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耿啟亮:【從SALES到CEO就五步】10:理性思維是自強(qiáng)的第一原則
2016-01-20 38888

我們先通過(guò)一個(gè)游戲來(lái)初步體會(huì)一下理性思維的價(jià)值。

有一個(gè)電視節(jié)目,設(shè)計(jì)了一個(gè)很有趣的游戲。首先,主持人拿出了三個(gè)盒子,并告訴現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾,其中只有一個(gè)盒子里有禮品。并根據(jù)一定的規(guī)則選中某個(gè)觀(guān)眾上臺(tái)游戲。接著,讓這個(gè)觀(guān)眾作第一次選擇,選出其中的一個(gè)盒子。然后,主持人會(huì)在剩下的兩個(gè)盒子中打開(kāi)一個(gè)沒(méi)有禮品的盒子。此時(shí),節(jié)目的高潮就來(lái)了?,F(xiàn)在,主持人就會(huì)問(wèn)游戲的觀(guān)眾:對(duì)自己剛才的選擇,現(xiàn)在是堅(jiān)持?還是放棄而改選另一個(gè)盒子?

面對(duì)這樣的問(wèn)題,我們會(huì)作怎樣的選擇呢?哪種選擇更有利呢?

大多數(shù)人會(huì)覺(jué)得無(wú)所謂,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為剩下的兩個(gè)盒子,一個(gè)是有禮品的,一個(gè)是沒(méi)有禮品的,概率各為50%。如果他們堅(jiān)持或改選,多半是出于一些模模糊糊的感覺(jué),比如相信第一印象、選擇幸運(yùn)數(shù)字之類(lèi)的。

真是這樣嗎?我們來(lái)理性地分析一下。

這其實(shí)是個(gè)概率問(wèn)題。這位觀(guān)眾一共有6種可能性,如下表:

盒子

第一次選擇

第二次選擇

結(jié)果

有禮品

正確

堅(jiān)持

獲得

改選

失去

第一個(gè)空盒子

不正確

堅(jiān)持

失去

改選

獲得

第二個(gè)空盒子

不正確

堅(jiān)持

失去

改選

獲得

從表中我們就能清楚的看到,第二次選擇堅(jiān)持而最終獲得禮品的只有1種情況,第二次選擇改選而最終獲得禮品的有2種情況。也就是說(shuō),在這種游戲規(guī)則之下,第二次選擇改選而獲得禮品的可能性是選擇堅(jiān)持的兩倍。所以,對(duì)于觀(guān)眾而言,明智的選擇應(yīng)該是改選。

在這個(gè)游戲里,如果我們能夠理性地分析問(wèn)題,把這個(gè)游戲看透徹,就會(huì)做出更為正確的選擇。而我們的人生幾乎就是由一次次大大小小的選擇組成的,人與人之間的差異往往就來(lái)自于這些選擇的不同。如果我們總是理性的面對(duì)每一個(gè)選擇,讓這些選擇整體上更傾向于正確,那么,我們的人生就會(huì)發(fā)生質(zhì)的飛躍。

其實(shí),只要更理性地面對(duì)人生,我們很快就能發(fā)現(xiàn),實(shí)際上許許多多的選擇,都像剛才的游戲一樣,并不是兩可的(堅(jiān)持和改選機(jī)會(huì)相等),更不是命中注定、無(wú)法把握的(顯然選擇改選更正確),而是確實(shí)存在著相對(duì)更為正確的答案。問(wèn)題的關(guān)鍵在于,我們面對(duì)這些選擇時(shí),是否能保持理性的思維,冷靜地思考。現(xiàn)實(shí)中,我們絕大多數(shù)的人面對(duì)類(lèi)似的問(wèn)題,往往會(huì)輕易的被感性所左右,從而錯(cuò)過(guò)正確的選擇。

所以,在很大程度上,理性思維的多少,左右了我們的現(xiàn)實(shí)人生。

就職場(chǎng)而言,我們必須用理性思維來(lái)清晰而正確的回答許多具體問(wèn)題:

l        為什么在起步階段,我們必須能受胯下之辱,如何才能真正做到?

l        我究竟該選擇什么樣的工作?對(duì)我而言,好工作與差工作的判斷依據(jù)究竟是什么?

l        如何理解懷才不遇?為什么我沒(méi)有遇上伯樂(lè)?

l        我如何才能征服老板,得到心儀的工作?

l        為什么有了好工作依然會(huì)感到委屈,甚至抱怨?根本原因是什么?

l        我該如何面對(duì)委屈,面對(duì)不公?如何才能穩(wěn)住好工作?

 

ü        數(shù)學(xué)基礎(chǔ)有助于理性思維

除了文獻(xiàn)記載的韓信故事之外,民間也有部分有關(guān)韓信的傳說(shuō),而且有些傳說(shuō)還充分展示出韓信數(shù)學(xué)上的非凡造詣,其中影響最大的有兩個(gè):韓信分油和韓信點(diǎn)兵。即使到現(xiàn)在,這兩個(gè)傳說(shuō)依然成為各種數(shù)學(xué)競(jìng)賽上經(jīng)常涉及的內(nèi)容。

韓信分油

韓信在投軍之前,有一天看到兩個(gè)商人為分油而爭(zhēng)論不休。

他們想把大缸里的十斤油平均分開(kāi),但只有一個(gè)能裝三斤油的葫蘆,一個(gè)能裝七斤油的油罐,因而一籌莫展。

正在此時(shí),韓信對(duì)他們說(shuō):這有何難!你們先用葫蘆裝三次油倒進(jìn)油罐里,因?yàn)檫@個(gè)油罐只能裝七斤油,所以第三次你們實(shí)際上只倒了一斤進(jìn)油罐,這時(shí)葫蘆里還剩余兩斤油。接下來(lái),你們?cè)賹⒂凸蘩锏钠呓镉腿康够馗變?nèi),再把葫蘆里的兩斤油倒入油罐內(nèi),最后用葫蘆在大缸里灌滿(mǎn)三斤油倒入油罐子里。這樣,大缸和油罐子里不就都是五斤油了嗎?

兩個(gè)商人聽(tīng)了韓信的話(huà),依照去做果然把油分開(kāi)了,高興的離去。

韓信點(diǎn)兵

據(jù)說(shuō)有一次,韓信將1500名將士與楚軍交戰(zhàn)。楚軍不敵,敗退回營(yíng)。漢軍也死傷四五百人。于是,韓信整頓兵馬也返回大本營(yíng)。當(dāng)行至一山坡,忽有后軍來(lái)報(bào),說(shuō)有楚軍騎兵追來(lái)。只見(jiàn)遠(yuǎn)方塵土飛揚(yáng),殺聲震天。漢軍本來(lái)已十分疲憊,這時(shí)隊(duì)伍大嘩。

韓信兵馬到坡頂,見(jiàn)來(lái)敵不足五百騎,便急速點(diǎn)兵迎敵。他命令士兵3人一排,結(jié)果多出2名;接著命令士兵5人一排,結(jié)果多出3名;他又命令士兵7人一排,結(jié)果又多出2名。韓信馬上向?qū)⑹總冃迹何臆娪?073名勇士,敵人不足五百,我們居高臨下,以眾擊寡,一定能打敗敵人。

漢軍本來(lái)就信服自己的統(tǒng)帥,這一來(lái)更認(rèn)為韓信是神仙下凡、神機(jī)妙算。于是士氣大振。一時(shí)間旌旗搖動(dòng),鼓聲喧天,漢軍步步進(jìn)逼,楚軍亂作一團(tuán)。交戰(zhàn)不久,楚軍大敗而逃。(關(guān)于韓信點(diǎn)兵這個(gè)問(wèn)題的數(shù)學(xué)解法,有興趣的讀者可以參考本書(shū)附錄。)

雖然這兩個(gè)傳話(huà)我們沒(méi)有從《史記》上找到,不敢斷定就一定是真實(shí)的,但從內(nèi)心里我們希望是真的,而且從后期韓信在兵法戰(zhàn)役上的理性思維來(lái)看,也能讓我們相信他具備這樣的能力。

拋開(kāi)傳說(shuō)的真實(shí)性不談,對(duì)我們而言,具備一定的數(shù)學(xué)邏輯能力,對(duì)培養(yǎng)我們的理性思維確實(shí)是非常有價(jià)值的。因?yàn)?,?shù)學(xué)邏輯是一種純粹的理性思維,一般擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)的人,理性思維應(yīng)用的會(huì)比較好一些,所以,對(duì)于我們?cè)S許多多有追求的職場(chǎng)人士而言,平常適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)自己的數(shù)學(xué)思維能力還是很有必要的。

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