第一篇 優(yōu)點(diǎn) ◎ 經(jīng)銷商的發(fā)展過(guò)程 － 實(shí)施“轄區(qū)管理”的步驟 － 早期的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)特點(diǎn) － 責(zé)任轄區(qū)的經(jīng)營(yíng) － 現(xiàn)代的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作 － 經(jīng)銷商的“圈地”運(yùn)動(dòng) 第二篇 第五篇 ◎ 經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)部門組織運(yùn)作 ◎ 與廠家建立合作伙伴的關(guān)系 － 組織的概念 － 選擇廠家與品牌 － 建立業(yè)務(wù)部門組織的步驟 － 與廠家共同開(kāi)拓市場(chǎng) － 業(yè)務(wù)部門的組織形態(tài) － 建立互信互惠的關(guān)系 第三篇 第六篇 ◎如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ◎高效管理 － 經(jīng)營(yíng)策略 － 銷售隊(duì)伍的管理要素 － 正確面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) － 開(kāi)拓新客戶 － 健全的內(nèi)部管理 － 鞏固老客戶 － 穩(wěn)定并暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道 － 二、三批的管理要素 － 訂單及商品交運(yùn)管理 第四篇 － 信用管理與信用額 ◎業(yè)務(wù)轄區(qū)管理 － 貨款回收的管理要點(diǎn) －開(kāi)展“業(yè)務(wù)轄區(qū)管理”的 － 盤點(diǎn)你的庫(kù)存 － 利用廠家的競(jìng)爭(zhēng)從而獲利