大多數農資企業(yè)，產品多，商品名多，分公司多，客戶多，市場多，業(yè)務員推廣員多，。。簡直是個多字了得。所以導致沒有主次輕重，都是重點也都不是重點，成本消耗大，銷售額上去了，利潤空間不一定大。而且企業(yè)主高管也是一個忙字在先，累字在后。
       今天來談談對于農資企業(yè)來說，單一聚焦經營有哪些優(yōu)勢，這是未來發(fā)展的趨勢。這也是農資行業(yè)營銷和經營的舍棄之道。以前曾發(fā)表過<做最優(yōu)秀的小公司>這篇文章，大家可以看看。
      優(yōu)勢一、“挖井挖得夠深才能出水”
      單一經營面對的市場范圍比較有限，能夠集中企業(yè)的有限資源進行競爭，運用某種專項技術生產某種專用產品并推向某個細分市場。聚焦產品，聚焦作物，聚焦市場，聚焦推廣員。該戰(zhàn)略能充分利用企業(yè)在這個特定領域內的優(yōu)勢，有利于壟斷市場、擴大銷售、增加競爭能力，擴大產品或勞務的銷售額或市場占有率，以獲得較好的利潤率，使其在同行業(yè)的競爭中擁有絕對優(yōu)勢。有人把多元經營比喻為“挖池塘”，而把單一經營比喻為“挖井”。
       企業(yè)有足夠的實力才能“挖池塘”，并且要有能力修渠引水?！俺靥痢辈拍鼙滩ㄊ幯鷻C盎然。企業(yè)實力較小，只能“挖井”，把企業(yè)有限的資源集中在同一經營方向上，“挖”到一定深度才能出水，才能清水泉涌，清冽甘甜?！靶g業(yè)有專攻”，中小企業(yè)的資源是有限的，用在一個事情上總比用在幾個事情上相對來說效率高。單一經營非常重要的就是堅持，就像挖井一樣，要挖到一定深度才能出現井噴。低估產業(yè)未來發(fā)展的潛力是一些中小企業(yè)不敢堅持走單一經營之路，而要冒險搞多元化的根本原因。古訓：“一屋不掃，何以掃天下”。農資中小企業(yè)如果連單一經營都做不好，卻要奢談多元化，只能是癡人說夢。
優(yōu)勢二、“寧做雞頭，不做鳳尾”
        單一經營戰(zhàn)略有助于企業(yè)通過專業(yè)化的知識和技能提供滿意和有效的產品和服務，在產品技術、客戶服務、產品創(chuàng)新和整個業(yè)務活動的其他領域開辟新的途徑，有條件鉆研以致精通有關的技術、市場、用戶、同行競爭等方面的情況，以提高企業(yè)實力，爭得某種競爭優(yōu)勢，成為細分市場、特制產品的“雞頭”，通過專業(yè)化的市場占有追求效益的最大化。
       美國吉列公司成立于1901年，他們認準了一件事：成年男人都要長胡子，胡子一定要刮，刮胡子一定要有工具，不僅要刮，還要刮得舒服。他們“咬”定小小的剃須刀片不放松，歷時百余年，終成正果，成為“掌握全世界男人胡子”的大公司，成為這類產品光彩鮮亮的“雞頭”。在美國市場占有率高達90%，全球市場的份額竟達到70%以上。2005年在《商業(yè)周刊》評出的世界品牌100強中位列第15位，品牌價值175.3億美元。刀片雖小學問大，吉列依靠雄厚的專業(yè)化知識和對市場細分深入的研究，并涉及材料科學、力學、化學材料、外觀設計等，集中了當代高新科技成果，成為單一經營的楷模。還有可口可樂公司，德國的百年以上企業(yè)都是單一聚焦經營，而且獲得巨大的成功。
        優(yōu)勢三、“老馬識途，輕車熟路”
       單一經營的管理模式相對固定，變化不大，有利于制定并實現簡明、精確的發(fā)展目標。可以輕松上路，也可以輕松掉頭。業(yè)務的高度集中帶來了管理上的方便，經營效果也易于評價。企業(yè)高層管理人員可減少管理工作量，集中精力，掌握該領域的經營知識和有效經驗，提高企業(yè)的經營能力。
       當然還有更多優(yōu)勢，在此就不一一講出來。在中國的農資企業(yè)當中，有一些很優(yōu)秀的單一經營取得大成功的企業(yè)也不少，在此不便舉例，大家可以好好思考思考。。。
       做企業(yè)就是下賭注，該舍得舍，該棄得棄，社會是多元化的，但公司經營最好是單一化的。做在某個領域，某個產品，某個市場的小老大，也是很不錯的選擇。
        但舍和棄又談何容易？因為這是人的本性。。。。所以本性影響了農資行業(yè)營銷和經營的舍棄之道。
          道聚咨詢       施正道