產品的更新?lián)Q代和推陳出新是企業(yè)經營戰(zhàn)略之一，也是企業(yè)市場運作中重要的環(huán)節(jié)。新產品上市之初，往往會因為知名度不高或者價格等多方面的因素，如果沒有找到行之有效的方式方法，造成鋪市緩慢和經銷商不能盡全力進行推廣。那么，新產品怎么樣才能讓經銷商力推呢？筆者從產品本身和新產品營銷策略兩方面談三點自己的看法。

首先，新產品必須定位準確。

1、  具有明顯的差異性?；蛐略龉δ?，或采用了新材料、新技術，或者款式新穎，或顏色變化等等。

2、  賣點突出。或者物美價廉，或者彰顯高貴，或者有益健康，或者環(huán)保節(jié)能，或者方便實用等。

3、  價格具有競爭力。筆者并不認為產品價格越低越為經銷商所喜愛。而是說產品的價格必須與同等品牌地位、同等功能、同等檔次的產品相比具有競爭力。（當然這也與企業(yè)的宣傳推廣策略和力度相關聯(lián)，價格優(yōu)勢不明顯的產品如果生產企業(yè)的宣傳推廣力度大經銷商仍然可以做為力推產品）

    其次，為經銷商帶來豐厚回報的新產品。無論生產企業(yè)的產品品牌知名度高低，沒有利益趨動經銷商一般是不會主推某產品的。企業(yè)和商人存在的目的便是創(chuàng)造和追求利潤，正如一位經銷商所說：誰會與錢有仇？所以在市場實踐中能夠為經銷商帶來豐厚回報的新產品（這里的回報包括名和利兩方面），經銷商總是想盡一切辦法進行力推。

 第三，廠商配合默契的新產品。現(xiàn)在的市場競爭日趨激烈，產品同質化嚴重，對于更多的中小企業(yè)來說，要想自己的產品和品牌在市場中能夠站有一席之地，取得區(qū)域市場甚至全國市場的成功，單靠生產企業(yè)或經銷商某一方面的力量是不可能的。市場是大家的市場，必須依靠廠商雙方共同投入和培育，利用各自的優(yōu)勢，才能讓產品和品牌在眾多的同類產品中盡快地脫穎而出。所以對于生產企業(yè)宣傳推廣方案詳盡、支持力度大、配合默契的新產品經銷商更喜歡也愿意進行力推。

 一個新產品推向市場，首先必須先為銷商所認可，然后才能由他們快速地鋪向各級終端，最終完成到消費者手中這一過程。經銷商力推也是新產品盡快占領市場的便捷之路。