我曾寫過(guò)一篇文章，主要說(shuō)微信5.0之后，自媒體請(qǐng)參考羅輯思維重塑三觀。當(dāng)時(shí)主要是從自媒體品牌為切入點(diǎn)，闡述自媒體如何通過(guò)人格魅力塑造個(gè)人品牌。
然而，當(dāng)時(shí)文章出來(lái)的時(shí)候，有朋友就問(wèn)我，既然這是自媒體品牌，那它又如何玩轉(zhuǎn)呢？換句話說(shuō)，它該如何實(shí)現(xiàn)“自商業(yè)”呢？這個(gè)問(wèn)題，我今天來(lái)回答。同樣，還是以羅輯思維為例。
一場(chǎng)賭局
時(shí)間倒回到兩個(gè)月前。今年8月初，羅輯思維推出了“史上最無(wú)理”的付費(fèi)會(huì)員制，5000個(gè)普通會(huì)員+500個(gè)鐵桿會(huì)員，會(huì)員分別為200元和1200元，時(shí)間為兩年。讓人無(wú)法理解的是半天內(nèi)售罄，斬獲160萬(wàn)人民幣。當(dāng)時(shí)無(wú)疑在自媒體圈砸開了窩，有人羨慕，有人唱衰。
羨慕者所想，自不必說(shuō)。唱衰者則認(rèn)為在沒(méi)有成熟商業(yè)模式的情況下推出“無(wú)理會(huì)員制”，無(wú)疑是對(duì)自身品牌的消費(fèi)，就像從自己身上割肉滿足自己的食欲，這是一條死胡同。其實(shí)，這種說(shuō)法不無(wú)道理。因?yàn)楫?dāng)時(shí)羅胖和申音都稱他們還無(wú)法提供會(huì)員最直接的利益，甚至等價(jià)交換。這就像一場(chǎng)賭 博，羅胖和申音在拿羅輯思維的未來(lái)在賭，5500名會(huì)員在拿200元或1200元在賭。 那么，時(shí)至今天，他們賭贏了么？
一次瘋狂
我們把時(shí)間調(diào)回來(lái)。10月12日，我收到羅輯思維微信公眾號(hào)的一條微信。原來(lái)羅輯思維開始發(fā)會(huì)員福利了。羅胖說(shuō)，今天放出羅輯思維會(huì)員福利（“羅利”）“第一季”的“第一彈”。而且他還將開展下一季，下一彈活動(dòng)，保證“人人有份”。
而規(guī)則就是他的會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天通過(guò)微信后臺(tái)搶先提交自己的會(huì)員信息，前十位者則獲得羅輯思維提供的“福利”一份。
那天中午12點(diǎn)21分，活動(dòng)開始。僅過(guò)5分鐘，羅輯思維官方微博則稱已提交過(guò)來(lái)200份信息。下午1點(diǎn)，羅輯思維公布獲獎(jiǎng)名單和獎(jiǎng)品。我們終于知道，原來(lái)羅胖所說(shuō)的“羅利”是樂(lè)視超級(jí)電視。這對(duì)獲獎(jiǎng)的會(huì)員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑和中獎(jiǎng)一樣。200元兩年會(huì)員=6999元樂(lè)視超級(jí)電視。
隨后，羅胖微博稱，這只是開始。果然，昨天他們又進(jìn)行了第二彈。瘋狂還在繼續(xù)。
可能看到這，有朋友會(huì)問(wèn)，羅胖這不是在賣 血玩么？對(duì)。玩是真的，但賣 血就不一定。昨天下午6點(diǎn)左右，羅胖微博稱，“感謝樂(lè)視電視為羅輯思維會(huì)員慷慨解囊。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)精神的企業(yè)，根本看不懂我們?cè)谕媸裁?。?/div>
到這里，所有的謎團(tuán)也解開了。原來(lái)羅胖昨天的活動(dòng)是與樂(lè)視合作的，而他發(fā)放的“羅利”也都是樂(lè)視免費(fèi)提供的。
你說(shuō)，兩個(gè)月前的那場(chǎng)賭局，他們贏了么？
一種模式
復(fù)盤整個(gè)活動(dòng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)羅輯思維在進(jìn)行“自商業(yè)”的嘗試。他們欲把羅輯思維變成一個(gè)知識(shí)社群：首先利用自身的內(nèi)容產(chǎn)品粘性來(lái)影響聚合興趣相符的粉絲，然后通過(guò)限額會(huì)員制（收取會(huì)費(fèi)）形成基于共同價(jià)值觀的交流社群，再以社群為品牌提供社會(huì)化推廣合作的基地，而羅輯思維則作為品牌和社群的中間件，將二者銜接起來(lái)，最終形成三方共贏的“自商業(yè)”模式。
所以，這次福利放送，表面上是羅輯思維團(tuán)隊(duì)在與他的會(huì)員玩，其實(shí)是他們“謀劃”已久的商業(yè)嘗試。那可能有人會(huì)問(wèn)，如此活動(dòng)，獲利明顯的是羅輯思維和他的粉絲，那作為品牌方樂(lè)視們呢？他們是不是冤大頭呢？
不！這里我想告訴你的是，這次活動(dòng)獲利最大的恰恰是企業(yè)主——樂(lè)視們。我們細(xì)想一下，這次樂(lè)視免費(fèi)提供了10臺(tái)超級(jí)電視，總價(jià)約7萬(wàn)元。這是他付出的，那他得到什么呢？ 我們先來(lái)算一下羅輯思維的推廣回報(bào)。首發(fā)，羅輯思維微信公眾號(hào)擁有75萬(wàn)粉絲，微博擁有30萬(wàn)粉絲，加羅輯思維團(tuán)隊(duì)的策劃執(zhí)行，做過(guò)營(yíng)銷的都知道，這樣的活動(dòng)放在公關(guān)公司至少不低于20萬(wàn)的推廣費(fèi)用。
我們?cè)賮?lái)算一下活動(dòng)的品牌營(yíng)銷增值。首先，羅輯思維作為當(dāng)下中國(guó)最大的一個(gè)知識(shí)社群，核心會(huì)員擁有近6000余人，泛社群70余萬(wàn)人。且這些人基本屬于知識(shí)結(jié)構(gòu)在社會(huì)上層的人群，可以說(shuō)是一個(gè)有社會(huì)影響力的人群。而這次樂(lè)視免費(fèi)送羅輯思維會(huì)員超級(jí)電視，本身就是利用以羅胖為首的KOL為其產(chǎn)品公信力背書。其次，這種活動(dòng)形式，本就是營(yíng)銷策劃上的創(chuàng)新，以自媒體變現(xiàn)為噱頭，以羅輯思維會(huì)員為著力點(diǎn)，反彈效應(yīng)自然明顯。
所以，你說(shuō)誰(shuí)是最大贏家呢？
回到自媒體的“自商業(yè)”上。很多人天天分析自媒體的商業(yè)模式，但卻沒(méi)人敢于去嘗試，甚至有人直接唱衰自媒體。對(duì)于自媒體概念，我不評(píng)論。對(duì)于商業(yè)化，我則認(rèn)為這需要你的勇氣和試錯(cuò)精神。任何商業(yè)模式都不是你推演出來(lái)的，而都是一步步試錯(cuò)出來(lái)的。
今天，我們看到羅胖和他的團(tuán)隊(duì)一次次玩，但卻沒(méi)看到他們玩的背后的勇氣和決心。我認(rèn)為，自媒體平臺(tái)也許只是羅輯思維的一個(gè)起點(diǎn)，而他們真正的目標(biāo)是想構(gòu)建一個(gè)高粘度的知識(shí)社群。我不知道他們會(huì)不會(huì)成功，哪怕最后他們失敗了，但這一遭，我認(rèn)為，他們值得！
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