培訓(xùn)背景： 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過程有哪些？分為幾個(gè)層面？每個(gè)層面的工作如何展開？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)？如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位？4P之間的邏輯關(guān)系？4P與4R、4C之間是什么關(guān)系？ 培訓(xùn)大綱： 一、 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn) 1、營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問題 2、市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用 3、市場(chǎng)營(yíng)銷的過程 4、從4P到4C和4R 二、如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1、市場(chǎng)環(huán)境分析 2、消費(fèi)者分析 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向 2、市場(chǎng)定位的三步曲　—— STP （1）、 市場(chǎng)細(xì)分 （2）、 挑選目標(biāo)市場(chǎng) （3）、 市場(chǎng)定位 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略 四、如何建立有效的營(yíng)銷計(jì)劃 1、產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā) 2、定價(jià) 3、分銷渠道 4、推廣與促銷 5、品牌戰(zhàn)略. 五、促銷工具的運(yùn)用 1、實(shí)戰(zhàn)促銷程序 2、促銷組合的四種方式 3、空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì) 4、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn) 5、海軍：由公關(guān)宣傳來營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境 6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡 7、整合營(yíng)銷(IMC) 六、市場(chǎng)營(yíng)銷全方位培訓(xùn)課程總結(jié)