許偉明,許偉明講師,許偉明聯(lián)系方式,許偉明培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 醫(yī)院精益管理 醫(yī)院品牌運(yùn)營(yíng) 醫(yī)院服務(wù)改善
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許偉明:80%的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)都有問(wèn)題
2018-06-22 2971

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)化創(chuàng)始人許偉明在給醫(yī)院提供營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研咨詢的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)80%的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)都有問(wèn)題,不管公立還是私立醫(yī)院都是如此,每天都在流失潛在患者,許偉明看著那個(gè)心痛啊。

問(wèn)題有:


1.       醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍問(wèn)題:


2.      醫(yī)院品牌運(yùn)營(yíng)問(wèn)題:

2.1.  不知道醫(yī)院品牌是什么

2.2.  不知道醫(yī)院品牌有什么

2.3.  沒(méi)有做過(guò)醫(yī)院品牌規(guī)劃

2.4.  沒(méi)有做過(guò)醫(yī)院品牌調(diào)研

2.5.  沒(méi)有做過(guò)醫(yī)院品牌定位

2.6.  沒(méi)有醫(yī)院使命

2.7.  沒(méi)有醫(yī)院愿景

2.8.  沒(méi)有醫(yī)院核心價(jià)值觀

2.9.  沒(méi)有醫(yī)院經(jīng)營(yíng)理念

2.10.沒(méi)有醫(yī)院管理理念

2.11.沒(méi)有醫(yī)院服務(wù)理念

2.12.沒(méi)有醫(yī)院品牌標(biāo)語(yǔ)

2.13.沒(méi)有醫(yī)院人才理念

2.14.沒(méi)有員工行為規(guī)范

2.15.醫(yī)院導(dǎo)視系統(tǒng)檔次低

2.16.醫(yī)院環(huán)境臟、亂、差

2.17.不懂醫(yī)院品牌戰(zhàn)略是什么

2.18.沒(méi)有明確的醫(yī)院品牌戰(zhàn)略

2.19.不重視醫(yī)院品牌商標(biāo)保護(hù)

2.20.不重視醫(yī)院品牌危機(jī)管理


3.      醫(yī)院產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)問(wèn)題:

3.1.  就醫(yī)過(guò)程的三長(zhǎng)一短現(xiàn)象很普遍

3.2.  無(wú)病也治、小病大治、術(shù)中加價(jià)現(xiàn)象還可見(jiàn)

3.3.  關(guān)注疾病不關(guān)注病人

3.4.  關(guān)注治療不關(guān)注預(yù)防和康復(fù)

3.5.  醫(yī)務(wù)人員服務(wù)態(tài)度差

3.6.  醫(yī)務(wù)人員不會(huì)好好說(shuō)話

3.7.  競(jìng)爭(zhēng)不激烈或者其他醫(yī)院還沒(méi)有開(kāi)展的專(zhuān)科/病種不知道做

3.8.  競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈的專(zhuān)科/病種偏偏做

3.9.  缺乏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思維

3.10.沒(méi)有設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)抓醫(yī)院的產(chǎn)品品質(zhì)

3.11.不注重患者就醫(yī)體驗(yàn)的改善



4.      醫(yī)院患者運(yùn)營(yíng)問(wèn)題:

4.1.  缺乏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶思維

4.2.  沒(méi)有真正踐行患者至上的理念

4.3.  沒(méi)有為患者提供全程全面服務(wù)

4.4.  沒(méi)有一站式患者服務(wù)中心

4.5.  渠道推薦患者沒(méi)有享受綠色通道待遇

4.6.  患者服務(wù)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化

4.7.  患者咨詢應(yīng)付了事

4.8.  患者回訪隨便應(yīng)付

4.9.  患者投訴敷衍塞責(zé)

4.10.患者滿意度調(diào)查形同虛設(shè)

4.11.沒(méi)有患者管理系統(tǒng)(HCRM)

4.12.有的醫(yī)院咨詢回訪電話甚至都不帶錄音功能



5.      醫(yī)院終端營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題:

5.1.  不知道前端營(yíng)銷(xiāo)怎么做

5.2.  不知道中端營(yíng)銷(xiāo)怎么做

5.3.  不知道后端營(yíng)銷(xiāo)怎么做

5.4.  不知道患者分銷(xiāo)怎么做

5.5.  醫(yī)生營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)差能力弱

5.6.  全員營(yíng)銷(xiāo)無(wú)體系無(wú)章法



6.      醫(yī)院渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題:

6.1.  轉(zhuǎn)診渠道單一傳統(tǒng)

6.2.  渠道重開(kāi)發(fā)輕維護(hù)

6.3.  渠道服務(wù)跟不上

6.4.  渠道承諾難兌現(xiàn)

6.5.  遠(yuǎn)程醫(yī)療流于形式

6.6.  醫(yī)聯(lián)體形同虛設(shè)


7.      醫(yī)院內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題:

7.1.  內(nèi)容形式少

7.2.  內(nèi)容質(zhì)量低

7.3.  內(nèi)容創(chuàng)作難

7.4.  內(nèi)容更新慢

7.5.  內(nèi)容來(lái)源少

7.6.  內(nèi)容分發(fā)少

7.7.   內(nèi)容點(diǎn)擊少


8.      醫(yī)院活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題:

8.1.  活動(dòng)花樣少

8.2.  活動(dòng)效果差

8.3.  活動(dòng)走過(guò)場(chǎng)

8.4.  活動(dòng)太傳統(tǒng)

8.5.  活動(dòng)創(chuàng)意差

8.6.  臨床不配合

8.7.  行政不支持

8.8.  不注重預(yù)熱

8.9.  不注重傳播


9.      醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題:

9.1.  網(wǎng)站問(wèn)題多

9.2.  微信問(wèn)題多

9.3.  網(wǎng)絡(luò)渠道少

9.4.  新聞報(bào)道少

9.5.  網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化差

9.6.  網(wǎng)絡(luò)咨詢差


10.    醫(yī)院社群營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題:

10.1.社群多而亂

10.2.群內(nèi)廣告一大堆

10.3.群內(nèi)問(wèn)題無(wú)人回

10.4.群內(nèi)活動(dòng)無(wú)人做

10.5.群內(nèi)成員無(wú)人管


既然醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)有這么多問(wèn)題,

那么究竟該如何解決?

第一【點(diǎn)擊會(huì)跳轉(zhuǎn)】您可以外出參加許偉明的公開(kāi)課。

第二【點(diǎn)擊會(huì)跳轉(zhuǎn)】您可以邀請(qǐng)?jiān)S偉明到醫(yī)院去指導(dǎo)。



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