這個(gè)題目其實(shí)應(yīng)該由小米的老大雷軍來(lái)講，但那是不可能的。小米2010年4月成立，2011年8月手機(jī)上市，2012年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額100億多，2013年第二季度中國(guó)市場(chǎng)出貨量440萬(wàn)臺(tái)，首度超過(guò)蘋(píng)果（430萬(wàn)臺(tái)）。2013年8月實(shí)現(xiàn)新一輪融資時(shí)，被估值100億美金！意味著排在騰訊、阿里、百度后面成為中國(guó)第4大互聯(lián)網(wǎng)公司，在硬件公司排名則僅次于聯(lián)想集團(tuán)。

這一切只用了3年零4個(gè)月的時(shí)間！

   在擁有上千個(gè)品牌、老手高手強(qiáng)手如林的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，在Moto、諾基亞等世界手機(jī)巨無(wú)霸都敗得先后被人收購(gòu)的年代，小米的仗怎么能夠打得如此漂亮？

   未來(lái)小米會(huì)怎么出牌，只有小米自己知道，但過(guò)去到今天用了什么兵法，我們可以透過(guò)表象來(lái)看看：

   都說(shuō)市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，首先要看清楚戰(zhàn)場(chǎng)，知道戰(zhàn)場(chǎng)各方勢(shì)力占位情況、資源長(zhǎng)短、變化趨勢(shì)，然后搞清機(jī)會(huì)、威脅及自身的優(yōu)劣勢(shì)，從而找到自己的戰(zhàn)略性定位，也就是自己的目標(biāo)地盤(pán)！然后圍繞這個(gè)定位在后方作相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)配稱，在前方規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)模式，并在與各方勢(shì)力的互動(dòng)博弈中，通過(guò)一次次地戰(zhàn)役占領(lǐng)和擴(kuò)大地盤(pán)。

   簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，先搞清戰(zhàn)場(chǎng)地圖，再搞清自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，確定自己的戰(zhàn)略形式、市場(chǎng)定位，再進(jìn)行運(yùn)營(yíng)配稱，再進(jìn)行市場(chǎng)占位！這里面會(huì)體現(xiàn)在兵法上的取舍。

先來(lái)看看在小米2010年4月成立的時(shí)候，戰(zhàn)場(chǎng)是個(gè)什么形勢(shì)？

受篇幅限制，這里簡(jiǎn)單提4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、傳統(tǒng)手機(jī)廠商在線下殺得紅海一片；2、第一款蘋(píng)果手機(jī)1月份推出，6月底在美國(guó)上市，2009年下半年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；3、以淘寶天貓為代表的電商急劇增長(zhǎng)；4、蘋(píng)果ios獨(dú)享，但google將安卓系統(tǒng)開(kāi)放。

其實(shí)2010年并不遠(yuǎn)，你應(yīng)該也知道那時(shí)候的大概情形。如果你是雷軍，擁有強(qiáng)大的深厚的互聯(lián)網(wǎng)背景的團(tuán)隊(duì)：雷軍本人是天使投資人，數(shù)碼極客，約20年的喬粉（喬布斯粉絲），成功投資或領(lǐng)導(dǎo)金山、凡客等20多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；小米其它6位聯(lián)合創(chuàng)始人均有非常良好的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼背景，出身名門(mén)，技術(shù)力量非常強(qiáng)大，非常互補(bǔ)。而在傳統(tǒng)手機(jī)的制造、供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售渠道等資源幾乎白手起家。

面對(duì)這樣的戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)、自我優(yōu)劣勢(shì)，你會(huì)從哪里入手？

小米根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)上敵我的實(shí)力對(duì)比，務(wù)實(shí)地把自己定位為蘋(píng)果的跟隨者，采取了側(cè)翼戰(zhàn)為主要戰(zhàn)略形式，定位在手機(jī)“發(fā)燒友”這個(gè)市場(chǎng)，“為發(fā)燒友而生”！

這是一個(gè)順應(yīng)大勢(shì)、避實(shí)就虛、揚(yáng)長(zhǎng)避短的絕妙的精準(zhǔn)定位。什么叫手機(jī)“發(fā)燒友”？就是對(duì)手機(jī)性能、性價(jià)比非常敏感、酷愛(ài)玩手機(jī)、喜歡diy (do it yourself的縮寫(xiě)，又譯為自己動(dòng)手做)的一群人（年輕人為主）。其實(shí)就是年輕時(shí)的雷軍、年輕時(shí)的小米聯(lián)合創(chuàng)始人這樣的人。這個(gè)人群不迷信品牌，相對(duì)別的消費(fèi)群更專(zhuān)業(yè)、自信，更懂得性價(jià)比，更享受diy。

而蘋(píng)果的風(fēng)格是不會(huì)放下身段讓顧客diy的，也不會(huì)輕易降價(jià)的，盡管有不小的降價(jià)空間，雷軍做了約20年的喬粉還是非常了解喬布斯和蘋(píng)果的，所以當(dāng)小米幾乎同樣的配置和性能，定價(jià)卻是蘋(píng)果的一半，而且讓顧客diy的時(shí)候，發(fā)燒友能不尖叫？還有什么選擇？沒(méi)有了！

因?yàn)閯e的大牌手機(jī)也一時(shí)無(wú)法反擊，包括三星、聯(lián)想、華為、中興等，小米同時(shí)抓住了這些傳統(tǒng)手機(jī)的一個(gè)死穴：銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)推廣的高成本！而且它們轉(zhuǎn)型電商先天性的費(fèi)勁！

小米完全靠社交媒體、走的是電商路線，成本大大地降低，超高的性價(jià)比仍然有利潤(rùn)。

而且象蘋(píng)果一樣，除了賣(mài)手機(jī)，還在賣(mài)增值服務(wù)、衍生產(chǎn)品，打造互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)盈利。

還有，小米通過(guò)MIUI和米聊，為跟進(jìn)者架設(shè)了很高的壁壘。

所以，小米在這個(gè)鎖定的市場(chǎng)幾乎沒(méi)有對(duì)手！

在蘋(píng)果帶動(dòng)下的智能手機(jī)需求的井噴下、在電商整體性的飚升中，手機(jī)“發(fā)燒友”這個(gè)群體急劇擴(kuò)大，看看下面幾組數(shù)據(jù)就知道：1、智能手機(jī)井噴：2011年整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)的增長(zhǎng)速度是74%，2012年這個(gè)數(shù)字達(dá)到了104%，2013年仍保持在兩位數(shù)。小米2011年8月份上市，及時(shí)趕上了這班車(chē)；2、電商飚升：2012年11月11日一天淘寶加天貓銷(xiāo)售總額達(dá)191億。可以說(shuō)小米是在電商環(huán)境成熟的背景下，及時(shí)開(kāi)創(chuàng)了手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式。

可以看到，小米：知己知彼、順應(yīng)大勢(shì)、避實(shí)就虛、定位在巨人的死穴和軟肋，搶占了先機(jī)，還修筑了壁壘。

小米對(duì)自己“發(fā)燒友”的根據(jù)地耕耘得非常深入。小米如何通過(guò)與粉絲的分享互動(dòng)、米粉又是如何忠誠(chéng)這里就不詳細(xì)敘述了，作為跟隨者、最好的防衛(wèi)辦法就是向縱深處發(fā)展，讓對(duì)手無(wú)法進(jìn)攻。所以，雷軍最自豪的就是小米的粉絲已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)人，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的盈利模式下，足以讓小米持續(xù)地財(cái)源滾滾。

另外非常值得一提的就是小米的“快”，在兵法上叫“兵貴神速”。小米的“神速”體現(xiàn)在幾個(gè)方面：1、在產(chǎn)品研發(fā)上，讓消費(fèi)者參與，縮短流程，消費(fèi)者可以直接與產(chǎn)品研發(fā)工程師交流，這完全顛覆了傳統(tǒng)的研發(fā)模式和工作流程，能夠更準(zhǔn)地滿足顧客的需求，快速響應(yīng)顧客的需求。2、每周五發(fā)布一次更新版本、新產(chǎn)品推出等等。

雷軍在談到互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)常說(shuō)到一句話：天下武功，唯快不破?；ヂ?lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器就是快。

最高的配置、最低的價(jià)格，雷軍就是要靠這個(gè)巨大反差來(lái)快速打動(dòng)消費(fèi)者，快速贏得一定的市場(chǎng)份額，用他堅(jiān)信的一句話“產(chǎn)品一出就要能秒殺對(duì)手，才有意義”。只有在獲得一定的用戶數(shù)之后，雷軍設(shè)想的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式才能真正開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，速度是雷軍成敗的關(guān)鍵。