培訓(xùn)時(shí)間：2-3天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景：卓冠祺_深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理培訓(xùn)課程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到： 以營(yíng)銷人員中我客戶需求和客戶關(guān)系管理為根本，既重理念提升，又強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)，能助您有效地提升企業(yè)營(yíng)銷工作效果。管理提升——找時(shí)代光華！以極大的熱情、全力以赴、推動(dòng)管理者及其組織走向成功！ 卓冠祺_深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理培訓(xùn)課程主要內(nèi)容概括： 第一講： 人和利益：找對(duì)人，關(guān)注利益訴求 第二講： 產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同 第三講： 暢銷商品均符合的三個(gè)共性特征 第四講： 了解客戶：細(xì)分客戶，定位市場(chǎng) 第五講; 錦上添花：為價(jià)值增添附加價(jià)值 第六講： 聚焦需求：滿足他需，成就你求 第七講： 深度營(yíng)銷：客戶價(jià)值向縱深挖掘 第八講： 市場(chǎng)導(dǎo)向最大化：定位細(xì)分／整體包裝／客戶習(xí)慣／產(chǎn)品變形 第九講： 單客效益最大化：提升價(jià)格／折扣替代／增值業(yè)務(wù)／產(chǎn)品分級(jí) 第十講： 客戶占比最大化：專業(yè)程度在客戶之上，能幫忙或制約他 第十一講： 客戶價(jià)值最大化：滿意一忠誠(chéng)一推薦，客戶價(jià)值二次開發(fā) 第十二講： 新市場(chǎng)、新渠道、新客戶之規(guī)劃 第十三講： 整合資源，策劃多贏方案吸引他 第十四講： 增量市場(chǎng)拓展：革命該向何處去？ 第十五講： 凝結(jié)客戶關(guān)系：金錢之外有方法 第十六講： 客戶關(guān)系管理要義及其18個(gè)內(nèi)涵 第十七講： 伴隨深度營(yíng)銷實(shí)施客戶關(guān)系管理 第十八講： 破解提升客戶忠誠(chéng)度的10道密碼 卓冠祺_深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理培訓(xùn)總結(jié)