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繆瑋:如何迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績?
中層管理
2016-01-20
1579
營銷與
銷售
是一門學問。常常有人會來咨詢:我公司怎樣才能迅速提升
銷售
業(yè)績呢?其實大多數(shù)人都忽略了一個問題,那就是我的對手在做什么、在想什么?下面我們透過一則小故事來領悟提升企業(yè)
銷售
業(yè)績的訣竅。
美國知名主持人林克萊特一天特訪一名小朋友:“你長大后想當什么呀?”
小朋友天真地回答:“我要當飛機駕駛員!”
林克萊特接著問:“如果有一天,你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了,你會怎么辦?”
小朋友想了想說:“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶,然后我掛上降落傘跳出去?!?br /> 當在現(xiàn)場的觀眾都捧腹大笑時,林克萊特繼續(xù)注視這孩子,看他是不是自作聰明。沒想到,孩子的兩行熱淚奪眶而出。于是林克萊特問他說:
“為什么要這么做?”
小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法:“我要去拿燃料,我還要回來!”
聽了孩子的話,在場的人無不為自己的妄自揣測而羞愧。這不禁讓我們思考你真的聽懂了別人的話了嗎?在商場上,你是不是也習慣性地用自己的思維去評斷對方?在
市場
競爭中,你是否真正了解對手在做什么?
這則故事對于每個做
銷售
的來說有著極大的啟示,也就是要充分地了解客戶,挖掘情報,這就是提升企業(yè)
銷售
業(yè)績的訣竅。
《孫子·謀攻篇》中說:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼,不知己,每戰(zhàn)必殆?!边@一則兵法同樣適用于營銷者。在
市場
競爭中,我們往往只能看到競爭對手的表面,因此要避免用自己的主觀思維去猜測對手,從而做出錯誤的判斷。我們應該收集對手的商業(yè)情報,“傾聽”對方的真正意圖,以獲得競爭性情報。只有搜集到相對充足的競爭性情報,營銷者才能發(fā)現(xiàn)對方的弱點和不足,發(fā)現(xiàn)自己在競爭中的優(yōu)勢和劣勢,做出正確的判斷,找到制勝的突破口。有了一定的競爭性情報作為支持,競爭的態(tài)勢就了然于胸了。
企業(yè)
銷售
的最大危機在于不能識別危機并采取對應行動。想了解更多提升企業(yè)
銷售
業(yè)績的秘訣嗎?
長沙黃金時代,11年專注
中層
干部及核心
團隊
培養(yǎng)。為了幫助更多企業(yè)在新年迅速提升
團隊
銷售
業(yè)績,特推出新春特訓營課程:新春特訓營主要包含從平凡到卓越素質(zhì)者訓練和
最營銷
兩大系列。從平凡到卓越教你如何打造卓越的個人-卓越的
團隊
-卓越的人生,掌握從平凡到卓越的4大能力:活在當下、焦點在外、降格以求、靜心致勝。
最營銷
幫您清晰企業(yè)的定位、盈虧平衡點、定價及定位,尋找
市場
空白點及定位客戶價,如何迅速與客戶建立信賴感、聆聽客戶內(nèi)心的吶喊,未來的營銷趨勢、營銷誤區(qū)及營銷十戒等。
為保證課程效果,為客戶企業(yè)打造高效率、高
銷售
業(yè)績的執(zhí)行
團隊
,長沙黃金時代執(zhí)行課后3721落地追蹤系統(tǒng),幫您切實解決企業(yè)在產(chǎn)品
銷售
過程中遇到的問題,真正的迅速提升
團隊
銷售
業(yè)績。
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為什么中小企業(yè)做不大?
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團隊管理必須摒除這些負能量!
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