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施正道
2022年度中國(guó)20強(qiáng)講師
《營(yíng)銷(xiāo)落地智慧》《領(lǐng)導(dǎo)修煉智慧》
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施正道:一年時(shí)間銷(xiāo)售從0做到1000萬(wàn),9條實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是什么?
銷(xiāo)售技巧
2016-01-20
3971
1.不要想討好所有客戶(hù),要懂得聚焦。
這個(gè)你懂的。
2.要不同,不要更好!
不要想把同樣事情比別人做得更好。"清揚(yáng)"當(dāng)年揚(yáng)言要在三年內(nèi)"干掉"海飛絲,時(shí)至今日清揚(yáng)還是原來(lái)的清揚(yáng),海飛絲還是原來(lái)的海飛絲。
所有采取"更好"策略的品牌將統(tǒng)統(tǒng)失去競(jìng)爭(zhēng)力,未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在于"不同"。
3.不要在夾縫里生存,"跟隨"永遠(yuǎn)沒(méi)出路。
盲目跟進(jìn)已經(jīng)結(jié)束,在
市場(chǎng)
夾縫里生存的企業(yè)即將相繼倒閉,
市場(chǎng)
的準(zhǔn)入門(mén)檻變得越來(lái)越高,隨隨便便成功的幾率變得越來(lái)越低。
4.要品質(zhì)不要低價(jià)!
不要想象客戶(hù)喜歡低價(jià),
市場(chǎng)
上只有"看不起",沒(méi)有"買(mǎi)不起"。
成本主義已經(jīng)走到了盡頭,未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)不是"降低成本",而是"提高成本"。
5.有故事才有生命力!
不要只埋頭做好產(chǎn)品,好概念更值錢(qián)。
市場(chǎng)
上沒(méi)有真相,只有顧客的認(rèn)知。
市場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)是心智之戰(zhàn),品牌之戰(zhàn),而不是單純的品質(zhì)和功能之戰(zhàn)。
6.用情感與場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。
不要覺(jué)得"有定位就有
市場(chǎng)
",
市場(chǎng)
是靠右腦驅(qū)動(dòng)的。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品的第一障礙已經(jīng)不是"我不滿(mǎn)意",而是"我不喜歡".在不缺選擇的時(shí)代,感性驅(qū)動(dòng)理性,愉悅驅(qū)動(dòng)功能,品牌個(gè)性要很贊。
7.個(gè)性化一針見(jiàn)血的識(shí)別!
不要覺(jué)得有LOGO就OK,要讓視覺(jué)系統(tǒng)成為"視覺(jué)錘",讓客戶(hù)過(guò)目不忘!
"定位"和"視覺(jué)"的關(guān)系就像釘子和錘子的關(guān)系??煽诳蓸?lè)的"瓶子"、寶馬的"前臉"、巴寶莉的"格子圖案",這種高超的打造"視覺(jué)錘"的做法,值得我們借鑒。
8.做內(nèi)容、做公關(guān)、做口碑,就是不做廣告!
不要總惦記廣告宣傳,要學(xué)會(huì)公關(guān)起步。你信廣告還是信"大眾點(diǎn)評(píng)"?你見(jiàn)過(guò)星巴克、宜家、小米的廣告么?但是這些品牌同樣廣為人知,頗受青睞,因?yàn)樗麄儌€(gè)個(gè)都是公關(guān)高手。
9.不要單打獨(dú)斗,要學(xué)會(huì)借勢(shì)。
借勢(shì)者昌,獨(dú)斗者亡。
戰(zhàn)略
設(shè)計(jì),不能僅考慮"我有什么",而應(yīng)該思考"我可以有什么",要學(xué)會(huì)規(guī)劃企業(yè)一切"可獲得資源"。
吃得苦中苦,方能開(kāi)路虎!
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