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胡應(yīng)邦:胡應(yīng)邦：網(wǎng)絡(luò)營銷策略之擁有自己的特色

互聯(lián)網(wǎng)+

2016-01-20 29400

要想吸引用戶的眼球，最好能想出一個真正和別人不一樣的項目，要有自己的特色。從以下四點簡單談?wù)勎业目捶?　　1、做第一個　　任何事情第一名都是能夠讓人深深的記住。就比如奧運會的冠軍，這個絕對很多人都記得，而亞軍被記住的可能性就比冠軍的要小很多了，這正是因為電視上的廣告為什么都是請奧運冠軍來拍，而不去請亞軍。第一個就是“名牌”，是別人奪不走的東東。像四大門戶站新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊，就是因為做的比較早，在用戶的心中已經(jīng)印下了深深的痕跡，都知道看新聞就去這幾大站點。如果說你現(xiàn)在要做個門戶站，那是很難做起來的，除非你和騰訊一樣，有龐大的用戶群體。還有就是新浪的微博，也是第一個推出的，一說到微博大家的第一想起的肯定就是新浪微博，當然，你可能說還有騰訊，這個也是沒有辦法，騰訊的用戶群體太龐大，現(xiàn)在基本上會上網(wǎng)的都會有qq。還有像馬云的阿里巴巴，淘寶等，都是第一個，像這樣的例子很多，在這就不一一舉例。反正就是盡量去尋找沒有人做過的，或者是競爭小的項目。　　2、擁有自己的特性　　在所有產(chǎn)品都趨于同質(zhì)化時，任何一個新的產(chǎn)品都會是你的產(chǎn)品與其他競爭對手區(qū)別開。還是用騰訊的拍拍舉例子，大家都知道秒殺，騰訊就出了個今日特價，和秒殺的性質(zhì)差不多，這個相當于是一個全天候的秒殺平臺，基本上是十分鐘就秒殺一個產(chǎn)品，還是非常搶手的，我之前去搶，基本上十次才有一次成功。秒殺最先開始應(yīng)該是淘寶先出來的，但是n久才舉辦一次。而拍拍就不同，是每一天，而且間隔的時間也不長，這就是擁有了一個新的特性。　　3、垂直化、專門化　　如果目標十次規(guī)模比較大，網(wǎng)站還可以專注于垂直領(lǐng)域。比如國內(nèi)已經(jīng)有很多社會化網(wǎng)絡(luò)，注入校內(nèi)、開心網(wǎng)、豆瓣等。社會化網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)長尾一種潮流。有個5gme網(wǎng)站，沒有試圖與這些網(wǎng)站競爭，把自己的網(wǎng)站定位于IT界的社會化網(wǎng)站。這樣的定位使用戶有更強的歸屬感，所看到的都是IT界的名人，這樣用戶參與度也更高，更加符合興趣。再比如說，現(xiàn)在也有很多站長做門戶站，但是他們不像四大門戶站那樣，做全國性的，而是做地方門戶站，主要的人群就是本地的用戶，畢竟都是本地人，肯定非常關(guān)注本地的一些新聞等信息。最典型的案例就是杭州十九樓了，這個就是做地方站成名的，相信大家都知道，在這就不多說了。　　4、領(lǐng)先的地位　　有的時候市場份額第一本身就是一個好的賣點。比如百度，在搜索引擎市場百度不是第一個，產(chǎn)品質(zhì)量上百度也談不上是最好的，搜索領(lǐng)域本身的創(chuàng)新也很少由百度開始。但是百度有一個競爭對手都沒有的特點，那就是超過一半的市場占有率。當百度開始進入市場時，需要綜合運用多種推廣手法。如今已經(jīng)占了大部分市場份額的百度，只要強調(diào)自己的市場份額，就已經(jīng)是用戶不得不選擇在百度上競價，做廣告了。　　用戶都害怕做出錯誤的選擇，所以常常會隨大流選擇市場份額大的產(chǎn)品。如果一個品牌告訴用戶，每十個人當中就有七個是用我們的產(chǎn)品，這對用戶就是強大的心理暗示，不選擇這個產(chǎn)品就可能意味著做了錯誤的選擇，自己成為不明智的少數(shù)分子。相信大家都聽過這樣一個笑話，一個人在街上抬頭望著天空，從他身邊過的人也跟著他一樣望著天空，然后越來越多的人都望著天空，最后有人問他天空有什么，他說，我是流鼻血，抬頭而已。。。

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