培訓(xùn)時(shí)間：2-3天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)時(shí)間：蔣東青 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： 1、促進(jìn)優(yōu)秀銷售員從“士兵”到“將軍”的轉(zhuǎn)身 2、掌握銷售團(tuán)隊(duì)的組建及團(tuán)隊(duì)管理技巧 3、掌握銷售人員的績(jī)效考核與激勵(lì)技巧 4、通過(guò)學(xué)習(xí)成為一名優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者 5、掌握市場(chǎng)管理與銷售評(píng)估技巧 6、掌握銷售計(jì)劃管理與執(zhí)行技巧 培訓(xùn)大綱：“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)課程主內(nèi)容概括 第一章：銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)  1、銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位 從宏觀角度了解經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展  四種時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 從 何 而 來(lái) 銷售的五大目的 管理的兩大定義 2、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 銷售經(jīng)理的五種角色及職責(zé) 不同管理層所需要的相關(guān)管理技能 銷售經(jīng)理需要維護(hù)的五大利益 銷售隊(duì)伍管理的六大要點(diǎn) 3、銷售經(jīng)理面對(duì)的四種壓力 銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別 銷售經(jīng)理的四種壓力 分析：“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)案例！ 解析：“王牌”銷售經(jīng)理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：“王牌”銷售經(jīng)理課程案例分析！ 第二章：銷售團(tuán)隊(duì)的定崗定編定員與招聘 1、銷售隊(duì)伍的四種組織結(jié)構(gòu) 2、銷售代表的五大重要性 3、銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員 4、銷售代表的招聘 討論：“王牌”銷售經(jīng)理經(jīng)典案例討論! 分組：“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：“王牌”銷售經(jīng)理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三章：銷售代表的職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)  1、銷售培訓(xùn)七種必修方案 2、銷售人員四個(gè)成長(zhǎng)階段 3、銷售人員的五個(gè)發(fā)展 4、團(tuán)隊(duì)的四大發(fā)展與合作階段 5、打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)的三大關(guān)鍵 6、如何凈化團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勝劣汰 末位淘汰制 實(shí)行末位淘汰的三大原則 五種銷售員不能留 處理被淘汰銷售員的四種技巧 裁員溝通遵循的7C原則 第四章：“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)課銷售代表績(jī)效與薪酬 1、銷售代表的績(jī)效評(píng)估的三大內(nèi)容 2、銷售人員的三大工作特點(diǎn) 3、績(jī)效評(píng)估目的與作用 4、績(jī)效考核的六大誤區(qū) 5、績(jī)效評(píng)估常用的四種方法 7、績(jī)效評(píng)估方法的優(yōu)、缺點(diǎn) 8、績(jī)效考核的五大原則 9、銷售代表的薪酬評(píng)定原則與模式 “王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)。 以上的課綱介紹了我們老師的講課大部分內(nèi)容，如果你有什么需要的地方可以和我們聯(lián)系，同時(shí)我們老師也會(huì)根據(jù)企業(yè)商家的需要來(lái)修改我們的課程內(nèi)容。