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林廣亮:絕對中國發(fā)明—24例管理智慧8
2016-01-20 67090

【釜底抽薪】
  《呂氏春秋》:夫以湯止沸,沸愈不止,去其火,則止矣。寓意解決問題時(shí),要著重消除引起問題的根本原因。


  案例
  18.正選案例:長虹買斷中國70%彩色顯像管
  從1996年開始,市場彩電價(jià)格大戰(zhàn)風(fēng)起云涌,使得彩電整機(jī)價(jià)格節(jié)節(jié)下降。在整個(gè)彩電零部件中,顯像管占成本的70%左右,整機(jī)價(jià)格下降,顯像管首當(dāng)其沖。在此情況下,長虹憑借雄厚的資金和良好的商譽(yù)作后臺(tái),從1998年下半年開始,大量吸納彩色顯像管。正因?yàn)槿绱?,?dāng)長虹彩電旺季時(shí),各廠家卻彩管明顯供應(yīng)不足,甚至出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象,由此,長虹一舉奠定了行業(yè)霸主地位。


  未來啟示:
  長虹的做法最主要的特色就是預(yù)見性。試想,如果他的伏軍不能卡在敵人的必經(jīng)之道,那它的決策成本將何其高昂?事實(shí)上,長虹的做法當(dāng)時(shí)確實(shí)引起了競爭對手的集體恐慌,他們甚至只能求助于政府的有形的手出面干涉。可惜,長虹的釜底抽薪雖然厲害,而中國彩電行業(yè)畢竟也非長虹一家天下,且技術(shù)門檻的偏低,使長虹并不掌握見血封喉的獨(dú)門暗器。相反,彩電行業(yè)進(jìn)一步競相殺價(jià)競爭時(shí),長虹反而不得不承受著彩管大量庫存的痛苦,正因?yàn)檫@樣,2000年,彩電大鱷長虹首次報(bào)虧。
  釜底抽薪的正解也許是這樣的:你必須保證抽出來的這些能夠把自己灶中的火燒得更旺,否則,聽任這些堵塞自己爐灶,變成只冒煙,不出火,嗆壞了自己的燒火人,那才是糟糕之極。如果說殺敵1000,自傷800的事仍會(huì)有人做,那么殺敵800,自傷1000的事也去做的話,我們還能贈(zèng)其以勇敢者的封號(hào)嗎?

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