錢買罪受是門藝術(shù)

品牌策劃

據(jù)新周刊，曲向東將“玄奘之路”定義為中國(guó)企業(yè)家的高端戶外體驗(yàn)之旅和心靈勵(lì)志品牌，其實(shí)，它更像是曲向東和企業(yè)家之間“施虐”與“受虐”的一場(chǎng)商業(yè)游戲。1300多年前，玄奘從西安出發(fā)，一路向西，經(jīng)甘肅瓜州、

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[吳昌鴻]免費(fèi)金字塔原理：堆積足夠多的不付費(fèi)用戶，你才能掙大錢

品牌策劃

所有了解免費(fèi)業(yè)務(wù)模式的都知道漏斗定律。在剛開(kāi)始都要獲得盡可能多的用戶沖進(jìn)排行榜，之后在保留率和運(yùn)營(yíng)階段對(duì)玩家進(jìn)行最大化的取利。但這是我們應(yīng)該使用的模式嗎?咨詢師Nicholas Lovell認(rèn)為，我們

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[吳昌鴻]諾基亞隕落，啟示其他領(lǐng)軍企業(yè)7大教訓(xùn)

品牌策劃

諾基亞曾經(jīng)一度是手機(jī)行業(yè)的王者，其最輝煌的時(shí)候市值高達(dá)1100億歐元，而出售給微軟的價(jià)格為55億歐元。一個(gè)手機(jī)王者為什么最終卻廉價(jià)的成為了微軟的附屬品？1. 沒(méi)有抓住消費(fèi)趨勢(shì)，最終被后來(lái)的蘋果三星等全

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[吳昌鴻]剖析HTC中國(guó)五年磨難

品牌策劃

HTC中國(guó)區(qū)總裁上月易帥，由北亞區(qū)總裁董俊良兼任，董事長(zhǎng)王雪紅親赴大陸“滅火”。HTC股價(jià)在兩年內(nèi)蒸發(fā)88%、高管接連變動(dòng)、第三季度虧損預(yù)警，王雪紅甚至親自揭發(fā)公司副總為“內(nèi)鬼”…… HTC怎么了？H

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[吳昌鴻]用營(yíng)銷思維做出版，看一本超級(jí)暢銷書是如何煉成的

品牌策劃

【導(dǎo)讀】這是一個(gè)傳統(tǒng)圖書哀鴻遍野的時(shí)代，在紙媒遭遇電子書和盜版圍剿的時(shí)代，雖然平均每年出版30萬(wàn)本圖書，但真正能夠大賣的屈指可數(shù)。與這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈伴隨的是大量的書店的倒閉，傳統(tǒng)圖書行業(yè)正遭遇重重危機(jī)，更是

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[吳昌鴻]三星困境：高端機(jī)市場(chǎng)飽和遭中國(guó)企業(yè)集體攻打

營(yíng)銷管理

所謂登得高跌得重，三星發(fā)展繁榮的背后存在著怎樣的危機(jī)?它的發(fā)展是否真要觸及天花板?與蘋果一樣，三星似乎正在經(jīng)歷著一場(chǎng)由勝至衰的過(guò)程。由于高端機(jī)市場(chǎng)的飽和，Galaxy S4機(jī)型需求疲軟，三星遭到華爾街

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[吳昌鴻]新員工培訓(xùn)的13條黃金法則

培訓(xùn)管理

【導(dǎo)讀】如何培養(yǎng)員工是很多公司的難題。日本管理學(xué)者畠山芳雄認(rèn)為不同的對(duì)象都有特定的培訓(xùn)方法以及需要注意的事項(xiàng)。比如“讓其自由發(fā)揮”的培養(yǎng)方式，雖然很有用，但是如果把這種方法用于剛進(jìn)入公司的新人，往往都

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[吳昌鴻]“武林大會(huì)”的生意經(jīng)

品牌策劃

通過(guò)各種名目的武林大會(huì)，地方政府和表演者各自收獲了自己需要的東西:名和利。2013年8月6日上午，烏魯木齊尊茂銀都酒店的一個(gè)會(huì)議室內(nèi)，天山武林大會(huì)的“天山論道”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，十多位來(lái)自港臺(tái)、大陸的學(xué)者正在

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熱門領(lǐng)域講師: 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng) 數(shù)據(jù)加載錯(cuò)誤
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