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王子璐:【王子璐】產(chǎn)品營銷策略

產(chǎn)品營銷產(chǎn)品定位產(chǎn)品運(yùn)營產(chǎn)品規(guī)劃

2021-01-15 2189

對象

產(chǎn)品經(jīng)理、市場營銷人員

目的

1、子璐的這個課程是針對產(chǎn)品運(yùn)營、商品企劃人員，培養(yǎng)產(chǎn)品運(yùn)營思維、建立產(chǎn)品運(yùn)營邏輯、學(xué)習(xí)產(chǎn)品運(yùn)營工具、分享產(chǎn)品運(yùn)營案例、實踐產(chǎn)品運(yùn)營落地的課程。 2、子璐的這個課程從“價值-客戶-產(chǎn)品-盈利” 模式角度出發(fā)是對營銷的一個完整的系統(tǒng)閉環(huán)。

內(nèi)容

【王子璐課程名稱】產(chǎn)品營銷策略

又名：產(chǎn)品定位/產(chǎn)品運(yùn)營/產(chǎn)品規(guī)劃

【王子璐課程特色】

1、邏輯縝密：子璐的課程是100%子璐原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，子璐的課綱和市面上某些，用熱點話題東拼西湊的課綱截然不同。

2、案例豐富：根據(jù)子璐授課的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點的方法。子璐的課程每一個觀點都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內(nèi)的最新案例，60%為子璐親自參與的咨詢案例。兩天課程近百個案例，大量的學(xué)員互動與現(xiàn)場演練，讓學(xué)員全程高能，無睡點，無尿點。

3、理論夯實：培訓(xùn)最怕聽得激動，無法行動。學(xué)習(xí)的知識能否落地的關(guān)鍵，就是這些知識有沒有夯實的理論背景支持。沒有理論背景支持的知識，只不過是培訓(xùn)師的經(jīng)驗之談，換一家企業(yè)換一個行業(yè)就落空了。歐洲著名商學(xué)院MBA畢業(yè)的子璐，課程設(shè)計的每一個章節(jié)的背后都有N個經(jīng)典的理論支撐。培訓(xùn)師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

【王子璐課程介紹】

2、子璐的這個課程從“價值-客戶-產(chǎn)品-盈利” 模式角度出發(fā)是對營銷的一個完整的系統(tǒng)閉環(huán)。

【王子璐課程目錄】

第一章：產(chǎn)品營銷的價值認(rèn)知

第二章：產(chǎn)品營銷的用戶分析

第三章：產(chǎn)品營銷的規(guī)劃策略

第四章：產(chǎn)品營銷的盈利策略

【王子璐課程大綱】

第一章：產(chǎn)品營銷的價值認(rèn)知

【本章內(nèi)容介紹】

企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢是什么？如果您的回答是：“產(chǎn)品”、“價格”或“服務(wù)”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因為這些，您的競爭對手也都能做到。這一章，子璐將帶您從客戶需求的角度共同來發(fā)掘企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價值，發(fā)掘出在今天及未來的市場環(huán)境下，超越“產(chǎn)品”、“價格”、“服務(wù)”的商業(yè)價值。

【本章理論依據(jù)】

1、營銷4P戰(zhàn)略——菲利普.科特勒

2、《商業(yè)模式畫布》——亞歷山大

3、馬斯諾需求理論——馬斯諾

一、產(chǎn)品營銷的認(rèn)知

1、為什么要研究營銷【互動討論】

2、營銷是什么

3、從4P理論到4S理論【案例分析】+【工具模型】

4、營銷創(chuàng)新模型

二、商業(yè)價值發(fā)掘

1、用戶需求分析【互動討論】+【案例分析】

2、建立左右腦價值需求模型

三、五層價值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】

1、基礎(chǔ)價值

2、服務(wù)價值

3、情感價值

4、社交價值

5、標(biāo)準(zhǔn)價值

四、掌握建立情感價值的三大要素【案例分析】

1、情景化

2、個性化

3、IP化

五、掌握社交價值與用戶需求的關(guān)聯(lián)【案例分析】

1、商業(yè)發(fā)展對用戶需求價值產(chǎn)生的推進(jìn)變化

2、基于社交價值的成功商業(yè)案例分享

3、社交貨幣的作用及價值

六、了解標(biāo)準(zhǔn)價值【案例分析】

1、標(biāo)準(zhǔn)價值的表現(xiàn)形式

2、標(biāo)準(zhǔn)價值的案例分享

七、總結(jié)

1、案例總結(jié)五層金字塔價值模型的遞進(jìn)規(guī)律

2、案例總結(jié)企業(yè)營銷商業(yè)價值的常見的四大方向

3、模型總結(jié)企業(yè)、客戶、競品之間的價值關(guān)系【工具模型】

第二章：產(chǎn)品營銷的用戶分析

【本章內(nèi)容介紹】

您企業(yè)的客戶是誰？如果您的回答是：“所有需求我產(chǎn)品的客戶”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因為，社群經(jīng)濟(jì)早就取代“將產(chǎn)品賣給所有人”的策略了。這一章，子璐將帶著您一起去尋找真正屬于您的那部分有效客戶，并且真實分析出他們的訴求。

【本章理論依據(jù)】

1、《大數(shù)據(jù)時代》—肯尼斯.庫耶克

2、PEST理論——邁克.波特

3、五力分析模型——邁克.波特

一、用戶細(xì)分的維度【案例分析】

二、用戶畫像的方法【案例分析】

三、用戶訴求的發(fā)掘【案例分析】+【互動討論】

1、問卷調(diào)研的利與弊

2、比問卷更有效的行為分析

四、用戶級別的探索

1、用戶層級的細(xì)分

2、不同層級用戶的溝通方式

3、讓用戶上癮

4、把用戶變?yōu)榉劢z

第三章：產(chǎn)品營銷的規(guī)劃策略

【本章內(nèi)容介紹】

您的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？如果您的回答大于三條。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因為，您認(rèn)為的優(yōu)勢您的客戶未必也這么認(rèn)為，您認(rèn)為的優(yōu)勢您的客戶不一定記得住，您認(rèn)為的優(yōu)勢您的客戶更未必愿意買單。這一章，子璐并不是帶您去設(shè)計產(chǎn)品，而是將您現(xiàn)有的產(chǎn)品從用戶的角度的定位、包裝。

【本章理論依據(jù)】

1、定位理論——里斯&特勞特

2、數(shù)一數(shù)二理論——杰克.韋爾奇

3、長尾理論——克里斯.安德森

4、少即是多——路德維希.密斯.凡德羅

一、產(chǎn)品策略的三大核心要素挖掘【互動討論】

二、產(chǎn)品爆點【案例分析】

1、痛點

2、癢點

3、興奮點

二、產(chǎn)品定位【案例分析】+【工具模型】

1、品類定位

2、用戶定位

3、價值定位

四、用戶體驗【案例分析】

第四章：產(chǎn)品營銷的盈利策略

【本章內(nèi)容介紹】

您的企業(yè)靠什么盈利？如果您的回答是單一的“買賣”、“服務(wù)”之類的話。那么您就必須要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因為，“美國之后無帝國，平臺之外無公司”。未來，單一的盈利模型的企業(yè)必將消亡。這一章，子璐將帶您在商業(yè)價值環(huán)節(jié)中探索盈利的規(guī)律，讓您在價值鏈的空間中，找尋遍地開花的利潤來源，真正實現(xiàn)成本最小化，收入最大化。

【本章理論依據(jù)】

1、價值鏈理論——邁克.波特

2、《免費(fèi)》——克里斯.安德森

3、《從0到1》——彼得.蒂爾&布萊克.馬斯特斯

4、微笑曲線——施振榮

一、盈利模型的本質(zhì)研究【案例分析】+【工具模型】

1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)

2、微笑曲線理論

3、基于價值環(huán)節(jié)的盈利模型構(gòu)成

二、盈利模型創(chuàng)新六大方法【案例分析】+【工具模型】

1、延伸

2、裁剪