蔣東青,蔣東青講師,蔣東青聯(lián)系方式,蔣東青培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
溝通營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家,團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)專(zhuān)家
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蔣東青:蔣東青-銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)課程課綱
2016-01-20 30838

培訓(xùn)時(shí)間:2-3天

培訓(xùn)講師:蔣東青
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定

課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的操作精髓
案例指導(dǎo):分析銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例
案例訓(xùn)練:掌握銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的技能提升方法
行動(dòng)建議:銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新潛力的行動(dòng)方案

培訓(xùn)背景:思維決定成敗,思維決定利潤(rùn),思維決定競(jìng)爭(zhēng)。如果在Google輸入“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”,會(huì)有115萬(wàn)條查詢結(jié)果挑戰(zhàn)您的眼球,足以說(shuō)明企業(yè)對(duì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的重視程度。譚老師推出本課程從銀行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)中追尋創(chuàng)新思維的本源,從中西方文化差異暢談創(chuàng)新思維的模式;從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的機(jī)制、流程、風(fēng)險(xiǎn)以及流程尋找創(chuàng)新的方法,解決銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的實(shí)際問(wèn)題。


培訓(xùn)大綱:蔣東青老師的《營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)-銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下:

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的弊端
(被動(dòng)滿足消費(fèi)者——導(dǎo)致同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)!)
1、產(chǎn)品同質(zhì)化
2、功能同質(zhì)化
3、訴求同質(zhì)化
4、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化
5、服務(wù)同質(zhì)化
討論:銀行如何走出創(chuàng)新的困惑?

二、銀行營(yíng)銷(xiāo)必須與時(shí)俱進(jìn)!
1、商品匱乏時(shí)期
2、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期
3、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期
4、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
案例:銀行面臨創(chuàng)新機(jī)遇
分享:思維需要?jiǎng)?chuàng)新,營(yíng)銷(xiāo)需要變革!

三、銀行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維的益處
1、創(chuàng)造顧客價(jià)值
2、有效營(yíng)銷(xiāo)資源整合
3、盈利模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打造成本優(yōu)勢(shì)
5、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打造品牌優(yōu)勢(shì)
6、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打造渠道優(yōu)勢(shì)
分享:誰(shuí)說(shuō)蛤蟆沒(méi)有青蛙帥?創(chuàng)新才是硬道理!

四、銀行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之源泉:創(chuàng)新思維
1、創(chuàng)新思維的興起
2、創(chuàng)新的五大定律
1)改變屬性的組合
2)專(zhuān)注于新的思維組合
3)動(dòng)態(tài)截取事物發(fā)展的不同階段
4)改變?cè)兴伎嫉膹V度、幅度和深度
5)在心理環(huán)境中營(yíng)造出正面、積極的情緒
3、創(chuàng)意的源頭和原則
1)把握創(chuàng)意的三種源頭
2)認(rèn)識(shí)自己的心智特征
3)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)遵循的原則
4)是什么推動(dòng)不斷創(chuàng)新?
分享:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何不斷創(chuàng)新?
4、破除各種思維定勢(shì)
1)破除從眾定勢(shì)
2)破除權(quán)威定勢(shì)
3)破除經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)
4)破除書(shū)本定勢(shì)
5、破除偏見(jiàn)思維
6、破除邊界思維
7、破除路徑依賴
案例:為達(dá)頂峰,思科拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域

五、營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)-銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)之創(chuàng)新思維與市場(chǎng)戰(zhàn)略
1、銷(xiāo)售,賣(mài)得好更要賣(mài)得巧
2、IT設(shè)計(jì),面子工程很重要
3、企業(yè)品牌,名氣大底氣才足
4、商業(yè)模式,承載創(chuàng)新的夢(mèng)想

六、銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的原則
1、客觀
2、樂(lè)觀
3、謹(jǐn)慎
4、情感
5、創(chuàng)造力
6、指揮力

七、銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的親和力
1、先人后己,贏得認(rèn)同
2、善于溝通,學(xué)會(huì)共贏

八、銀行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念
1、概念營(yíng)銷(xiāo)理念
2、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)理念
3、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)理念
4、新聞營(yíng)銷(xiāo)理念
5、雜交營(yíng)銷(xiāo)理念
6、招商營(yíng)銷(xiāo)理念
7、資源營(yíng)銷(xiāo)理念
8、定位營(yíng)銷(xiāo)理念
9、水平營(yíng)銷(xiāo)理念
10、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理念
11、破壞性營(yíng)銷(xiāo)理念
12、以顧客為先營(yíng)銷(xiāo)理念
案例:Linux——再選一個(gè)操作系統(tǒng)
案例:蓋茨入選75年中最偉大創(chuàng)新人

九、銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法
1、“銀行飛近百姓家”:社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
2、“萬(wàn)千服務(wù)一柜牽”:低柜營(yíng)銷(xiāo)
3、“取長(zhǎng)補(bǔ)短謀雙贏”:聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
4、“巧借東風(fēng)行船快”:借力營(yíng)銷(xiāo)
5、“造勢(shì)借勢(shì)天下知”:事件營(yíng)銷(xiāo)
6、“干戈總能化玉帛”:危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)
7、“量身而定好裁衣”:定制營(yíng)銷(xiāo)
8、“各有乾坤在心中”:差異營(yíng)銷(xiāo)
9、“高者動(dòng)于九天上”:高層營(yíng)銷(xiāo)
10、“羨魚(yú)不如歸織網(wǎng)”:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
11、“真心換得客戶心”:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
12、“智者在商不言商”:文化營(yíng)銷(xiāo)
13、“化零為整營(yíng)銷(xiāo)忙”:整合營(yíng)銷(xiāo)

十、銀行營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新
1、合作營(yíng)銷(xiāo)
2、品牌營(yíng)銷(xiāo)
3、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)
4、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
5、定制營(yíng)銷(xiāo)
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

十一、銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維
1、產(chǎn)品創(chuàng)新思維
2、培訓(xùn)創(chuàng)新思維
3、促銷(xiāo)創(chuàng)新思維
4、渠道創(chuàng)新思維
5、價(jià)格創(chuàng)新思維
6、策劃創(chuàng)新思維
案例:如何在價(jià)格戰(zhàn)中盈利?

十二、銀行營(yíng)銷(xiāo)要素創(chuàng)新
1、產(chǎn)品創(chuàng)新
2、價(jià)格創(chuàng)新
3、渠道創(chuàng)新
4、促銷(xiāo)創(chuàng)新
案例:華彩3G創(chuàng)新業(yè)務(wù)成就華為霸主地位

十三、銀行營(yíng)銷(xiāo)組織創(chuàng)新
1、營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新
2、營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型創(chuàng)新


十四、銀行IT服務(wù)創(chuàng)新
1、分類(lèi)和維護(hù),要看客戶下菜單
2、服務(wù)巧補(bǔ)救,團(tuán)隊(duì)協(xié)作不漏水
3、投訴妙處理,春風(fēng)化雨回頭客
4、真心換真情,哪個(gè)客戶能拒絕?
案例:聯(lián)想服務(wù)器以全方位客戶導(dǎo)向贏得市場(chǎng)

十五、銀行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新
2、營(yíng)銷(xiāo)制度創(chuàng)新
3、營(yíng)銷(xiāo)文化創(chuàng)新
4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新
案例:Google的口碑戰(zhàn)略——讓誘惑自發(fā)傳遞!


營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)-銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)總結(jié)。

     以上的課綱介紹了我們老師的講課大部分內(nèi)容,如果你有什么需要的地方可以和我們聯(lián)系,同時(shí)我們老師也會(huì)根據(jù)企業(yè)商家的需要來(lái)修改我們的課程內(nèi)容。

 

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