大象安全套在網(wǎng)上紅了，和它自己打出的廣告語(yǔ)“厚度和市場(chǎng)最薄的0.03mm保持一致、單手打開(kāi)、秒分正反”關(guān)系并不大，而是因?yàn)樗隽藥准?guó)內(nèi)安全套市場(chǎng)上從未發(fā)生過(guò)的事：只銷(xiāo)售一個(gè)型號(hào)一款產(chǎn)品；只在線上銷(xiāo)售和不采用任何形式的分銷(xiāo)模式。

大象安全套是基于互聯(lián)網(wǎng)的快消品，他們將產(chǎn)品的目標(biāo)用戶設(shè)定為“18到30歲的年輕人”，并且極力注重和這群人的互動(dòng)，看看他們的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)吧：“針對(duì)杜蕾斯，和杜蕾斯對(duì)著干”、“我們要做百年企業(yè)，中國(guó)是一個(gè)長(zhǎng)期‘性壓抑’的市場(chǎng)，這未必是不可能完成的任務(wù)！”、“大象是為朋友們做的產(chǎn)品”……有人說(shuō)這是大象的“噱頭”，但無(wú)論如何，在這個(gè)寡頭壟斷的安全套市場(chǎng)，出名，讓更多人知道自己，的確是大象現(xiàn)在做得最好的一件事。

90后討厭標(biāo)簽，不愿意被代表，創(chuàng)始人直言“搶80后肯定搶不過(guò)杜蕾斯，所以大象決定先搶90后”，從品牌的角度來(lái)講，身邊很多人夸大象的設(shè)計(jì)漂亮，包裝非常的新穎，即使很多人沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)大象的產(chǎn)品，卻讓他們產(chǎn)生了好感，并有了不錯(cuò)的口碑傳播，因此，大象是絕對(duì)觸到了90后的G點(diǎn)。不過(guò)，盡管口碑不錯(cuò)，但銷(xiāo)量卻很一般，原因何在？從廠家的測(cè)試來(lái)看，大象和杜蕾斯的拉伸度是相當(dāng)?shù)?，但?duì)這個(gè)特殊的產(chǎn)品而言，用戶的體驗(yàn)是很重要的，岡本的0.03，也算成功的案例，對(duì)于男性的誘惑勢(shì)不可擋，薄意味著男性與女性之間隔閡的減小，這就抓住了用戶的痛點(diǎn)。可是，反觀大象的產(chǎn)品本身，并沒(méi)有與其他產(chǎn)品的特別之處。

在我看來(lái)，大象目前只是戳到了90后的G點(diǎn)，而非痛點(diǎn)，如果更加專(zhuān)注產(chǎn)品，或許真的可以和杜蕾斯一搏！

來(lái)看看創(chuàng)始人怎么說(shuō)吧！

大象的鐵人三項(xiàng)

一是安全套及周邊產(chǎn)品，通過(guò)塑造品牌，渠道合作進(jìn)行銷(xiāo)售；二是廣告產(chǎn)品，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)累積用戶；三是訂閱產(chǎn)品，通過(guò)品牌文化和內(nèi)容進(jìn)行訂閱。

劉克楠將消費(fèi)分為三個(gè)階段，1.0傳統(tǒng)消費(fèi)，就是傳統(tǒng)的賣(mài)東西；2.0電商消費(fèi)，淘寶、京東做的事情；3.0文化消費(fèi)，能花時(shí)間消費(fèi)也是消費(fèi)，這正是大象所做的事情。

談到創(chuàng)業(yè)初衷，劉克楠表示，必須趁著年輕，做些什么市場(chǎng)空缺的，讓年輕人有欲望的，熱愛(ài)的，屬于90后時(shí)代的產(chǎn)品。做一個(gè)自己喜歡，朋友喜歡的東西，賣(mài)不賣(mài)不出去并不重要。

80后有集體回憶，90后沒(méi)有，每個(gè)人都是不同的。所以大象的產(chǎn)品定位跟同類(lèi)產(chǎn)品并不相同。一、不滿足所有人，只滿足年輕人，截止到今天為止，大象沒(méi)打過(guò)一分錢(qián)廣告。二、解決用戶的痛點(diǎn)。三、制造嗨點(diǎn)，完善所有的用戶體驗(yàn)。

從來(lái)沒(méi)有一款產(chǎn)品敢這么賣(mài)

劉克楠介紹，大象有PC端、移動(dòng)端、pad端，還有諾基亞端。互聯(lián)網(wǎng)的靈魂就是社交為王，大象正是利用了這一點(diǎn)。利用產(chǎn)品的的天生話題性，吸引品牌的“傳教士”用戶。在2.0產(chǎn)品上線之際，大象還推出了一項(xiàng)新的服務(wù)——以舊換新。從現(xiàn)在開(kāi)始，安全套也能以舊換新了。

先搶90后，再搶00后

在談到互聯(lián)網(wǎng)軟實(shí)力時(shí)，劉克楠認(rèn)為，軟實(shí)力就是團(tuán)隊(duì)，硬實(shí)力就是產(chǎn)品。安全套行業(yè)壁壘很高，渠道、產(chǎn)品，大象不可能直接去硬碰硬，但可以找到這些產(chǎn)品不足的地方進(jìn)行創(chuàng)新。同時(shí)在軟的方面尋找突破，怎么讓用戶玩起來(lái)不一樣，嗨起來(lái)不一樣。

大象一路走過(guò)來(lái)，投資人都說(shuō)產(chǎn)品不懂，行業(yè)不懂，投的就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)，投你這個(gè)人。大象做這個(gè)行業(yè)，肯定是源于對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)，優(yōu)勢(shì)是年輕，90后，時(shí)間有的是。劉克楠還透露，自創(chuàng)業(yè)頭一天，就想用十年去打杜蕾斯。搶80后肯定搶不過(guò)杜蕾斯，所以大象決定先搶90后，再搶00后。