123,123,123

胡應(yīng)邦:胡應(yīng)邦：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之擁有自己的特色

互聯(lián)網(wǎng)+

2016-01-20 29496

要想吸引用戶的眼球，最好能想出一個(gè)真正和別人不一樣的項(xiàng)目，要有自己的特色。從以下四點(diǎn)簡(jiǎn)單談?wù)勎业目捶?　　1、做第一個(gè) 　　任何事情第一名都是能夠讓人深深的記住。就比如奧運(yùn)會(huì)的冠軍，這個(gè)絕對(duì)很多人都記得，而亞軍被記住的可能性就比冠軍的要小很多了，這正是因?yàn)殡娨暽系膹V告為什么都是請(qǐng)奧運(yùn)冠軍來(lái)拍，而不去請(qǐng)亞軍。第一個(gè)就是“名牌”，是別人奪不走的東東。像四大門戶站新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊，就是因?yàn)樽龅谋容^早，在用戶的心中已經(jīng)印下了深深的痕跡，都知道看新聞就去這幾大站點(diǎn)。如果說(shuō)你現(xiàn)在要做個(gè)門戶站，那是很難做起來(lái)的，除非你和騰訊一樣，有龐大的用戶群體。還有就是新浪的微博，也是第一個(gè)推出的，一說(shuō)到微博大家的第一想起的肯定就是新浪微博，當(dāng)然，你可能說(shuō)還有騰訊，這個(gè)也是沒(méi)有辦法，騰訊的用戶群體太龐大，現(xiàn)在基本上會(huì)上網(wǎng)的都會(huì)有qq。還有像馬云的阿里巴巴，淘寶等，都是第一個(gè)，像這樣的例子很多，在這就不一一舉例。反正就是盡量去尋找沒(méi)有人做過(guò)的，或者是競(jìng)爭(zhēng)小的項(xiàng)目。　　2、擁有自己的特性　　在所有產(chǎn)品都趨于同質(zhì)化時(shí)，任何一個(gè)新的產(chǎn)品都會(huì)是你的產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)。還是用騰訊的拍拍舉例子，大家都知道秒殺，騰訊就出了個(gè)今日特價(jià)，和秒殺的性質(zhì)差不多，這個(gè)相當(dāng)于是一個(gè)全天候的秒殺平臺(tái)，基本上是十分鐘就秒殺一個(gè)產(chǎn)品，還是非常搶手的，我之前去搶，基本上十次才有一次成功。秒殺最先開(kāi)始應(yīng)該是淘寶先出來(lái)的，但是n久才舉辦一次。而拍拍就不同，是每一天，而且間隔的時(shí)間也不長(zhǎng)，這就是擁有了一個(gè)新的特性。　　3、垂直化、專門化　　如果目標(biāo)十次規(guī)模比較大，網(wǎng)站還可以專注于垂直領(lǐng)域。比如國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，注入校內(nèi)、開(kāi)心網(wǎng)、豆瓣等。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)長(zhǎng)尾一種潮流。有個(gè)5gme網(wǎng)站，沒(méi)有試圖與這些網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，把自己的網(wǎng)站定位于IT界的社會(huì)化網(wǎng)站。這樣的定位使用戶有更強(qiáng)的歸屬感，所看到的都是IT界的名人，這樣用戶參與度也更高，更加符合興趣。再比如說(shuō)，現(xiàn)在也有很多站長(zhǎng)做門戶站，但是他們不像四大門戶站那樣，做全國(guó)性的，而是做地方門戶站，主要的人群就是本地的用戶，畢竟都是本地人，肯定非常關(guān)注本地的一些新聞等信息。最典型的案例就是杭州十九樓了，這個(gè)就是做地方站成名的，相信大家都知道，在這就不多說(shuō)了?！?/span>　4、領(lǐng)先的地位　　有的時(shí)候市場(chǎng)份額第一本身就是一個(gè)好的賣點(diǎn)。比如百度，在搜索引擎市場(chǎng)百度不是第一個(gè)，產(chǎn)品質(zhì)量上百度也談不上是最好的，搜索領(lǐng)域本身的創(chuàng)新也很少由百度開(kāi)始。但是百度有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有的特點(diǎn)，那就是超過(guò)一半的市場(chǎng)占有率。當(dāng)百度開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，需要綜合運(yùn)用多種推廣手法。如今已經(jīng)占了大部分市場(chǎng)份額的百度，只要強(qiáng)調(diào)自己的市場(chǎng)份額，就已經(jīng)是用戶不得不選擇在百度上競(jìng)價(jià)，做廣告了。　　用戶都害怕做出錯(cuò)誤的選擇，所以常常會(huì)隨大流選擇市場(chǎng)份額大的產(chǎn)品。如果一個(gè)品牌告訴用戶，每十個(gè)人當(dāng)中就有七個(gè)是用我們的產(chǎn)品，這對(duì)用戶就是強(qiáng)大的心理暗示，不選擇這個(gè)產(chǎn)品就可能意味著做了錯(cuò)誤的選擇，自己成為不明智的少數(shù)分子。相信大家都聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)笑話，一個(gè)人在街上抬頭望著天空，從他身邊過(guò)的人也跟著他一樣望著天空，然后越來(lái)越多的人都望著天空，最后有人問(wèn)他天空有什么，他說(shuō)，我是流鼻血，抬頭而已。。。

上一篇胡應(yīng)邦：做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何把用戶"娶回家"的秘訣

上一篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之定位決定成敗

評(píng)論