一名李寧分銷商再此文吐露了電商崛起后店鋪的著實痛楚。從1家店鋪到最鼎盛時的7家店鋪，再從08年的高峰到現(xiàn)在的低谷。線上線下矛盾重重，電商崛起何以引起終端陣痛。

原文地址：https://tech.sina.com.cn/i/2012-10-08/18237681329.shtml

-------------------------------------------------------------------------

此文提供了真實的經(jīng)銷商終端店面視角，反映了李寧渠道亂象，線上線下的協(xié)調(diào)應(yīng)厘清線上線下的價格體系和功能劃分，線上的功能是拾遺補缺，彌補貨號貨品短缺及線下渠道未能覆蓋的地區(qū)，減小機會成本；而價格應(yīng)保持一致。
文中經(jīng)銷商模仿家裝建材行業(yè)的設(shè)想?yún)s是很不現(xiàn)實，一方面是行業(yè)差異，家裝建材需要設(shè)計安裝和服務(wù)；另一方面他的意圖只是最大化經(jīng)銷商的利益。
李寧目前片面強調(diào)自營線上渠道危害非常大，只怕經(jīng)不起這樣的折騰了。對于線上線下的協(xié)調(diào)，可以考慮如下戰(zhàn)略：
1、強調(diào)設(shè)計和差異的服飾企業(yè)（非襯衫、T恤為主）必須有大規(guī)模線下店面銷售，而線上銷售具有無可替代的優(yōu)勢。
2、線上的功能是彌補渠道覆蓋的不足及貨品短缺，獲得高額利潤；通過數(shù)據(jù)分析加強單品管理；以及實現(xiàn)客戶的服務(wù)、反饋功能。
3、李寧應(yīng)該變革其線下渠道，消除渠道層級的價差，渠道中間環(huán)節(jié)的功能是拓展和服務(wù)，建立渠道的銷售額提成體系以及相應(yīng)的考核體系。
4、價格方面可不斷提升標簽價格，而線上線下以同一折扣優(yōu)惠，統(tǒng)一促銷活動。