中小企業(yè)招聘銷售人員面臨的困難

1.      銷售人員難招

1）招人難、招優(yōu)秀銷售更難、留人更是難上加難

2）既懂銷售，又懂行業(yè)，還熟悉產(chǎn)品，積極賣力的銷售千里難尋

2.      普通銷售人員上手慢

1)     企業(yè)最大的成本就是一幫沒有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員成天得罪客戶，丟失寶貴客戶

2)    退而求其次，招聘經(jīng)驗(yàn)不足銷售人員

企業(yè)培養(yǎng)耗時(shí)耗力耗財(cái)，好不容易上手很快又遠(yuǎn)走高飛，另謀高就或者自起爐灶

3.      培訓(xùn)

1） 老板及銷售經(jīng)理不一定有時(shí)間專門培訓(xùn)銷售人員

2） 師傅不一定愿意帶徒弟（辛苦帶一個(gè)好不容易成了，走了，就不再想帶第二個(gè)）

3） 外部培訓(xùn)；效果未必如意、費(fèi)用未必便宜

 通過培訓(xùn)提升銷售人員水平的優(yōu)勢(shì)：

1.      價(jià)格合理公道：

保證在中小企業(yè)預(yù)算之內(nèi)

2.      專注：

專注企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，而且只專注于銷售培訓(xùn)，提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)

3.      教練：

全球500強(qiáng)等企業(yè)工作8年以上一線銷售經(jīng)理，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富

4.      理念：

1)      銷售不是忽悠

騙子太多、傻子太少；很多采購比銷售精明得多；花錢的都絕非等閑之輩

騙客戶1次，再無回頭客

不斷重復(fù)購買那才是銷售的真諦

2)      專業(yè)

系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化及專業(yè)化的銷售理念與實(shí)戰(zhàn)技巧

銷售也像律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師一樣是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作

無背景、無關(guān)系、后臺(tái)沒有李剛；唯一拼的就是專業(yè)、態(tài)度和服務(wù)

3)      針對(duì)中小企業(yè)

針對(duì)沒有品牌知名度; 產(chǎn)品價(jià)格政策服務(wù)未必有優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)

不是一講案例就是HP、IBM、微軟、聯(lián)想、華為；這些品牌的銷售還需要很多銷售技巧嗎？

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