所謂的定位也就是要找準(zhǔn)位置，人需要給自己定位，如果定錯了位置就會做很多錯事，從而使得人生及其不順利，作為目前興盛的電子商務(wù)平臺而言，一樣需要定位，找準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺準(zhǔn)確的定位，才能使得電子商務(wù)平臺能夠成功。一個電子商務(wù)平臺要找準(zhǔn)定位需要注意以下幾點

　　一、行業(yè)精準(zhǔn)定位，決定市場需求

　　名鞋庫、優(yōu)購網(wǎng)都是鞋的B2C電子商務(wù)，珂蘭是做鉆石珠寶的B2C電子商務(wù)，可見大家對不同行業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展認(rèn)可是不同的，各個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律也是不同的，互聯(lián)網(wǎng)大佬也是看好這些企業(yè)對各細(xì)分行業(yè)的專業(yè)性才出巨資來布局各自的發(fā)展的。下圖的B2C購物情況比例可以做一下參考。

　　所以做電子商務(wù)一定要對行業(yè)定位細(xì)分清楚，目前大的行業(yè)已經(jīng)被各大巨頭占領(lǐng)了大半壁江山，百度有啊就是很好教訓(xùn)，同樣是巨頭，卻沒有成功，所以百度一直在投資其他細(xì)分行業(yè)電子商務(wù)來分一杯羹。

　　根據(jù)現(xiàn)狀看來，快速消費品行業(yè)、3C等已經(jīng)成熟，再去競爭無疑雞蛋碰石頭，應(yīng)該選擇其他未開發(fā)或未成熟行業(yè)，比如當(dāng)下熱門開拓的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，相信不久將會出現(xiàn)這類企業(yè)。

　　二、平臺定位，決定發(fā)展模式

　　平臺定位就是你要做B2B、B2C、C2C類型平臺，平臺的選擇決定著你的電子商務(wù)的發(fā)展模式、客群的分類。這幾中常見的平臺模式，目前都有很成熟的案例，B2B的阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，C2C的淘寶、拍拍網(wǎng)，B2C的名鞋庫、淘寶商城等等，這些成功的案例都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，去吸取精華，但不可模仿，因為你模仿不了人家的戰(zhàn)略、人家的思路。

　　三、產(chǎn)品定位

　　選擇好了行業(yè)、選擇好了平臺，下面的問題就是選擇適合自己營銷的產(chǎn)品，產(chǎn)品定位同時也決定著你的行業(yè)人群。當(dāng)然你所選擇的行業(yè)也決定了你的產(chǎn)品的范圍，然后再根據(jù)人群潛力分析選擇自己的產(chǎn)品，適合的營銷策略。

　　四、目標(biāo)人群定位

　　目標(biāo)人群決定著產(chǎn)品營銷的好壞，決定著你的營銷策略的選擇，所選擇的行業(yè)也決定著目標(biāo)人群的范圍，同時產(chǎn)品的定位又選擇了人群的范圍，你產(chǎn)品高端一定是面對的高端人群，反之亦然。

　　比如說，做奢侈品電子商務(wù)，就決定了你的消費人群是高端的客戶群體，那么就要分析奢侈品在中國的發(fā)展?fàn)顩r，目前奢侈品消費在中國呈現(xiàn)上升的勢頭，未來幾年的發(fā)展也會朝年輕化發(fā)展，22-35會成為奢侈品的消費人群，那么就要去分析為什么這部分人群是潛力客戶?從而制定出一套可行的營銷推廣方案，如果模仿其他，執(zhí)照常規(guī)的發(fā)展模式去營銷推廣，得不嘗失，因為你的目標(biāo)人群定位已經(jīng)偏離了，正如一些人天天喊著，我推廣啥都做了為什么產(chǎn)品還是賣不出去呢?我想這就可以告訴你答案了吧。