培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)講師:蔣東青
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者
培訓(xùn)背景:團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-打造優(yōu)勢(shì)營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程打造優(yōu)勢(shì)營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程您將學(xué)習(xí)到:對(duì)于銷售人員來說,一個(gè)不專業(yè)的銷售行為,會(huì)讓你失去顧客;對(duì)于管理者而言,銷售管理技能缺失,不僅沒有好的績(jī)效,還會(huì)影響企業(yè)品牌和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì),但是銷售隊(duì)伍卻往往問題最多,許多企業(yè)常常遭遇這樣的困境。
培訓(xùn)大綱:團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-打造優(yōu)勢(shì)營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程主內(nèi)容概括:
一、銷售認(rèn)知
銷售人員的素質(zhì)要求
銷售人員的常見問題分析
二、業(yè)績(jī)管理
設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
市場(chǎng)區(qū)域劃分
營銷組織設(shè)計(jì)
銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
三、團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-打造優(yōu)勢(shì)營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程之回款管理
沒有回款的交易是殘缺的
不回款的背后
處理回款5原則
促進(jìn)回款9秘訣
四、銷售團(tuán)隊(duì)的組織鍛造
銷售團(tuán)隊(duì)的管控核心
生產(chǎn)力來源——指標(biāo)管理
生產(chǎn)力來源——重點(diǎn)客戶管理
生產(chǎn)力來源——時(shí)間管理
五、銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)體成長(zhǎng)
銷售人員各時(shí)段的輔導(dǎo)藝術(shù)
新人的成長(zhǎng)
中期員工的成長(zhǎng)
“老人”的作用發(fā)揮
六、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
授權(quán)——實(shí)質(zhì)與宜忌
控制——手段和方式
執(zhí)行——要素與境界
激勵(lì)——原則與技巧
創(chuàng)新——理念和辦法
七、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的四高特征
八、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的四個(gè)管理指標(biāo)
九、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的修煉之道
十、銷售人的職業(yè)生涯管理
團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-打造優(yōu)勢(shì)營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程總結(jié)。上的課綱介紹了我們老師的講課大部分內(nèi)容,如果你有什么需要的地方可以和我們聯(lián)系,同時(shí)我們老師也會(huì)根據(jù)企業(yè)商家的需要來修改我們的課程內(nèi)容。