客戶：歐派櫥柜 地點(diǎn)：江蘇省 - 常州 時(shí)間：2013/3/10 0:00:00 商場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)方案 活動(dòng)背景 房地產(chǎn)調(diào)控下，市場(chǎng)疲軟，市場(chǎng)容量越來越少，品牌競(jìng)爭日益白熱化，消費(fèi)者現(xiàn)在成為真正的上帝。每個(gè)商家都開始搞活動(dòng)，加上近期奉化有兩個(gè)小區(qū)集中交房和裝修，6月和7月事銷售的淡季，其他商家不會(huì)有大型的促銷活動(dòng)，我們要緊跟美家居的開業(yè)活動(dòng)在其他商家活動(dòng)之前做一場(chǎng)開業(yè)慶典做一些攔截，搶奪訂單。 二、活動(dòng)目的 　　　　1.通過開業(yè)活動(dòng)進(jìn)行攔截，打壓對(duì)手的囂張氣勢(shì)！ 　　　　2.攔截新小區(qū)交房意向客戶，提高市場(chǎng)占有率； 　　　　3.通過開業(yè)活動(dòng)提升員工的技能及士氣。 三、銷售目標(biāo)： 目標(biāo)制定 保底目標(biāo) 力爭目標(biāo) 沖刺目標(biāo) 櫥柜 衣柜 目標(biāo)分解 導(dǎo)購 櫥柜 衣柜 合計(jì) 四、激勵(lì)措施： 　　　目標(biāo)激勵(lì) 3-5單 6-10單 11-15單 16單以上 櫥柜 30 50 60 100 衣柜 40 60 80 110 　　　個(gè)人銷售冠軍：活動(dòng)期間總接單量第一名獎(jiǎng)勵(lì)1000元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)500元 　　　團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：團(tuán)隊(duì)完成力爭銷售任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游基金2000元，帶薪休假一天；完成沖刺銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)旅游基金3000元，帶薪休假一天。 　　　負(fù)激勵(lì)：團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)低于保底銷售任務(wù)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員樂捐100元；個(gè)人銷售任務(wù)完成倒數(shù)第一，且沒有完成本人設(shè)定目標(biāo)的70%，樂捐200元。 五、活動(dòng)時(shí)間：2013年4月20-28日 六、活動(dòng)對(duì)象：奉化市民 七、活動(dòng)主題：歐派開業(yè)，震撼一座城！ 挑戰(zhàn)全城心里價(jià)，只要銷量！---賀歐派奉化情景體驗(yàn)廚房盛大開業(yè)！ 買櫥柜，全奉化請(qǐng)等待！----6.28奉化歐派，還你一個(gè)奢華家居夢(mèng)! 八、促銷內(nèi)容： （一）．繽紛進(jìn)店禮 憑邀請(qǐng)函或增值卡登記領(lǐng)取價(jià)值XXX元禮品一份。 尊貴專享禮 活動(dòng)期間，滿6000減1500，滿12000減3000，依次類推； （三）．多買多送禮 凡活動(dòng)期間交款滿2萬送價(jià)值1500元電器：海爾（Haier）BCD-133EN 133升 雙門冰箱 凡活動(dòng)期間交款滿4萬送價(jià)值2500元：奧克斯（AUX）KFR-35GW/SQB+3 正1.5匹 掛式家用冷暖空調(diào)（白色） 凡活動(dòng)期間交款滿6萬送價(jià)值3000元左右電器 所有參與此活動(dòng)的合同單金額必須達(dá)到交款金額，不足部分可購買其他物品補(bǔ)足。 （四）．開業(yè)特供禮 櫥柜套餐、衣柜特價(jià)門板、 （五）金花四濺禮 　　　凡在活動(dòng)期間下定的客戶，均可參加活動(dòng)當(dāng)天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)券每2000元/張。 　　一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值2380元的富安娜4件套床上用品一套。 　　二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值1180元的歐派歐派幸福廚房禮包一套。 　　三等獎(jiǎng)10名：價(jià)值588元的歐派刀具五件套一套。 　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：菜板一塊 　　預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用 項(xiàng)目 費(fèi)用明細(xì) 美家居戶外廣告 店面布置 物料制作 點(diǎn)心糕點(diǎn) 十、活動(dòng)執(zhí)行期間人員分工一覽表 序號(hào) 主要工作事項(xiàng) 具體說明 負(fù)責(zé)人 協(xié)助人 備注 　　1 活動(dòng)總指揮 統(tǒng)籌各方面工作 　　2 活動(dòng)策劃 方案制作 　　3 戶外物料制作 制作及準(zhǔn)備相關(guān)物料 　　4 電話營銷 跟進(jìn)新交房小區(qū)客戶邀約 　5 廣告投放 美家居戶外廣告投放跟進(jìn) 　6 店面布置和糕點(diǎn) 店面布置及糕點(diǎn)采購 　7 燒烤 電器經(jīng)理支持現(xiàn)場(chǎng)燒烤 　8 禮儀（氛圍營造） 禮儀小姐、小提琴、薩克斯 十、活動(dòng)前期物料準(zhǔn)備 活動(dòng)所需要物料清單 序號(hào) 物料名稱 數(shù)量 負(fù)責(zé)人 備注 1 門口氣球，店內(nèi)X展架，地貼，氣球等 若干個(gè) 整個(gè)展廳布置氛圍要足 2 蛋撻面包 若干 面點(diǎn)師 4 簽單一覽牌 一張 5 指示臺(tái)卡 若干 收銀處、一等獎(jiǎng)、衣柜簽單處 6 水果，糖，礦泉水、 若干 位 8 禮儀小姐 2人門口迎賓 給客戶感覺很正式專業(yè) 9 音樂，電視，電腦 2個(gè) 歡樂中國行+歐派宣傳片 10 手提袋 500個(gè) 提前準(zhǔn)備 11 禮品用氣球，氣球里面放彩紫吊起來 200份 準(zhǔn)備獎(jiǎng)品 12 特價(jià)產(chǎn)品圖片 如干 各個(gè)品類特價(jià)產(chǎn)品，或效果圖 13 小區(qū)效果圖 如干 三個(gè)小區(qū)不同戶型效果圖 14 獎(jiǎng)品 如干 抽獎(jiǎng)用的獎(jiǎng)品 15 足額獎(jiǎng)品 協(xié)調(diào)搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 16 扇子 500 活動(dòng)期間發(fā)給客戶 十一、活動(dòng)執(zhí)行 1、店面布置與氣氛營造 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 具體說明 備注說明 1 客戶簽約牌 活動(dòng)期間客戶登記 收銀處專人負(fù)責(zé)登記 2 抽獎(jiǎng) 交訂定的客戶 禮品堆頭 4 地毯 活動(dòng)主題 二樓門口指引作用 5 X展架 活動(dòng)主題 刺激客戶下訂 6 現(xiàn)場(chǎng)音樂 氣氛營造 （簽單高峰期放勁爆音樂）歡樂中國行+歐派企業(yè)宣傳片 7 彩色氣球 氣氛營造 店內(nèi)門柱裝飾 8 水果、飲料 擺放在櫥柜臺(tái)面上 9 燒烤、面點(diǎn) 電器經(jīng)理負(fù)責(zé) 2、戶外現(xiàn)場(chǎng)布置&氣氛營造 序號(hào) 名稱 具體說明 備注說明 1 店內(nèi)布置加門口 多種顏色氣球搭配，活動(dòng)前2天開始布置 有必要晚上加班 2 氣球 一樓大門口，看是否審批下來 3 二樓護(hù)欄玻璃 粘貼活動(dòng)畫面烘托氣氛 4 龍門架 立于一樓電梯口 5 黃鴨 立于門口草堆 6 注水旗 畫面換上開業(yè)主題 7 臨促 派發(fā)單頁 客戶邀約 目標(biāo)客戶邀約 負(fù)責(zé)客戶邀約話術(shù)演練，負(fù)責(zé)監(jiān)督電話營銷，每天對(duì)電話營銷效果進(jìn)行跟蹤。 2、負(fù)責(zé)老客戶開業(yè)禮包發(fā)放 選擇2010年、2011年客戶送開業(yè)禮包，禮包包含：邀請(qǐng)函+百貨抵用券+櫥柜衣柜代金券 負(fù)責(zé)人： 協(xié)助：