123,123,123

繆瑋:如何迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績？

中層管理

2016-01-20 1538

營銷與銷售是一門學(xué)問。常常有人會來咨詢：我公司怎樣才能迅速提升銷售業(yè)績呢？其實大多數(shù)人都忽略了一個問題，那就是我的對手在做什么、在想什么？下面我們透過一則小故事來領(lǐng)悟提升企業(yè)銷售業(yè)績的訣竅。
美國知名主持人林克萊特一天特訪一名小朋友：“你長大后想當(dāng)什么呀？”
小朋友天真地回答：“我要當(dāng)飛機駕駛員！”
林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦？”
小朋友想了想說：“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上降落傘跳出去?！?br /> 當(dāng)在現(xiàn)場的觀眾都捧腹大笑時，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，看他是不是自作聰明。沒想到，孩子的兩行熱淚奪眶而出。于是林克萊特問他說：
“為什么要這么做？”
小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來！”
聽了孩子的話，在場的人無不為自己的妄自揣測而羞愧。這不禁讓我們思考你真的聽懂了別人的話了嗎？在商場上，你是不是也習(xí)慣性地用自己的思維去評斷對方？在市場競爭中，你是否真正了解對手在做什么？
這則故事對于每個做銷售的來說有著極大的啟示，也就是要充分地了解客戶，挖掘情報，這就是提升企業(yè)銷售業(yè)績的訣竅。
《孫子·謀攻篇》中說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！边@一則兵法同樣適用于營銷者。在市場競爭中，我們往往只能看到競爭對手的表面，因此要避免用自己的主觀思維去猜測對手，從而做出錯誤的判斷。我們應(yīng)該收集對手的商業(yè)情報，“傾聽”對方的真正意圖，以獲得競爭性情報。只有搜集到相對充足的競爭性情報，營銷者才能發(fā)現(xiàn)對方的弱點和不足，發(fā)現(xiàn)自己在競爭中的優(yōu)勢和劣勢，做出正確的判斷，找到制勝的突破口。有了一定的競爭性情報作為支持，競爭的態(tài)勢就了然于胸了。
企業(yè)銷售的最大危機在于不能識別危機并采取對應(yīng)行動。想了解更多提升企業(yè)銷售業(yè)績的秘訣嗎？
長沙黃金時代,11年專注中層干部及核心團隊培養(yǎng)。為了幫助更多企業(yè)在新年迅速提升團隊銷售業(yè)績，特推出新春特訓(xùn)營課程：新春特訓(xùn)營主要包含從平凡到卓越素質(zhì)者訓(xùn)練和最營銷兩大系列。從平凡到卓越教你如何打造卓越的個人-卓越的團隊-卓越的人生，掌握從平凡到卓越的4大能力：活在當(dāng)下、焦點在外、降格以求、靜心致勝。最營銷幫您清晰企業(yè)的定位、盈虧平衡點、定價及定位，尋找市場空白點及定位客戶價，如何迅速與客戶建立信賴感、聆聽客戶內(nèi)心的吶喊，未來的營銷趨勢、營銷誤區(qū)及營銷十戒等。
為保證課程效果，為客戶企業(yè)打造高效率、高銷售業(yè)績的執(zhí)行團隊，長沙黃金時代執(zhí)行課后3721落地追蹤系統(tǒng)，幫您切實解決企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中遇到的問題，真正的迅速提升團隊銷售業(yè)績。

上一篇為什么中小企業(yè)做不大？

上一篇團隊管理必須摒除這些負(fù)能量！

評論