產(chǎn)品的更新?lián)Q代和推陳出新是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略之一，也是企業(yè)市場運(yùn)作中重要的環(huán)節(jié)。新產(chǎn)品上市之初，往往會因?yàn)橹炔桓呋蛘邇r(jià)格等多方面的因素，如果沒有找到行之有效的方式方法，造成鋪市緩慢和經(jīng)銷商不能盡全力進(jìn)行推廣。那么，新產(chǎn)品怎么樣才能讓經(jīng)銷商力推呢？筆者從產(chǎn)品本身和新產(chǎn)品營銷策略兩方面談三點(diǎn)自己的看法。

首先，新產(chǎn)品必須定位準(zhǔn)確。

1、  具有明顯的差異性?；蛐略龉δ?，或采用了新材料、新技術(shù)，或者款式新穎，或顏色變化等等。

2、  賣點(diǎn)突出?；蛘呶锩纼r(jià)廉，或者彰顯高貴，或者有益健康，或者環(huán)保節(jié)能，或者方便實(shí)用等。

3、  價(jià)格具有競爭力。筆者并不認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格越低越為經(jīng)銷商所喜愛。而是說產(chǎn)品的價(jià)格必須與同等品牌地位、同等功能、同等檔次的產(chǎn)品相比具有競爭力。（當(dāng)然這也與企業(yè)的宣傳推廣策略和力度相關(guān)聯(lián)，價(jià)格優(yōu)勢不明顯的產(chǎn)品如果生產(chǎn)企業(yè)的宣傳推廣力度大經(jīng)銷商仍然可以做為力推產(chǎn)品）

    其次，為經(jīng)銷商帶來豐厚回報(bào)的新產(chǎn)品。無論生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品牌知名度高低，沒有利益趨動(dòng)經(jīng)銷商一般是不會主推某產(chǎn)品的。企業(yè)和商人存在的目的便是創(chuàng)造和追求利潤，正如一位經(jīng)銷商所說：誰會與錢有仇？所以在市場實(shí)踐中能夠?yàn)榻?jīng)銷商帶來豐厚回報(bào)的新產(chǎn)品（這里的回報(bào)包括名和利兩方面），經(jīng)銷商總是想盡一切辦法進(jìn)行力推。

 第三，廠商配合默契的新產(chǎn)品。現(xiàn)在的市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，對于更多的中小企業(yè)來說，要想自己的產(chǎn)品和品牌在市場中能夠站有一席之地，取得區(qū)域市場甚至全國市場的成功，單靠生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商某一方面的力量是不可能的。市場是大家的市場，必須依靠廠商雙方共同投入和培育，利用各自的優(yōu)勢，才能讓產(chǎn)品和品牌在眾多的同類產(chǎn)品中盡快地脫穎而出。所以對于生產(chǎn)企業(yè)宣傳推廣方案詳盡、支持力度大、配合默契的新產(chǎn)品經(jīng)銷商更喜歡也愿意進(jìn)行力推。

 一個(gè)新產(chǎn)品推向市場，首先必須先為銷商所認(rèn)可，然后才能由他們快速地鋪向各級終端，最終完成到消費(fèi)者手中這一過程。經(jīng)銷商力推也是新產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場的便捷之路。