前言： 1、從野性到爭霸的王道定勢 2、從卓越到超強的實戰(zhàn)密碼 3、從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局 4、從骨干到首領(lǐng)的晉升資本 5、從實干到績效的終極突破 一、狼性五種特征解密及鍛造 1、激情無限、超強自信 2、目光敏銳、專注目標 3、笑對失敗、耐性十足 4、立即行動、善于謀劃 5、勇于競爭、搶占先機 分享：重塑：狼性銷售團隊 二、狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢 1、從狼性生存到人的競爭 2、人的血紅與狼的血腥 3、狼的野性與人的馴化 4、狼的目標只有獵物 5、永不屈服而茍活的狼 6、做最高食物鏈的終極強者 7、在造物者賦予的生存意義下生活 分享：羊欲靜，而狼不休 三、狼性團隊個人篇：銷售高手“天龍八步” 1、銷售意識 2、服務(wù)意識 3、積極心態(tài) 4、理智思維 5、專業(yè)知識 6、補償感 7、成就感 8、親和力 案例：絕不安于現(xiàn)狀的狼群 四、狼性團隊成員要注意的八點 1、拒絕承擔個人責任、習慣上推下卸 2、打工心態(tài)，當一天和尚撞一天鐘 3、清高孤傲，不能委曲求全 4、不主動發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題 5、青蛙，沒危機和競爭意識 6、被動心態(tài)，對顧客和工作沒興趣和激情 7、獨善其身，不愿意主動的幫助他人 8、借口太多，不自動自發(fā)去努力表現(xiàn) 五、狼性營銷團隊培訓(xùn)之高效團隊執(zhí)行力 1、執(zhí)行要解決的問題 （1）有創(chuàng)意，沒執(zhí)行 （2）又發(fā)明，沒轉(zhuǎn)化 （3）有制度，沒落實 （4）有完成，沒創(chuàng)造 （5）有承諾，沒兌現(xiàn) 2、各層級如何實現(xiàn)高效執(zhí)行 （1）營銷總監(jiān)四步法 （2）營銷主管六步法 （3）營銷人員四步法 3、高效執(zhí)行的四大保障 （1）速度 （2）細節(jié) （3）溝通（反饋） （4）監(jiān)督 4、執(zhí)行文化的建設(shè)主要步驟 （1）領(lǐng)導(dǎo)的思想+貢獻 （2）中層的經(jīng)驗+分享 （3）基層的故事+積累 （4）退休的回憶+訪談 分享：狼魂：管出銷售執(zhí)行力 六、狼性營銷培訓(xùn)總結(jié)