在《三國(guó)演義》中的赤壁之戰(zhàn)里有一句成語(yǔ)：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。

在這個(gè)故事里，本來(lái)主角只有兩個(gè)，周瑜和曹操，諸葛亮只應(yīng)該算個(gè)配角，但就因?yàn)椤叭f(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”這么一句話，把諸葛亮在故事中的地位提升了不少。

周瑜整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)劃可說(shuō)為經(jīng)典，而且，赤壁之戰(zhàn)也確實(shí)成了經(jīng)典之戰(zhàn)?，F(xiàn)在我們想個(gè)問(wèn)題，如果沒(méi)有東風(fēng)，結(jié)果會(huì)怎樣？周瑜又會(huì)被怎么評(píng)價(jià)呢？

火攻本身是個(gè)非常好的策略，但是，如何才能真正“落地”？當(dāng)所有的準(zhǔn)備都做好的時(shí)候，東風(fēng)成了“落地”的障礙。在周瑜定下火攻的時(shí)候，他想過(guò)“落地”嗎？一定想過(guò)，而且想了很多。只要有東風(fēng)，我們就能夠采用火攻，一舉打敗曹操。但到了關(guān)鍵時(shí)候，沒(méi)有東風(fēng)，周瑜差點(diǎn)氣的病死。

其實(shí)，管理能否“落地”的關(guān)鍵不在這個(gè)“只要”情況發(fā)生之后，而在于如何發(fā)生這個(gè)簡(jiǎn)單的“只要”。

我們?cè)趯?shí)踐中遇到的種種“東風(fēng)”問(wèn)題，實(shí)際上產(chǎn)生的根源不在“只要”之后，而在于沒(méi)有這個(gè)“只要”。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，只要我們員工都能做到當(dāng)天的事情當(dāng)天完成，做到“日清日畢”，我們整體的執(zhí)行力一定會(huì)提升好多倍，我們就能徹底杜絕任務(wù)延期的現(xiàn)象。

有道理吧，確實(shí)，只要我們能做到“日清日畢”，我們又怎么會(huì)出現(xiàn)任務(wù)不能按期完成的事情呢？換個(gè)角度來(lái)想想，我們自己做到當(dāng)天的事情當(dāng)天完成難度大嗎？確實(shí)是可以實(shí)現(xiàn)的。但如何讓我們組織中所有的人，哪怕就是大多數(shù)人做到“日清日畢”呢？如何做到這個(gè)“只要”呢？

對(duì)于管理者而言，當(dāng)策劃出一套好的方案時(shí)，我們心里一般會(huì)更多的把注意力偏向于方案成功后的成效，很少能真正關(guān)注細(xì)節(jié)，尤其是看上去很容易實(shí)現(xiàn)的細(xì)節(jié)。往往容易產(chǎn)生“只要…就…”心理，而這種心理恰恰是管理不能落地的原因之一。

在落地式咨詢(xún)的過(guò)程中，我們經(jīng)常遇到管理者的這種“只要…就…”心理，比如：

Ø      銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差，于是我們想“得招一些銷(xiāo)售高手過(guò)來(lái)，只要招到了高手，業(yè)績(jī)就不會(huì)有問(wèn)題”。可是，到了年末總結(jié)的時(shí)候，面對(duì)慘淡的業(yè)績(jī)，我們只好嘆氣：“嗨，我們最大的問(wèn)題就是人啊，高手始終沒(méi)到位，不是招不到，就是留不住?！?/p>

Ø      人力資源的困惑也是這樣，好不容易來(lái)個(gè)像樣的人力經(jīng)理，于是我們深切的對(duì)她說(shuō)：“現(xiàn)在，我們最大的問(wèn)題是找不到質(zhì)量高的簡(jiǎn)歷，只要你能解決簡(jiǎn)歷的質(zhì)量和數(shù)量問(wèn)題，問(wèn)題就解決了?！毙聛?lái)的人力經(jīng)理詫異的皺皺眉頭，沒(méi)過(guò)一個(gè)星期就主動(dòng)離職了。

Ø      當(dāng)銷(xiāo)售和人力都出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我們又沉思，并發(fā)現(xiàn)——問(wèn)題的根源在于公司的品牌，如果品牌更響亮一些，現(xiàn)有的銷(xiāo)售也能大幅提升業(yè)績(jī)，而且主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷的人將會(huì)更多。于是，我們鄭重的說(shuō)：“只要公司品牌上去了，銷(xiāo)售和人力的問(wèn)題就自然解決了?！?/p>

Ø      可是主抓品牌的負(fù)責(zé)人也困惑了，銷(xiāo)售跟不上，客戶(hù)量不夠，地面市場(chǎng)沒(méi)有活動(dòng)，只能靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣了，于是“只要公司能有足夠的資金投入，品牌就不會(huì)有問(wèn)題。”

Ø      于是財(cái)務(wù)也困惑了，業(yè)績(jī)上不來(lái)，現(xiàn)有的資金發(fā)工資都難，于是“只要公司能找到風(fēng)投，或者是將人員裁減一半，資金問(wèn)題就解決了?！?/p>

Ø      于是，去年如此，今年如此，明年依然如此。

不要“只要…就…”，如此什么問(wèn)題都解決不了，管理不可能落地，執(zhí)行力只能是空談。要落地，換一種思維——“只有…才…”，只有如此思維，才能真正落地。

Ø      銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上不來(lái)，怎么辦呢？“最直接的辦法是招更多的銷(xiāo)售高手。”可現(xiàn)在我們的績(jī)效體系如此混亂，高手怎么肯來(lái)？于是“只有先解決績(jī)效體系的問(wèn)題，才有可能真正解決這個(gè)問(wèn)題。”

Ø      人力也在思考這個(gè)問(wèn)題，公司的銷(xiāo)售人才也不能全是高手，必須有合理的人才梯度，只有這樣才能真正保證公司銷(xiāo)售體系的人才持續(xù)性問(wèn)題?？磥?lái)，我們必須在績(jī)效體系建設(shè)的同時(shí)，開(kāi)始著手完成人才通道及培養(yǎng)體系的建設(shè)問(wèn)題，因?yàn)橹挥羞@個(gè)體系健全了，可持續(xù)性的人才梯隊(duì)才可能形成，公司的人才問(wèn)題才有可能真正解決。

Ø      市場(chǎng)也在想，品牌要上去，可是目前公司還不可能有大的品牌投入，而各地的區(qū)域市場(chǎng)意識(shí)還不足，怎么辦？得想辦法加強(qiáng)與區(qū)域的溝通，只有提升了區(qū)域的市場(chǎng)意識(shí)，各地的活動(dòng)辦起來(lái)了，才有可能形成燎原之火。但這又得有個(gè)前提，只有我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)了，才有可能幫助公司發(fā)展更多的代理，更多更快的覆蓋區(qū)域市場(chǎng)。那么，有限的資金得先放到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上，同時(shí)主動(dòng)推送給區(qū)域，并加強(qiáng)與銷(xiāo)售體系的溝通，逐步推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)。

Ø      如此，企業(yè)的種種問(wèn)題才有可能逐步得到解決。

所以，“只要…就…”是執(zhí)行力落地的最大心理誤區(qū)，而“只有…才…”則是基本的落地式思維。