“什么是沙盤訓(xùn)練？”這是眾多初次參加沙盤訓(xùn)練學(xué)員的第一個(gè)困惑。許多學(xué)員是帶著這個(gè)問題走進(jìn)教室的。
沙盤模擬訓(xùn)練的概念最初應(yīng)當(dāng)是來自“作戰(zhàn)指揮”。在敵我雙方開始戰(zhàn)役之前，許多高級(jí)指揮員模擬戰(zhàn)場(chǎng)的地形、地貌，制作一個(gè)與之完全一樣的沙盤模型。指揮員們?cè)谶@個(gè)模型上進(jìn)行戰(zhàn)略部署，包括兵力部署、火力部署、防御部署和進(jìn)攻部署等。    ，  ‘
軍事沙盤的優(yōu)點(diǎn)是：直觀、形象、一目了然，易于對(duì)整體進(jìn)行把控。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理要比作戰(zhàn)指揮復(fù)雜得多。如果只是在憑借想象去描繪企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何去管理，這無疑是“空穴來風(fēng)”。如果僅僅是在每一門課程中展現(xiàn)企業(yè)的一個(gè)局部現(xiàn)狀，也會(huì)讓學(xué)員“只見樹木，不見森林”。
把一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門的運(yùn)作，提煉成一個(gè)實(shí)物模擬，讓學(xué)員在這個(gè)模型上進(jìn)行實(shí)際演練，無疑可以避免前面的缺憾。這就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤的由來。
“財(cái)務(wù)”部分模擬的是企業(yè)的“資金流過程”，包括銀行貸款管理（長(zhǎng)期貸款、短期貸款、高利貸）、應(yīng)收賬款管理、應(yīng)付賬款管理以及成本費(fèi)用形成過程，成本費(fèi)用包括管理費(fèi)用（行政費(fèi)用）、銷售費(fèi)用（廣告費(fèi)用）、制造費(fèi)用（生產(chǎn)線準(zhǔn)護(hù)費(fèi)用、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用、廠房租金和設(shè)備折舊）、財(cái)務(wù)費(fèi)用（銀行利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)費(fèi)用）和所得稅費(fèi)用等。
“規(guī)劃”部分模擬的是企業(yè)“長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃流程”，包括市場(chǎng)開拓、ISO品牌認(rèn)證、新產(chǎn)品研發(fā)等。
所謂企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理“沙盤模擬訓(xùn)練”，就是讓學(xué)員在這個(gè)沙盤模型上面，通過自己動(dòng)手、實(shí)際進(jìn)行推演，連續(xù)完成5-6年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)操作；不斷地認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)過程中的“錯(cuò)誤”，在老師每年總結(jié)點(diǎn)評(píng)的基礎(chǔ)上，一步步從對(duì)企業(yè)的“感性認(rèn)識(shí)”，加深到對(duì)企業(yè)整體運(yùn)作的“理性認(rèn)識(shí)”層次。在訓(xùn)練的過程中，理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦。這種沙盤模擬訓(xùn)練的優(yōu)點(diǎn)是：簡(jiǎn)練、生動(dòng)、直觀、全面，易于從全局理解企業(yè)的運(yùn)作精髓。