培訓背景： 《孫子兵法勢篇》中說：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石，木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也！”唐朝李靖還進一步說：“如峻坡走丸，用力之微，而戰(zhàn)功甚博也?！彼麄冋f的都是戰(zhàn)爭中用勢的重要性，實際上，營銷策劃80%的精髓就在四兩撥千斤的“借力”上。 英國戰(zhàn)略理論家利德爾.哈特曾這樣表述過：戰(zhàn)略真正的目的與其說是尋求戰(zhàn)斗，還不如說是尋求一種有力的態(tài)勢?？梢哉f，戰(zhàn)略在很大程度上就是圍繞“勢”作文章。謀局必謀勢。我們做企業(yè)營銷，必須研究戰(zhàn)略全局。必須要分析形勢，其中國際國內(nèi)、各家企業(yè)務(wù)上、營銷上，講究攻勢與守勢，結(jié)果上呈現(xiàn)“爭先與落后”，此等玄機皆與“勢”息息相關(guān)——順勢勝、以勢贏！造勢不如順勢！歡迎進入著名策劃專家胡一夫老師的經(jīng)典課程《順勢營銷培訓》！ 培訓大綱： 一、勢勝思維 1、勢道 2、勢勝 3、謀勢 二、勢勝原則 1、集中兵力原則 2、兵貴神速原則 3、因利制權(quán)原則 三、勢勝策略 1、導入期勢勝戰(zhàn)略 2、成長期勢勝戰(zhàn)略 3、成熟期勢勝戰(zhàn)略 4、超越期勢勝戰(zhàn)略 案例：手機市場的進攻戰(zhàn)與防御戰(zhàn) 四、守勢-謀勢-駕勢-借勢-順勢 1、企業(yè)營銷的內(nèi)勢與外勢 2、孫子兵法與企業(yè)順勢營銷 3、企業(yè)成功五項要素：道、天、地、將、法 分享：毛澤東《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》 分享：毛澤東《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》 分享：譚小芳老師論圍棋、足球與營銷的關(guān)系 五、企業(yè)戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系 1、什么是戰(zhàn)略？ 2、企業(yè)為何轉(zhuǎn)型？ 3、企業(yè)戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型 4、戰(zhàn)略邏輯VS主導邏輯 案例：張無忌、花旗企業(yè)、JP摩根大通、高盛等 六、當前經(jīng)濟形勢(宏觀環(huán)境)分析 1、當前經(jīng)濟形勢分析 2、國際環(huán)境變化及其對企業(yè)影響 3、什么是次貸和次貸危機？ 4、次貸危機擊鼓傳花式成因 5、次貸危機對中國經(jīng)濟和企業(yè)的影響 6、國內(nèi)環(huán)境變化及其對企業(yè)的影響 分享：運用PEST（政策、經(jīng)濟、社會和技術(shù)）和五力分析對企業(yè)進行環(huán)境分析 七、企業(yè)風險管理轉(zhuǎn)型 1、企業(yè)風險管理轉(zhuǎn)型 2、當前風險管理主要問題 3、宏觀環(huán)境與風險管理轉(zhuǎn)型 4、從事后控制到事前控制轉(zhuǎn)型 5、從“做大”到“做強”轉(zhuǎn)型 6、從貸款觀念到投資觀念轉(zhuǎn)型 7、從“科學管理”到“經(jīng)驗管理”轉(zhuǎn)型 案例：扁鵲、律師故事、民生企業(yè)、麥肯錫等 八、把握企業(yè)發(fā)展規(guī)律 1、企業(yè)發(fā)展有共性嗎？ 2、把握規(guī)律者才能把握未來 3、持續(xù)經(jīng)營的根本之道是什么？ 4、“快半步”原則何以成為王者之道？ 5、為什么有些人永遠只能做“生意人”？ 九、企業(yè)順勢營銷與產(chǎn)品力提升 （贏者總是在“恰當?shù)臅r間做恰當?shù)氖隆保? 1、產(chǎn)品力時代早期 分享：企業(yè)此期成功的關(guān)鍵要略 分享：為什么此期營銷部等于銷售部？ 分享：為什么此期“一分價錢一分貨”？ 分享：為什么此期的工程技術(shù)人員最寶貝？ 分享：為什么此期國際大牌總是盤踞在高端？ 2、產(chǎn)品力時代中期 分享：企業(yè)此期成功的關(guān)鍵要略 分享：為什么此期材料總是決定價格？ 分享：為什么此期盛行“薄利多銷”？ 分享：為什么此期明星代言純屬“燒錢”？ 分享：為什么此期服務(wù)與物流改進形同促銷？ 分享：為什么此期宣傳促銷猶如“吸鴉片”？ 3、產(chǎn)品力時代后期 分享：企業(yè)此期成功的關(guān)鍵要略 分享：為什么價值鏈整合仍然難逃宿命？ 分享：這家企業(yè)為什么突然成為行業(yè)黑馬？ 4、產(chǎn)品力時代終結(jié) （1）什么是品牌力？ （2）品牌力時代的識別 （3）品牌化進程差異性和特點 5、品牌力時代呼喚順勢營銷 （1）全球化時代&代工的宿命 （2）品牌力時代&雜牌的宿命 （3）順勢而為：識別品牌命運的先機 （4）商機把握——企業(yè)品牌的永續(xù)生命力 （5）企業(yè)新聞策劃與順勢營銷的陷阱和禁忌 十、新聞公關(guān)策劃如何順勢？ 1、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運勢技術(shù)之一—蓄勢 2、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運勢技術(shù)之二—融勢 3、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運勢技術(shù)之三—借勢 4、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運勢技術(shù)之四—造勢 5、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運勢技術(shù)之五—導勢 6、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運勢技術(shù)之六—經(jīng)營勢