外貿(mào)付款方式與風(fēng)險(xiǎn)控制 一、T/T電匯 1、T/T流程 2、T/T 費(fèi)用 3、T/T優(yōu)缺點(diǎn) 4、合同中TT常見(jiàn)條款 5、案例 二、托收（D/A D/P） 1、托收流程 2、合同中托收條款 3、托收風(fēng)險(xiǎn)

外貿(mào)客戶跟進(jìn)與價(jià)格談判策略 1、外貿(mào)銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析 2、客戶跟進(jìn)合理時(shí)間 一、外貿(mào)磋商（價(jià)格策略） 1、讓步策略 2、反悔策略 3、攻防結(jié)合策略 4、迂回策略(方案報(bào)價(jià)) 5、 階梯策略 6、付款策略