講師：蔣東青 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景：營銷策劃分析培訓(xùn)部分講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到:進(jìn)行營銷策劃，是一項(xiàng)高度綜合的工作，需要把市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)及運(yùn)營管理和政策（即現(xiàn)在的戰(zhàn)略管理）等課程的知識(shí)整合起來。盡管網(wǎng)絡(luò)得以產(chǎn)生并創(chuàng)造了許多新的工作職位、術(shù)語和技術(shù)，但合理的營銷分析與策劃對(duì)企業(yè)來說仍然是至關(guān)重要的。 培訓(xùn)大綱：營銷策劃分析培訓(xùn)部分程主要內(nèi)容概括： 第1講 營銷計(jì)劃 1.1 概述 1.2 計(jì)劃的過程 1.3 營銷計(jì)劃的構(gòu)成要素 1.4 兩個(gè)案例研究 第2講 界定競爭對(duì)手 2.1 概述 2.2 市場競爭的層次性 2.3 判定競爭對(duì)手的方法 2.4 競爭對(duì)手的選擇 2.5 企業(yè)競爭 第3講 產(chǎn)業(yè)分析 3.1 概述 3.2 總體市場因素 3.3 產(chǎn)品大類因素 3.4 環(huán)境分析 3.5 案例演示 第4講 競爭者分析 4.1 概述 4.2 信息來源 4.3 分析產(chǎn)品屬性 4.4 評(píng)估競爭對(duì)手當(dāng)前的目標(biāo) 4.5 評(píng)估競爭對(duì)手的當(dāng)前戰(zhàn)略 4.6 市場營銷戰(zhàn)略 4.7 差異化優(yōu)勢分析 4.8 評(píng)估競爭對(duì)手的意愿 4.9 預(yù)測未來的戰(zhàn)略 4.10 案例演示 第5講 顧客分析 5.1 概述 5.2 關(guān)于顧客，我們需要知道什 5.3 市場細(xì)分 5.4 案例演示 第6講 市場潛力與銷售預(yù)測 6.1 概述 6.2 界定 6.3 市場潛力 6.4 估計(jì)市場和銷售潛力的方法 6.5 銷售預(yù)測 6.6 案例演示 6.7 使用預(yù)測 第7講 制定市場營銷戰(zhàn)略 7.1 概述 7.2 產(chǎn)品戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 7.3 確立目標(biāo) 7.4 戰(zhàn)略決策的選擇 7.5 定位：目標(biāo)顧客的選擇 7.6 定位：競爭對(duì)手的選擇 7.7 定位：核心戰(zhàn)略 7.8 品牌資產(chǎn)管理 7.9 與顧客戰(zhàn)略的關(guān)系 7.10 在生命周期各階段的市場營銷戰(zhàn)略 營銷策劃分析培訓(xùn)總結(jié)