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胡應(yīng)邦:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之定位決定成敗
2016-01-20 29455

所謂的定位也就是要找準(zhǔn)位置,人需要給自己定位,如果定錯(cuò)了位置就會(huì)做很多錯(cuò)事,從而使得人生及其不順利,作為目前興盛的電子商務(wù)平臺(tái)而言,一樣需要定位,找準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺(tái)準(zhǔn)確的定位,才能使得電子商務(wù)平臺(tái)能夠成功。一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)要找準(zhǔn)定位需要注意以下幾點(diǎn)

  一、行業(yè)精準(zhǔn)定位,決定市場(chǎng)需求

  名鞋庫(kù)、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)都是鞋的B2C電子商務(wù),珂蘭是做鉆石珠寶的B2C電子商務(wù),可見(jiàn)大家對(duì)不同行業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展認(rèn)可是不同的,各個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律也是不同的,互聯(lián)網(wǎng)大佬也是看好這些企業(yè)對(duì)各細(xì)分行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性才出巨資來(lái)布局各自的發(fā)展的。下圖的B2C購(gòu)物情況比例可以做一下參考。

  所以做電子商務(wù)一定要對(duì)行業(yè)定位細(xì)分清楚,目前大的行業(yè)已經(jīng)被各大巨頭占領(lǐng)了大半壁江山,百度有啊就是很好教訓(xùn),同樣是巨頭,卻沒(méi)有成功,所以百度一直在投資其他細(xì)分行業(yè)電子商務(wù)來(lái)分一杯羹。

  根據(jù)現(xiàn)狀看來(lái),快速消費(fèi)品行業(yè)、3C等已經(jīng)成熟,再去競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑雞蛋碰石頭,應(yīng)該選擇其他未開(kāi)發(fā)或未成熟行業(yè),比如當(dāng)下熱門(mén)開(kāi)拓的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),相信不久將會(huì)出現(xiàn)這類(lèi)企業(yè)。

  二、平臺(tái)定位,決定發(fā)展模式

  平臺(tái)定位就是你要做B2B、B2C、C2C類(lèi)型平臺(tái),平臺(tái)的選擇決定著你的電子商務(wù)的發(fā)展模式、客群的分類(lèi)。這幾中常見(jiàn)的平臺(tái)模式,目前都有很成熟的案例,B2B的阿里巴巴、慧聰網(wǎng),C2C的淘寶、拍拍網(wǎng),B2C的名鞋庫(kù)、淘寶商城等等,這些成功的案例都值得我們?nèi)W(xué)習(xí),去吸取精華,但不可模仿,因?yàn)槟隳7虏涣巳思业?a target="_blank" style="color: black;" >戰(zhàn)略、人家的思路。

  三、產(chǎn)品定位

  選擇好了行業(yè)、選擇好了平臺(tái),下面的問(wèn)題就是選擇適合自己營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,產(chǎn)品定位同時(shí)也決定著你的行業(yè)人群。當(dāng)然你所選擇的行業(yè)也決定了你的產(chǎn)品的范圍,然后再根據(jù)人群潛力分析選擇自己的產(chǎn)品,適合的營(yíng)銷(xiāo)策略。

  四、目標(biāo)人群定位

  目標(biāo)人群決定著產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的好壞,決定著你的營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇,所選擇的行業(yè)也決定著目標(biāo)人群的范圍,同時(shí)產(chǎn)品的定位又選擇了人群的范圍,你產(chǎn)品高端一定是面對(duì)的高端人群,反之亦然。

  比如說(shuō),做奢侈品電子商務(wù),就決定了你的消費(fèi)人群是高端的客戶群體,那么就要分析奢侈品在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r,目前奢侈品消費(fèi)在中國(guó)呈現(xiàn)上升的勢(shì)頭,未來(lái)幾年的發(fā)展也會(huì)朝年輕化發(fā)展,22-35會(huì)成為奢侈品的消費(fèi)人群,那么就要去分析為什么這部分人群是潛力客戶?從而制定出一套可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,如果模仿其他,執(zhí)照常規(guī)的發(fā)展模式去營(yíng)銷(xiāo)推廣,得不嘗失,因?yàn)槟愕哪繕?biāo)人群定位已經(jīng)偏離了,正如一些人天天喊著,我推廣啥都做了為什么產(chǎn)品還是賣(mài)不出去呢?我想這就可以告訴你答案了吧。

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