1、 我要考慮一下：

　　XX：很明顯的，您不會(huì)花時(shí)間考慮這件事情，除非您對(duì)這產(chǎn)品真的感興趣，對(duì)嗎?您說(shuō)考慮一下，不會(huì)是為了躲開(kāi)我吧?

　　因此，我可以假設(shè)你會(huì)認(rèn)真考慮這事兒，讓我了解一下你要考慮的是什么呢?是產(chǎn)品品質(zhì)?是售后服務(wù)?還是我漏講了什么?老實(shí)說(shuō)，有沒(méi)有可能是錢(qián)的問(wèn)題呢?

　　2、鮑威爾將軍成交法

　　XXX、鮑威爾將軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“拖延一項(xiàng)決定比不作決定或做錯(cuò)誤的決定讓美國(guó)的損失更大”。

　　我們今天討論的就是一項(xiàng)決定，是不是呢?

　　假如你說(shuō)是，您和您的企業(yè)將會(huì)--------

　　假如你說(shuō)不是，沒(méi)有什么會(huì)改變，明天將會(huì)和今天一樣。

　　假如你現(xiàn)在說(shuō)是，那你將得到的好處(列出你產(chǎn)品的好處)

　　3、不景氣成交法

　　XXX、多年前，我學(xué)到一個(gè)人生的真理，當(dāng)別人都在拋售時(shí)成功人士購(gòu)買(mǎi)。賣(mài)出當(dāng)別人都在買(mǎi)進(jìn)。最近許多人都在談?wù)摬痪皻?，而我們公司決定不讓不景氣來(lái)困擾我們。你知道為什么嗎?因?yàn)榻裉斓某晒φ邆兇蠖际窃诓痪皻獾臅r(shí)候創(chuàng)造了他們的根基。他們看到的是長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)而不是眼前短期的挑戰(zhàn)。因此他們成功，當(dāng)然他們必須做出正確的決策，今天，您愿意做出這樣一個(gè)正確的決策嗎?

　　4、是與不是成交法

　　XXX、當(dāng)你說(shuō)是取代說(shuō)不是，您的生活才會(huì)真正得到好處，對(duì)嗎?

　　當(dāng)你對(duì)這一件產(chǎn)品說(shuō)是，你不是在對(duì)我說(shuō)是，而是對(duì)您自己未來(lái)可能得到的美好生活說(shuō)是。當(dāng)你說(shuō)不，你的人生不會(huì)有任何改變，對(duì)嗎?所以，當(dāng)你說(shuō)是，生命才會(huì)真正有所改變對(duì)嗎?

　　5、沒(méi)有預(yù)算成交法

　　XXX、我完全理解你的觀點(diǎn)，一個(gè)成功的公司都要編制預(yù)算，預(yù)算是引導(dǎo)每一個(gè)公司達(dá)成目標(biāo)的工具。但工具本身需要具備有彈性，你說(shuō)是嗎?今天我們所討論的產(chǎn)品就是幫助您的公司擁有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力，確保公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。在這種情況之下，您是愿意調(diào)整您的預(yù)算還是讓預(yù)算來(lái)控制您的行動(dòng)呢?

　　6、顧客殺價(jià)成交法：

　　XXX、我能夠了解您這樣的想法，通常顧客在選擇一件產(chǎn)品時(shí)候，會(huì)注意三個(gè)方面; 最好的品質(zhì) 最好的服務(wù) 最低的價(jià)格

　　但是在現(xiàn)實(shí)生活中，我們還從未見(jiàn)過(guò)哪個(gè)公司既能提供最好的品質(zhì)、最好的服務(wù)，又能提供最低的價(jià)格，也就是說(shuō)三個(gè)條件同時(shí)達(dá)到，是不大可能的事情，您說(shuō)是嗎?假如您今天要選擇我們的產(chǎn)品，您愿意犧牲那個(gè)方面呢?是品質(zhì)?是服務(wù)?如果多投資一點(diǎn)點(diǎn)，就能得到您最想得到的品質(zhì)和服務(wù)，應(yīng)該是蠻值得的事情，XXX，您說(shuō)呢?

　　7、十倍測(cè)試成交法

　　某先生：多年前，我發(fā)現(xiàn)了一種完善測(cè)試一件事情方法，就看該產(chǎn)品能否經(jīng)過(guò)十倍的測(cè)試。例如：你可能投資在住宅、車(chē)子、服飾等為了給您帶來(lái)快樂(lè)的事情上，但在擁有一段時(shí)間后，你是否可以肯定的回答，您現(xiàn)在還愿不愿為它比過(guò)去多支付十倍的價(jià)錢(qián)呢?假如今天你上了一個(gè)課程，它幫助您增加了個(gè)人魅力及收入，那您所付出的就值得了。在我們的日常生活中有些事情在我們想想之后，感覺(jué)到他的好處是我們明天還愿意支付十倍價(jià)錢(qián)的。

　　8、No/Yes成交法

　?、壬?，在生活中，有很多推銷(xiāo)員，他們都很自信，并且有很多充足的理由向您推銷(xiāo)產(chǎn)品，當(dāng)然，您可以向其中一個(gè)或全部推銷(xiāo)員說(shuō)NO，是嗎?這些年，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無(wú)法抗拒的事實(shí)，沒(méi)有人會(huì)對(duì)我說(shuō)NO。當(dāng)顧客說(shuō)不時(shí)，他不是在向我說(shuō)不，他是在向自己未來(lái)的幸福生活說(shuō)不。今天，如果你有一項(xiàng)很好的產(chǎn)品，顧客也對(duì)它很感興趣，您會(huì)不會(huì)讓你的顧客找個(gè)借口說(shuō)NO呢?(當(dāng)然不會(huì)) 所以，今天我也不會(huì)讓您對(duì)我說(shuō)NO。

　　9、經(jīng)濟(jì)真理成交法

　　某先生，有時(shí)候，以價(jià)格來(lái)引導(dǎo)我們做購(gòu)買(mǎi)的決策并不一定是正確的，對(duì)嗎?沒(méi)有人會(huì)為一項(xiàng)產(chǎn)品投資過(guò)多的金錢(qián)，但是，有時(shí)候投資過(guò)少也是問(wèn)題。投資太多，最多你損失了一些錢(qián)，但是投資太少，購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品又不會(huì)帶給你預(yù)期的滿足。我很少發(fā)現(xiàn)，你可用最低價(jià)格買(mǎi)到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是經(jīng)濟(jì)的真理。在購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)多投資一點(diǎn)來(lái)平衡你的風(fēng)險(xiǎn)是很明智的選擇，對(duì)嗎?只要你同意我的看法，為何不多投資一點(diǎn)選擇我的產(chǎn)品?畢竟選擇普通產(chǎn)品所帶來(lái)的不便是很難釋?xiě)训摹．?dāng)你選擇較好的產(chǎn)品所帶來(lái)的好處及滿足時(shí)，價(jià)格已經(jīng)不是很重要的了，你說(shuō)是不是呢?

　　10、雙方拿不定主意成交法

　　某先生與小姐：當(dāng)兩個(gè)人在一起做同一項(xiàng)決策時(shí)，要找到一個(gè)可以100%滿足兩個(gè)人需求的方案通常是不太可能的，因此，生命在這里再次成為一種妥協(xié)。我們可以用以下問(wèn)題來(lái)做一次更適當(dāng)(正確)的評(píng)估。擁有這個(gè)產(chǎn)品是不是能滿足兩位大部分的需求呢?假如是的話，為何不給自己一項(xiàng)對(duì)自己未來(lái)有絕大好處的機(jī)會(huì)呢?

         道聚咨詢培訓(xùn)      施正道