為什么市場(chǎng)總監(jiān)很難招？

不論企業(yè)規(guī)模大與小，市場(chǎng)品牌運(yùn)作都必須遵守品牌營(yíng)銷的基本規(guī)律：只有在清晰的品牌戰(zhàn)略下，市場(chǎng)推廣才會(huì)起到事半功倍的效果。否則只會(huì)事倍功半甚至失敗。

而現(xiàn)實(shí)招聘中，您能遇上的市場(chǎng)總監(jiān)有兩類：

其一、偏執(zhí)行者（容易找到，薪資適中）；

其二、既懂戰(zhàn)略，又有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（很難找到，薪資過(guò)高）。

這就造成了兩種常見(jiàn)的情況：

其一：用第一種。在此情況下，由于缺乏清晰的品牌戰(zhàn)略，該類市場(chǎng)總監(jiān)無(wú)法真正發(fā)揮其作用，執(zhí)行力越強(qiáng)，品牌塑造越偏，往往事倍功半。其結(jié)局大多為企業(yè)不滿意、總監(jiān)也不滿意，不歡而散。

其二：咬著牙用第二種。在此情況下，雖然有可能出現(xiàn)清晰的品牌戰(zhàn)略，但一方面品牌塑造到業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化周期不短，而企業(yè)在該總監(jiān)上的成本壓力過(guò)高，容易造成企業(yè)心急，左右了品牌運(yùn)營(yíng)的正常計(jì)劃，導(dǎo)致“拔苗助長(zhǎng)”；另一方面，由于企業(yè)規(guī)模不夠，要么品牌運(yùn)作工作量不大，使得總監(jiān)“閑著”，沒(méi)有“充實(shí)感”，要么總監(jiān)被迫去做下面具體的事情，使得總監(jiān)“委屈”、“憋悶”。當(dāng)這兩種情況出現(xiàn)時(shí)，就容易造成雙方的不滿，而分道揚(yáng)鑣。

這其實(shí)對(duì)企業(yè)而言是個(gè)矛盾，如何花較低的成本招聘到第二類總監(jiān)？又如何保證能留下這類總監(jiān)？

在全職模式中很難。

您可以考慮一下聘用品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)的方式。

找到第二類總監(jiān)，擔(dān)任公司的品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)，同時(shí)，為其匹配全職的市場(chǎng)經(jīng)理，在其指導(dǎo)下完成執(zhí)行。如此，您只需原有全職薪資的1/3~1/2的顧問(wèn)費(fèi)，即可實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌從戰(zhàn)略到執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。

品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)模式具體如下：

頭6個(gè)月，

【服務(wù)費(fèi)用】：顧問(wèn)費(fèi)為每月1萬(wàn)；

【服務(wù)方式】：每周1天現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)+4天遠(yuǎn)程顧問(wèn)；

【服務(wù)內(nèi)容】：

第一個(gè)月，品牌戰(zhàn)略梳理與確定（與公司核心團(tuán)隊(duì)一起封閉完成）；而后，每周至少一天到公司，與市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人（公司需要指定專門(mén)管理市場(chǎng)部工作的管理人員，可以是市場(chǎng)部經(jīng)理或者分管市場(chǎng)部的副總）協(xié)商部門(mén)工作計(jì)劃，并對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

6個(gè)月后，

【服務(wù)費(fèi)用】：顧問(wèn)費(fèi)為每月0.5萬(wàn)；

【服務(wù)方式】：每月1天現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)+20天遠(yuǎn)程顧問(wèn)；

【服務(wù)內(nèi)容】：

品牌戰(zhàn)略的完善與把控；每月至少一天到公司，與市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人協(xié)商部門(mén)工作計(jì)劃，并對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

本人的部分客戶與成效：

客戶一：國(guó)內(nèi)企業(yè)管理軟件行業(yè)廠商

接手時(shí)，市場(chǎng)部幾乎為零。通過(guò)品牌戰(zhàn)略梳理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)：業(yè)績(jī)?nèi)耆B翻。

客戶二：國(guó)內(nèi)新興云運(yùn)營(yíng)企業(yè)

有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，但戰(zhàn)略有偏差。通過(guò)品牌戰(zhàn)略梳理與資源整合，2014年成功獲得過(guò)億融資。

客戶三：國(guó)內(nèi)貼片機(jī)生產(chǎn)廠商

有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，但營(yíng)銷不力。通過(guò)品牌運(yùn)作，對(duì)主打產(chǎn)品重新起名，僅此一項(xiàng)便實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品銷量翻番。

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