第一講 市場營銷與營銷戰(zhàn)略 1.市場營銷概述 2.市場環(huán)境與現(xiàn)狀簡析——市場營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)生背景 3.企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略 第二講 品牌與營銷 1.品牌概述 2.品牌塑造與提升企業(yè)核心競爭力 3.營銷發(fā)展
第一篇 優(yōu)點 ◎ 經(jīng)銷商的發(fā)展過程 － 實施“轄區(qū)管理”的步驟 － 早期的經(jīng)銷商運營特點 － 責(zé)任轄區(qū)的經(jīng)營 － 現(xiàn)代的經(jīng)銷商經(jīng)營運作 － 經(jīng)銷商的“圈地”運動 第二篇 第五篇 ◎ 經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)部門組
第一篇 l 管理的基本原理 “什么叫管理；”“兵”與“將”的角色分別；*PODC 原理分析；*不太管理層面的工作重點；*MINTZBERG管理角色理論；*管理者的角色典范 l 管理者的價值取向及對下屬
一． 管理者的“教練”角色 1． 管理者的多種角色 2． 為何要培養(yǎng)下屬 3． 如何培養(yǎng)下屬 4． 學(xué)員風(fēng)格與教練風(fēng)格 5． 全面了解你的下屬－社會風(fēng)格測量 6． 如何培養(yǎng)四類風(fēng)格的下屬 二． 管理者
第一部分：銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1． 銷售經(jīng)理的職責(zé) 2． 銷售經(jīng)理與超級銷售員 3． 銷售經(jīng)理的錯誤管理方法 4． 銷售經(jīng)理的EQ 與 IQ 第二部分：市場戰(zhàn)略和目標(biāo)管理 1． 如何分析市場 2．
1． 市場營銷在公司中的重要責(zé)任 2． 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn) 3． 市場營銷的核心：以客戶和市場為導(dǎo)向 4． 市場營銷的過程 5． 如何分析市場機會 ――市場環(huán)境分析 ――消費者分析 ――競爭對手分析
第一部分：銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1． 銷售經(jīng)理的職責(zé) 2． 銷售經(jīng)理與超級銷售員 3． 銷售經(jīng)理的錯誤管理方法 4． 銷售經(jīng)理的EQ 與 IQ 第二部分：市場戰(zhàn)略和目標(biāo)管理 1． 如何分析市場 2．
一． 大客戶管理（KAM） · 什么是（KAM）？ · 80/20 原則的作用 · KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響 · 尋找真正的Key Account 二． 客戶導(dǎo)向的銷售 · 什么是客戶導(dǎo)向的銷售
一． 建立團隊 1． 什么叫做團隊 2． 團隊的建立與發(fā)展 3． 高效團隊的主要特征 3．1 如何分辯團隊的有效性 3．2 高效團隊的特征 4． 團隊合作問題癥狀分析表 5． 建立團隊活動 二． 認(rèn)識
◆第一講 促銷員應(yīng)有的認(rèn)識和從業(yè)觀念 1．前言 2．促銷員的工作使命和工作職責(zé) 3．促銷員應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì) 4．促銷員的三大服務(wù)與五S原則 ◆第二講 促銷員應(yīng)掌握的基本知識及工作規(guī)范 1．促銷員應(yīng)掌握
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