培訓時間：2-3天 培訓地點：客戶自定 培訓時間：蔣東青 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 培訓背景： 1、促進優(yōu)秀銷售員從“士兵”到“將軍”的轉(zhuǎn)身 2、掌握銷售團隊的組建及團隊管理技巧 3、掌握銷售人員的績效考核與激勵技巧 4、通過學習成為一名優(yōu)秀的銷售團隊領(lǐng)導者 5、掌握市場管理與銷售評估技巧 6、掌握銷售計劃管理與執(zhí)行技巧 培訓大綱：“王牌”銷售經(jīng)理培訓課程主內(nèi)容概括 第一章：銷售經(jīng)理的角色與職責  1、銷售團隊在企業(yè)中的地位 從宏觀角度了解經(jīng)濟時代的發(fā)展  四種時期的市場競爭手段 競 爭 優(yōu) 勢 從 何 而 來 銷售的五大目的 管理的兩大定義 2、銷售經(jīng)理的角色與職責 銷售經(jīng)理的五種角色及職責 不同管理層所需要的相關(guān)管理技能 銷售經(jīng)理需要維護的五大利益 銷售隊伍管理的六大要點 3、銷售經(jīng)理面對的四種壓力 銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別 銷售經(jīng)理的四種壓力 分析：“王牌”銷售經(jīng)理培訓案例！ 解析：“王牌”銷售經(jīng)理內(nèi)訓案例! 案例：“王牌”銷售經(jīng)理課程案例分析！ 第二章：銷售團隊的定崗定編定員與招聘 1、銷售隊伍的四種組織結(jié)構(gòu) 2、銷售代表的五大重要性 3、銷售團隊的定崗、定編、定員 4、銷售代表的招聘 討論：“王牌”銷售經(jīng)理經(jīng)典案例討論! 分組：“王牌”銷售經(jīng)理培訓案例學習指南 分析：“王牌”銷售經(jīng)理學習中的八大陷阱！ 第三章：銷售代表的職業(yè)生涯發(fā)展與團隊建設(shè)  1、銷售培訓七種必修方案 2、銷售人員四個成長階段 3、銷售人員的五個發(fā)展 4、團隊的四大發(fā)展與合作階段 5、打造卓越的銷售團隊的三大關(guān)鍵 6、如何凈化團隊，優(yōu)勝劣汰 末位淘汰制 實行末位淘汰的三大原則 五種銷售員不能留 處理被淘汰銷售員的四種技巧 裁員溝通遵循的7C原則 第四章：“王牌”銷售經(jīng)理培訓課銷售代表績效與薪酬 1、銷售代表的績效評估的三大內(nèi)容 2、銷售人員的三大工作特點 3、績效評估目的與作用 4、績效考核的六大誤區(qū) 5、績效評估常用的四種方法 7、績效評估方法的優(yōu)、缺點 8、績效考核的五大原則 9、銷售代表的薪酬評定原則與模式 “王牌”銷售經(jīng)理培訓總結(jié)。 以上的課綱介紹了我們老師的講課大部分內(nèi)容，如果你有什么需要的地方可以和我們聯(lián)系，同時我們老師也會根據(jù)企業(yè)商家的需要來修改我們的課程內(nèi)容。