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胡一夫:《市場營銷全方位培訓》
2016-01-20 13841
對象
企業(yè)中層管理者
目的
1、提升市場運作的能力; 2、了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法。
內容
培訓背景: 市場營銷的基本過程有哪些?分為幾個層面?每個層面的工作如何展開?如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機會?如何進行市場細分和定位?4P之間的邏輯關系?4P與4R、4C之間是什么關系? 培訓大綱: 一、 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn) 1、營銷創(chuàng)新的困惑與問題 2、市場營銷在公司中的重要作用 3、市場營銷的過程 4、從4P到4C和4R 二、如何分析市場機會 1、市場環(huán)境分析 2、消費者分析 3、競爭對手分析 三、實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略 1、市場營銷的核心:以顧客和市場為導向 2、市場定位的三步曲 —— STP (1)、 市場細分 (2)、 挑選目標市場 (3)、 市場定位 2、市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略 四、如何建立有效的營銷計劃 1、產品/新產品開發(fā) 2、定價 3、分銷渠道 4、推廣與促銷 5、品牌戰(zhàn)略. 五、促銷工具的運用 1、實戰(zhàn)促銷程序 2、促銷組合的四種方式 3、空軍:由廣告來占領空中優(yōu)勢 4、陸軍:由人員推銷來打殲滅戰(zhàn) 5、海軍:由公關宣傳來營造營銷環(huán)境 6、特種軍:由SP創(chuàng)造銷售奇跡 7、整合營銷(IMC) 六、市場營銷全方位培訓課程總結
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