【故事】

師父教徒弟爬樹。

第一次爬樹時(shí)，徒弟爬到高處，師父喊：小心！小心！

第二次爬樹時(shí)，徒弟爬到高處，師父一言不發(fā)。等徒弟回到低處時(shí)，師父才說(shuō)，小心！小心！

徒弟問(wèn)，師父，為什么上次到高處提醒我，這次下到低處才提醒我？

師父說(shuō)，沒經(jīng)驗(yàn)時(shí)，容易在難處出錯(cuò)；有經(jīng)驗(yàn)了，往往在易處出錯(cuò)。

所以教徒弟要有技巧，要符合規(guī)律。三藏師父一上來(lái)就“徒兒，為師……”

結(jié)果……

【啟發(fā)】

業(yè)務(wù)員銷售能力訓(xùn)練，就應(yīng)該這樣難處易中求，易處難中來(lái)。

銷售業(yè)績(jī)和銷售活動(dòng)量的關(guān)系，就是二八法則。一開始，付出了80%的努力，只有20%的收獲；到后來(lái)，只用20%的努力，就有80%的收獲。真正的先苦后甜哪！

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