中小企業(yè)招聘銷售人員面臨的困難
1. 銷售人員難招
1)招人難、招優(yōu)秀銷售更難、留人更是難上加難
2)既懂銷售,又懂行業(yè),還熟悉產(chǎn)品,積極賣力的銷售千里難尋
2. 普通銷售人員上手慢
1) 企業(yè)最大的成本就是一幫沒有經(jīng)驗的銷售人員成天得罪客戶,丟失寶貴客戶
2) 退而求其次,招聘經(jīng)驗不足銷售人員
企業(yè)培養(yǎng)耗時耗力耗財,好不容易上手很快又遠(yuǎn)走高飛,另謀高就或者自起爐灶
3. 培訓(xùn)
1) 老板及銷售經(jīng)理不一定有時間專門培訓(xùn)銷售人員
2) 師傅不一定愿意帶徒弟(辛苦帶一個好不容易成了,走了,就不再想帶第二個)
3) 外部培訓(xùn);效果未必如意、費用未必便宜
通過培訓(xùn)提升銷售人員水平的優(yōu)勢:
1. 價格合理公道:
保證在中小企業(yè)預(yù)算之內(nèi)
2. 專注:
專注企業(yè)內(nèi)訓(xùn),而且只專注于銷售培訓(xùn),提升企業(yè)銷售業(yè)績
3. 教練:
全球500強等企業(yè)工作8年以上一線銷售經(jīng)理,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
4. 理念:
1) 銷售不是忽悠
騙子太多、傻子太少;很多采購比銷售精明得多;花錢的都絕非等閑之輩
騙客戶1次,再無回頭客
不斷重復(fù)購買那才是銷售的真諦
2) 專業(yè)
系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化及專業(yè)化的銷售理念與實戰(zhàn)技巧
銷售也像律師、醫(yī)生、會計師一樣是一門專業(yè)性很強的工作
無背景、無關(guān)系、后臺沒有李剛;唯一拼的就是專業(yè)、態(tài)度和服務(wù)
3) 針對中小企業(yè)
針對沒有品牌知名度; 產(chǎn)品價格政策服務(wù)未必有優(yōu)勢的中小企業(yè)
不是一講案例就是HP、IBM、微軟、聯(lián)想、華為;這些品牌的銷售還需要很多銷售技巧嗎?
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