講師：蔣東青 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 培訓背景：營銷策劃分析培訓部分講程，此培訓使學員們領悟到:進行營銷策劃，是一項高度綜合的工作，需要把市場調研、營銷戰(zhàn)略、財務及運營管理和政策（即現(xiàn)在的戰(zhàn)略管理）等課程的知識整合起來。盡管網絡得以產生并創(chuàng)造了許多新的工作職位、術語和技術，但合理的營銷分析與策劃對企業(yè)來說仍然是至關重要的。 培訓大綱：營銷策劃分析培訓部分程主要內容概括： 第1講 營銷計劃 1.1 概述 1.2 計劃的過程 1.3 營銷計劃的構成要素 1.4 兩個案例研究 第2講 界定競爭對手 2.1 概述 2.2 市場競爭的層次性 2.3 判定競爭對手的方法 2.4 競爭對手的選擇 2.5 企業(yè)競爭 第3講 產業(yè)分析 3.1 概述 3.2 總體市場因素 3.3 產品大類因素 3.4 環(huán)境分析 3.5 案例演示 第4講 競爭者分析 4.1 概述 4.2 信息來源 4.3 分析產品屬性 4.4 評估競爭對手當前的目標 4.5 評估競爭對手的當前戰(zhàn)略 4.6 市場營銷戰(zhàn)略 4.7 差異化優(yōu)勢分析 4.8 評估競爭對手的意愿 4.9 預測未來的戰(zhàn)略 4.10 案例演示 第5講 顧客分析 5.1 概述 5.2 關于顧客，我們需要知道什 5.3 市場細分 5.4 案例演示 第6講 市場潛力與銷售預測 6.1 概述 6.2 界定 6.3 市場潛力 6.4 估計市場和銷售潛力的方法 6.5 銷售預測 6.6 案例演示 6.7 使用預測 第7講 制定市場營銷戰(zhàn)略 7.1 概述 7.2 產品戰(zhàn)略的構成要素 7.3 確立目標 7.4 戰(zhàn)略決策的選擇 7.5 定位：目標顧客的選擇 7.6 定位：競爭對手的選擇 7.7 定位：核心戰(zhàn)略 7.8 品牌資產管理 7.9 與顧客戰(zhàn)略的關系 7.10 在生命周期各階段的市場營銷戰(zhàn)略 營銷策劃分析培訓總結