微營(yíng)銷(xiāo)怎么做才有效？

    圍繞著微營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念，許多企業(yè)已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)了。隨著微博微信的興起，微營(yíng)銷(xiāo)成了營(yíng)銷(xiāo)中的火熱點(diǎn)。很多商家都已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)做微營(yíng)銷(xiāo)。但是微營(yíng)銷(xiāo)怎么做才有效?許多企業(yè)并沒(méi)有來(lái)得及細(xì)細(xì)思考這個(gè)問(wèn)題就已經(jīng)大干起來(lái)。今天我們就一起看看做微營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)注意事項(xiàng)。

　　第一：用心

　　任何事情，特別是營(yíng)銷(xiāo)，一定是用心才能做出來(lái)的，而不是簡(jiǎn)單的依托幾個(gè)工具，就能夠完成。我們有個(gè)做養(yǎng)生保健品的客戶(hù)，不光有微博微信，而且連陌陌、遇見(jiàn)這樣的APP全部都用上，在陌陌里面精心運(yùn)維，每一張圖片都是精心準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)了專(zhuān)賣(mài)店的環(huán)境、服務(wù)的照片，然后再通過(guò)陌陌引導(dǎo)到微博，再通過(guò)微博引導(dǎo)到實(shí)體店。在微信上，創(chuàng)建了幾個(gè)微信群，讓群內(nèi)成員自己組織活動(dòng)，自己交流，最后轉(zhuǎn)化到實(shí)體店來(lái)活動(dòng)。這種事情，也不是哪家運(yùn)維公司或者營(yíng)銷(xiāo)公司能夠代勞的，一定是自己用心的結(jié)果。

　　第二：落差產(chǎn)生關(guān)注

　　移動(dòng)互聯(lián)總歸算個(gè)高新科技，所以很多企業(yè)開(kāi)通微博微信不算奇怪，而且非開(kāi)不可。但是，如果擺地?cái)偟男∝満唾u(mài)早點(diǎn)的攤子開(kāi)一個(gè)微營(yíng)銷(xiāo)，就有落差了，這種落差，往往會(huì)產(chǎn)生巨大的傳播力，從而轉(zhuǎn)化為關(guān)注，而關(guān)注又直接帶動(dòng)了消費(fèi)。去年，武漢一家賣(mài)水果的開(kāi)通了微博，一下就火爆了，迅速的傳播開(kāi)來(lái)，各種媒體跟進(jìn)報(bào)道，生意獲得了巨大發(fā)展，幾個(gè)月間就開(kāi)了三家分店。今年，繼續(xù)在微博上賣(mài)油悶大蝦，又火了一把。其實(shí)這個(gè)老板看得很準(zhǔn)，微博微信就是個(gè)工具，什么賺錢(qián)，就賣(mài)什么!

　　第三：講人話，接地氣

　　微博微信，如果冠上“官方”，是典型的自我中心意識(shí)，自己認(rèn)為自己官方了，一冠上官方，就離客戶(hù)遠(yuǎn)了。當(dāng)然，有人會(huì)說(shuō)，我們就是官方微博，沒(méi)法說(shuō)些隨意的話，怎么辦?我們?cè)谧瞿彻踞t(yī)藥品的官方微博的時(shí)候，也是面臨這樣的問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)不讓這個(gè)微博太過(guò)于隨意，于是，我們就虛擬出來(lái)一個(gè)賬號(hào)，用這個(gè)賬號(hào)與官方賬號(hào)打情罵俏，官方很?chē)?yán)肅，但是偶然轉(zhuǎn)發(fā)一下虛擬賬號(hào)的打情罵俏，也顯得頗有情趣，獲得了大量的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，很好的吸引了粉絲和擴(kuò)大了宣傳。

　　第四：先做內(nèi)容，再做傳播----

　　我們有些客戶(hù)，聽(tīng)說(shuō)微博、微信宣傳有用，熱血沸騰，就立即創(chuàng)辦，再做一個(gè)活動(dòng)，尋求大V轉(zhuǎn)發(fā)，或者找自己的朋友轉(zhuǎn)發(fā)。其實(shí)這種做法是很失敗的，轉(zhuǎn)發(fā)了收獲不到任何有價(jià)值有意義的回報(bào)。所以在做“微營(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)候，一定要注意，先做內(nèi)容，再做傳播。

　　這里的內(nèi)容，有兩個(gè)方面的含義，一是整個(gè)微博或者微信的歷史內(nèi)容。用戶(hù)被大V或者朋友引導(dǎo)到了你的微博上，如果發(fā)現(xiàn)你的微博上都是廣告，沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，他會(huì)罵一聲，迅速關(guān)閉，所以你要更多關(guān)注在自己微博內(nèi)容的建設(shè)上，要有規(guī)劃，有步驟，我們?cè)跒榭蛻?hù)設(shè)計(jì)微博宣傳的時(shí)候，一定會(huì)分析他的客戶(hù)希望看到什么，我們先期營(yíng)造好這個(gè)氛圍，將內(nèi)容做得豐富，然后，再做推廣，這樣才會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。

　　第五：自己做微營(yíng)銷(xiāo)，還是交給專(zhuān)業(yè)公司來(lái)做

　　首先，我們認(rèn)為，用戶(hù)自己做，是最好的選擇。因?yàn)槲⒉⑽⑿女吘怪皇且粋€(gè)工具，掌握了這個(gè)工具，最好是自己運(yùn)營(yíng)。就像開(kāi)車(chē)，自己最清楚自己要去哪里，所以方向盤(pán)最好在自己手上。

　　但是，這個(gè)里面，最關(guān)鍵的，就是掌握工具，如何運(yùn)用好工具，如何將工具的作用發(fā)揮得更大，還是需要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持的。因此，我們也建議，在自己精力不夠，或者對(duì)工具的理解不夠的情況下，小公司以外包的形式，大公司以外聘顧問(wèn)的形式，與專(zhuān)業(yè)的微營(yíng)銷(xiāo)公司合作，共同將企業(yè)的微營(yíng)銷(xiāo)做好，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增量發(fā)展。

　　微營(yíng)銷(xiāo)只是一種概念一種理念，而微博、微信也只是一種進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)工具罷了。要用微營(yíng)銷(xiāo)取得效益的決定因素還是在人!因此，要做好微營(yíng)銷(xiāo)就一定要理解透微營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念，熟練掌握微博、微信這些工具。